_ Trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty luôn đặt chữ tín lên hàng
đầu. Với phương châm này, đã tạo cho công ty một lượng khách hàng và thị trường ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
_ Giữ vững được khách hàng truyền thống, luôn đi sâu tìm hiểu thị hiếu của
khách hàng và cung cấp đủ số lượng, chất lượng một cách kịp thời.
_ Thường xuyên bổ sung danh mục than nhằm cung cấp, thỏa mãn nhu cầu
đa dạng của người tiêu dùng.
_ Ổn định công tác tổ chức cán bộ và điều chỉnh kịp thời những thay đổi về
chế độ chính sách cho người lao động.
_ Quan tâm đến lợi ích và đời sống của cán bộ công nhân viên và tạo được lòng tin trong cán bộ công nhân viên để họ nâng cao ý thức trách nhiệm của mình trong mọi cương vị công tác.
_ Một số đơn vị trực thuộc công ty đã chủ động trong kinh doanh, bám sát
thị trường và duy trì hoạt động kinh doanh tạo việc làm ổn định cho cán bộ công nhân viên.
_ Bên cạnh đó, các bộ phận luôn hỗ trợ nhau để đạt mục tiêu chung là đem
lại hiệu quả cao trong công việc. Nhờ đó mà đa số hợp đồng của công ty đều đạt hiệu quả tốt, vừa đạt được mục tiêu kinh tế vừa đạt được mục tiêu xã hội.
_ Thường xuyên cải tiến, tăng cường sử dụng máy móc thiết bị thay cho sức
người từ đó tăng năng suất lao động.
_ Thành lập được đội xe để vận chuyển than từ cảng về kho và vận chuyển
đi các tỉnh khác, đồng thời cũng giảm được chi phí vận chuyển do trước đây phải thuê xe.
_ Ưu điểm lớn nhất là công ty không phải nợ vay ngân hàng mà chủ yếu là
công ty lấy nợ than từ đầu nguồn, đem chế biến, tiêu thụ, thu tiền sau đó hoàn trả tiền lại cho cơ quan cung cấp than đầu nguồn do đó công ty không phải chịu chi phí lãi vay.
2.4.2. Điểm yếu:
_ Chất lượng than có lúc còn chưa đồng đều.
_ Giá cả có khi hay lên xuống nhiều lần trong một thời gian ngắn làm cho
tâm lý khách hàng xao động.
_ Năng lực của một số cán bộ công nhân viên còn hạn chế và thụ động trong
khi thực hiện nhiệm vụ.
_ Hiện nay khách hàng chủ yếu của công ty vẫn chỉ là những khách hàng
truyền thống, công ty chưa có sự đầu tư đúng mức cho công tác bán hàng, Marketing, PR và nghiên cứu khách hàng tiềm năng để mở rộng thị trường. Do việc chủ động tìm kiếm bạn hàng không nhiều nên công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong quá trình tiêu thụ sản phẩm mà công ty có ưu thế.
2.4.3. Cơ hội:
_ Than là ngành có tính chất truyền thống nên công ty dễ dàng trong việc
thu hút thị trường.
_ Có địa bàn hoạt động rộng, có nhiều cảng biển gần thị trường tiêu thụ.
_ Có quy chế xác thực của Tổng Công Ty Than Việt Nam về việc sản xuất,
tiêu thụ than hàng năm.
_ Nhà nước đã ban hành nghị định 90-HĐBT về bảo vệ môi trường và môi
sinh và chống chặt phá rừng, các ngành sản xuất trước đây có thời gian dùng củi, gỗ nay đã chuyển sang dùng than.
_ Do ngành than không mang tính chất mùa vụ nên công việc chế biến và
kinh doanh than được tiến hành liên tục trong năm do đó có thể cung cấp đầy đủ, kịp thời than cho thị trường.
_ Hiện nay công nghệ sản xuất gạch Tuynel đã được hình thành và có xu
hướng phát triển mạnh nhằm cạnh tranh với gạch sản xuất thủ công và bán cơ giới trước đây, do đó nhu cầu phải dùng đến năng lượng than đá để nung đốt cũng tăng lên.
_ Được nhà nước trợ giá cước vận chuyển than đến các tỉnh miền núi như
Lâm Đồng, Đắk Lắk … do đó than đã đến với người tiêu dùng với giá cả phải chăng làm góp phần hạn chế nạn phá rừng.
_ Giảm bớt được chi phí vận chuyển nguyên vật liệu do vị trí của công ty
nằm gần cảng.
_ Có sự chỉ đạo của công ty than Miền Trung, có cơ sở vật chất đủ sức cạnh
tranh.
_ Có đội ngũ cán bộ công nhân viên trưởng thành trong thương trường, có
sự ủng hộ và hợp tác của các đơn vị đầu nguồn và các đơn vị vận tải.
2.4.4. Thách thức:
_ Thị trường rộng nhưng chủ yếu là nhỏ lẻ, chỉ phù hợp với việc tiêu thụ
bán lẻ là chính.
_ Là khu vực có nhiều cảng biển nên cũng để cho các đối thủ cạnh tranh khác khai thác.
_ Địa điểm công ty nằm trong khu vực có thời tiết khí hậu khắc nghiệt,
phong tục tập quán đa dạng nên việc kinh doanh than cũng thường bất ổn.
_ Xí nghiệp nằm trong khu vực kinh tế chậm phát triển nên việc thanh toán
tiền mua hàng chủ yếu là nợ gối đầu luân chuyển (thanh toán chậm).
_ Là khu vực mới tiếp xúc với than đá sau giải phóng nên thói quen sử dụng
than tổ ong làm chất đốt sinh hoạt chưa phổ biến như ở Miền Bắc.
_ Giá than đầu nguồn giảm, công ty than đầu nguồn không còn cho nợ gối
đầu với số lượng nhiều như trước nữa và không đáp ứng đủ nhu cầu than cục cho xí nghiệp.
_ Ngày càng có nhiều tổ chức và cá nhân kinh doanh than, điều này đã làm
cho cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn.
_ Kho than chủ lực là kho Bình Tân phải di dời, kho Cam Ranh quá hẹp nên
sức chứa ít, kho Phú Yên chưa phát huy được tác dụng do cảng biển chưa được khai thác.
_ Do quá trình chế biến than gây ô nhiễm môi trường nên công tác bảo vệ
môi trường rất cần thiết mặc dù công ty đã cố gắng khắc phục việc ô nhiễm môi trường nhưng không sao tránh khỏi sự lây lan của bột than đến khu dân cư và các xí nghiệp khác xung quanh công ty.
_ Giá thành than tăng trong những năm gần đây do đó làm cho giá bán tăng
lên nên khách hàng có xu hướng sử dụng lại than củi để làm chất đốt vì vậy việc tiêu thụ than gặp nhiều khó khăn.
_ Trong thị trường khu vực, công ty luôn phải đương đầu với nhiều đối thủ
cạnh tranh đó là : công ty than Miền Nam, công ty chất đốt thành phố Nha Trang và tỉnh đội Khánh Hòa (đơn vị có mặt bằng cho thuê để chế biến than bán lẻ)…