THAN NHA TRANG.
3.4. Giải pháp cho hoạt động khuyến mãi:
Đối với khách hàng: xí nghiệp cần thực hiện khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng như : trong thời hạn ba tháng kể từ lúc bắt đầu khuyến mãi, nếu khách hàng nào mua than cĩ trị giá từ 1.000.000 đồng trở lên sẽ được một phiếu bốc thăm trúng thưởng một trong những phần quà cĩ giá trị sau: bằng tiền mặt như : 5.000.000 đồng, 2.000.000 đồng, 1.000.000đồng… hay hiện vật : điện thoại di động, mũ bảo hiểm, thẻ ATM mệnh giá: 5.000.000 đồng, 2.000.000đồng, 1.000.000đồng… Hoặc xí nghiệp cĩ thể tiến hành hình thức khuyến mãi khác như : tặng mũ, áo, mĩc khĩa… trực tiếp cho khách hàng khi khách hàng đến mua sản phẩm than, giảm giá trực tiếp hoặc thưởng thêm hàng cho các khách hàng lâu năm…
Đối với nhà phân phối và các trung gian: xí nghiệp cần tiến hành hoạt động khuyến mãi với các hình thức như : cho nợ gối đầu luân chuyển với khối lượng than là 100.000 tấn đối với những nhà phân phối mới, chiết khấu cho các nhà phân phối lâu năm là 2% nếu mua từ 100.000 tấn than trở lên và 5% mua từ 300.000 tấn trở lên. Đồng thời, để tạo sự gắn bĩ với các nhà phân phối và các trung gian, xí nghiệp nên tiến hành quảng cáo hợp tác với các nhà phân phối và các trung gian và thanh tốn cho họ 10% đến 20% chi phí mà họ đã chi cho quảng cáo. Bên cạnh đĩ, xí nghiệp nên thiết lập hệ thống phân phối, đảm bảo vị trí trưng bày tốt hơn, cung cấp tài liệu chào hàng…và hàng năm tổ chức các hội thi bán hàng doanh số cao, kỹ năng bán hàng… cho các nhà phân phối và các trung gian.
Sau một kì khuyến mãi, xí nghiệp cần tiến hành đo lường kết quả, so sánh với kế hoạch và mục đích ban đầu đề ra, thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng, với nhà phân phối và các trung gian, xem xét thái độ, phản hồi từ phía họđể qua đĩ rút kinh nghiệm và cĩ những thay đổi cần thiết trong việc xây dựng chiến lược khuyến mãi cho các kì tiếp theo.