6. Bố cục của đề t ài
2.3.5Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Công tyTNHH một thành
kinh doanh.
2.3.5 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH một thành viên xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa viên xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa
* Về hình ảnh Công ty
- Công ty đã tạo được uy tín và xây dựng được thương hiệu của đối với các bạn hàng quốc tế, qua phân tích so sánh đánh giá với các đối thủ cạnh tranh ta thấy thương hiệu và uy tín của công ty là khá mạnh.
- Khả năng chuyên môn hóa lĩnh vực kinh doanh của Công ty chưa thực sự tốt.
* Về năng lực kĩ thuật
- Năng lực về máy móc thiết bị, kĩ thuật công nghệ của công ty chưa cao. Trong mấy năm qua công ty có đầu tư mới, nhưng số máy móc hiện đại còn kém so với nhiều đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm của công ty vẫn còn yếu so với các đối thủ cạnh tranh, làm giảm tính cạnh tranh của công ty.
- Kiểm soát chất lượng trong chế biến của Công ty khá tốt. * Về năng lực tài chính
- Tình hình tài chính của công ty không tốt. Qui mô hoạt động của công ty ngày càng đòi hỏi nguồn vốn ngày càng nhiều nhất là nguồn vốn để đầu tư, đổi mới công nghệ, nhu cầu này hiện nay chưa được đáp ứng. Mặt khác thiếu vốn đã dẫn đến không cho phép công ty dự trữ được một lượng hàng thích hợp để tung ra thị trường thời điểm cần thiết, bỏ lỡ nhiều cơ hội ký kết hợp đồng.
- Khả năng thanh toán nợ của công ty khá tốt các hệ số thanh toán đều lớn hơn 1 chứng tỏ Công ty hoạt động rất tốt. Vì vậy Công ty cần tiếp tục phát huy để ngày càng kinh doanh có hiệu quả hơn.
- Khả năng huy động vốn và việc sử dụng nguồn vốn của Công ty khá tốt giúp cho công ty có thể hoàn thành tốt các hợp đồng đã kí với các đối tác.
- Mức độ quảng cáo, khả năng khai thác và sử dụng thông tin, tìm kiếm mở rộng hợp tác với các doanh nghiệp khác chưa tốt. Vì vậy các sản phẩm của công ty còn chưa được nhiều người tiêu dùng trong nước biết đến. Phạm vi họat động Marketing của công ty chưa được mở rộng, hầu như chỉ quan tâm tới việc tiêu thụ sản phẩm, quan tâm đến việc đầu tư để hoàn thành mục tiêu trước mắt và kế hoạch đề ra trong thời gian ngắn.
- Mối quan hệ với các đối tác của công ty là khá tốt. * Về năng lực quản lý
- Đội ngũ cán bộ nghiệp vụ quản lý có kinh nghiệm lâu năm và nhạy bén với thị trường, từng bước đã tự trang bị cho mình những kiến thức cần thiết để tham gia mở rộng thị trường.
- Việc kiểm tra quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm của công ty khá tốt. Vì vậy những sản phẩm của Công ty đã có thể xuất sang những thị trường khó tính như Nhật Bản, Úc… năm 2011 sản phẩm của Công ty đã xuất khẩu sang Italia.
- Khả năng điều phối nhân lực, mức độ am hiểu kinh doanh và luật pháp của các cán bộ quản lý chưa cao làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty.
* Về nguồn nhân lực
- Chất lượng nguồn nhân lực, công tác tuyển mộ người lao động của công ty chưa cao đa số là lao động phổ thông vì vậy nó cũng làm cho chất lượng sản phẩm, năng suất lao động của công ty chưa cao nhung công ty đã có kế hoạch hoàn chỉnh nghiệp vụ cho công nhân viên đây là yếu tố giúp cho công ty có thể nâng cao được khả năng cạnh tranh so với các đối thủ.
- Đội ngũ người lao động có lòng nhiệt huyết và yên tâm cống hiến lâu dài cho công ty. Vì vậy hiệu quả làm việc nhóm của công ty khá tốt.
* Về sản phẩm
- Chất lượng sản phẩm của công ty chưa cao hầu hết các mặt hàng mới qua sơ chế ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường. Nhưng công ty vẫn làm tốt việc đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.
* Về giá bán
- Việc chưa có được máy móc thiết bị hiện đại làm cho năng suất lao động chưa được tăng cao dẫn đến giá bán của công ty so với các đối thủ cạnh tranh khá cao làm cho khả năng cạnh tranh về giá bán của công ty chưa cao.
* Về kênh phân phối
- Kênh phân phối của công ty chưa thực sự tốt đặc biệt là ở thị trường nội địa vì công ty chỉ đơn thuần là tung sản phẩm ra thị trường chưa hề có hoạt động xúc tiến tại thị trường này.
* Về thị phần
- Tốc độ tăng trưởng chưa cao. Thị phần của công ty TNHH một thành viên xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa chiếm tỷ lệ thấp so với các đối thủ tiêu biểu của ngành.
* Chuỗi cung ứng nguyên liệu của Công ty cũng chưa thực sự tốt. Một phần thủy sản là một loại nguyên liệu nhanh hư thối hơn nữa lại mang tính mùa vụ nên rất dễ dẫn đến tình trạng thiếu nguyên liệu tại các doanh nghiệp trong đó có công ty. Bên cạnh đó ngành nuôi trồng và ngành khai thác cũng có những ảnh hưởng bất lợi đến việc phát triển nguồn nguyên liệu. Việc khai thác và nuôi trồng thủy sản thiếu qui hoạch cụ thể, thiếu tổ chức và chưa được đầu tư thỏa đáng. Mặt khác cũng là do chưa có biện pháp thích hợp trong vấn đề thu mua nguyên liệu hay chưa đầu tư máy móc thiết bị để có thể dự trữ lượng nguyên liệu cần thiết.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XUẤT KHẨU THỦY SẢN KHÁNH HÒA
Giải pháp 1: Đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất của Công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.Cơ sở của giải pháp
Đối với công ty TNHH một thành viên Xuất khẩu Thủy sản Khánh Hòa nói riêng và các doanh nghiệp chế biến thủy sản nói chung, nguyên liệu chế biến luôn là vấn đề sống còn, nhất là nguyên liệu có chất lượng cao cho sản xuất chế biến xuất khẩu là một khó khăn bất cập lớn của các doanh nghiệp. Để nâng cao chất lượng và sản lượng sản phẩm sản xuất ra thì trước tiên nguyên liệu đầu vào phải đảm bảo đủ cho nhu cầu sản xuất và phải có chất lượng tốt, đặc biệt là thị trường Nhật Bản là một thị trường khó tính, và có những yêu cầu rất cao về chất lượng sản phẩm xuất khẩu, vì vậy trước tiên phải đảm bảo tốt khâu nguyên liệu đầu vào cho công ty. Nhưng thực tế cho thấy, nguồn nguyên liệu đầu vào của Công ty không ổn định, đôi khi không đủ nguyên liệu cho hoạt động chế biến xuất khẩu làm giảm sản lượng mà khách hàng cần.
Hiện tại nguồn nguyên liệu đầu vào cùa Công ty được cung cấp từ các đầu nậu và thông qua người bán lẻ tại Nha Trang. Hoạt động mua bán ở đây được giao dịch thông qua điện thoại, Công ty mua trực tiếp của người bán lẻ tại cảng hay người bán lẻ mang đến tận công ty bán.
Đối với hoạt động mua bán với người bán lẻ thường mua với khối lượng không nhiều, chất lượng không cao vì khả năng bảo quản của họ kém và thường bị động. Vì thế để có nguyên liệu đều đặn cả về số lượng lẫn chất lượng phục vụ cho hoạt động sản xuất ta nên chú trọng nhiều hơn nữa đến vấn đề tăng cường công tác thu mua nguyên liệu.
2.Nội dung của giải pháp
Để đảm bảo nguồn nguyên liệu phục vụ cho hoạt động chế biến, tạo ra sản phẩm để xuất khẩu thì phải thực hiện các biện pháp sau:
Ứng với mỗi thời điểm khác nhau thì nhu cầu về nguyên liệu để phục vụ sản xuất sẽ khác nhau. Căn cứ vào yêu cầu sản xuất mà Công ty có kế hoạch đầu tư hợp lý để không xảy ra trường hợp nguyên liệu quá thừa hoặc quá thiếu.
Khi tính toán sản lượng nguyên liệu Công ty cần phải dựa trên mức sản xuất thực tế của năm hiện tại và những dự báo cho nhu cầu năm tiếp theo.
b. Cải tiến phương thức thu mua
Tăng cường nắm bắt thông tin đầy đủ về nguồn hàng, am hiểu tâm lý khách hàng mùa vụ, sản lượng và giá mua của đối thủ cạnh tranh để có phương án giá cả, kế hoạch hợp lý. Chủ động đáp ứng nhu cầu về vốn để thu mua nguyên liệu theo phương thức trọn gói thanh toán sòng phẳng.
Đặt mối quan hệ với các ngư dân đánh bắt trực tiếp, các chủ trại nuôi để tiến hành thu mua nguyên liệu trực tiếp từ các đơn vị này mà hiện tại không phải là chỗ dựa hoặc bạn hàng. Tạo uy tín với khách hàng thông qua việc mua đúng giá thanh toán, đúng hạn trả tiền liền, có thái độ ứng xử tốt với ngư dân. Tiến hành thu mua liên tục để tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa người mua và người bán.
Công ty cần tổ chức một đội vận chuyển để có thể vận chuyển khi người cung cấp nguyên liệu yêu cầu ( hiện tại Công ty chỉ có khách hàng đưa nguyên liệu đến bán). Như vậy, nếu làm được điều này Công ty sẽ chủ động hơn trong việc vận chuyển nguyên liệu đảm bảo cho sản xuất và nhịp nhàng. Ngoài ra, Công ty cũng cần tổ chức một đội ngũ để có thể đi thu mua tại các bến, cảng cá để có được một giá cả phù hợp và tăng sản lượng nguyên liệu thu mua.
c. Đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng bán nguyên liệu
Đây là yếu tố quan trọng bậc nhất để khách hàng mang nguyên liệu đến bán cho Công ty. Hiện nay, Công ty đã cơ bản đáp ứng được một số nhu cầu cần thiết cho khách hàng như: thanh toán tiền nhanh hơn trước, thu mua nguyên liệu của khách hàng với số lượng lớn, giá thu mua nguyên liệu các mặt hàng đảm bảo không thấp hơn các nơi khác.
Tuy nhiên còn một số nhu cầu khách hàng mà Công ty cần phải đáp ứng trong thời gian sắp tới khi mà tình hình thu mua nguyên liệu thủy sản ngày càng đi vào xu hướng cạnh tranh gay gắt.
Đối với khách hàng quen thuộc và có uy tín, nếu họ có nhu cầu, Công ty cần có chính sách huy động một phần vốn đầu tư cho họ nhằm góp phần trang
bị lại hệ thống tàu thuyền để nâng cao năng lực đánh bắt, từ đó đảm bảo nguồn nguyên liệu cung cấp cho Công ty, trang bị hệ thống bảo quản nhằm bảo quản nguyên liệu một cách tốt nhất.
Công ty cần giải quyết tiền mặt trong thu mua một cách nhanh chóng. Bởi lẽ, tiền mặt có vai trò rất quan trọng trong công tác thu mua nguyên liệu, việc giải quyết tiền mặt trong thu mua có tác dụng kích thích ngư dân bán nguyên liệu cho Công ty, nó phù hợp với tâm lý của ngư dân. Giải quyết tiền mặt nhanh chóng cho ngư dân giúp họ tăng nhanh đồng vốn của mình và khoản thu nhập mang lại sẽ ổn định đời sống gia đình họ. Hiện nay việc thanh toán tiền mặt cho ngư dân tại Công ty chưa được tốt, những lúc ít nguyên liệu thì ngư dân mới có tiền liền còn khi mùa vụ rộ thì ngư dân phải chờ lâu hơn, đây là điều dễ hiểu vì hiện Công ty cũng đang rất khó khăn về vốn.
Tuy nhiên, Công ty cần khắc phục vấn đề này bởi vì nếu thanh toán chậm sẽ dẫn đến tình trạng các ngư dân do cần tiền phải bán nguyên liệu của mình cho các đơn vị khác với giá rẻ hơn để lấy tiền cho những chuyến đi biển mới còn Công ty vừa mất khách hàng lại vừa mua giá đắt hơn từ các nậu vựa. Hiện tại, công ty có thể giải quyết số tiền mặt bằng cách: tìm cách bán nhanh các sản phẩm đã chế biến, tiêu thụ nhanh gọn từng lô hàng để thu lượng tiền mặt về giải quyết cho ngư dân, tăng cường công tác thu hồi nợ nhằm giảm tối đa mức vay ngân hàng. Muốn vậy, Công ty cần đáp ứng tốt nhất các hợp đồng đã ký kết với khách hàng. Cần phải có dự đoán để chuẩn bị một lượng tiền mặt đủ lớn vào những lúc mùa vụ nhằm thanh toán ngay cho khách hàng sau khi giao nguyên liệu.
d.Sử dụng hệ thống giá linh động
Tùy vào từng nơi, từng khu vực, có thể so sánh giá cả của Công ty với giá thu mua của các đối thủ tại những khu vực này để quyết định giá mua hợp lý.
Định giá khác nhau đối với những nguyên liệu khác nhau, trong đó chủ yếu dựa vào mức độ quan hệ làm ăn của khách hàng với Công ty, sản lượng và chất lượng nguyên liệu. Áp dụng chiết khấu theo số lượng và chất lượng nguyên liệu. Sự khác nhau về giá đối với những khách hàng khác nhau sẽ kích thích họ bán nguyên liệu cho công ty.
Ngoài ra trên thị trường nguyên liệu có nhiều người mua và người bán, người bán muốn bán với giá cao còn người mua muốn mua với giá thấp. Trong
đó giá cả của người mua thường bí mật. Do đó thông qua bạn hàng quen biết, công ty có thể biết được giá và có cách ứng xử kịp thời.
e. Nâng cao chất lượng của cán bộ thu mua:
Ở Công ty hiện nay chưa thành lập bộ phận thu mua nguyên liệu chuyên nghiệp. Tuy nhiên trong thời gian tới Công ty cần có đội thu mua nguyên liệu với những cán bộ được trang bị về chuyên môn nghề nghiệp, có trình độ và kinh nghiệm. Đội ngũ cán bộ thu mua này sẽ có nhiệm vụ đi đến các bãi cá để tiến hành thu mua nguyên liệu. Với hình thức này, Công ty có khả năng thu mua được các mẻ nguyên liệu có chất lượng và giá cả phải chăng hơn.
f. Mở rộng thị trường thu mua nguyên liệu:
Bên cạnh thu mua nguyên liệu thủy sản từ các chủ nậu vựa và ngư dân thì một nguồn thu không kém phần kém quan trọng là từ các hộ nuôi trồng. Đây có thể nói là nguồn cung cấp nguyên liệu rất lớn cho hoạt động chế biến, đồng thời độ tươi tốt nguyên liệu cũng được đảm bảo hơn. Để đặt quan hệ thu mua với những nơi nuôi trồng, Công ty cần phải cử nhân viên xuống tận nơi thăm dò tình hình nuôi của ngư dân, đánh giá khả năng và chất lượng nuôi của họ để từ đó có một chi phí hợp lý cho việc ứng tiền vốn trước cho ngư dân. Bên cạnh đó, công tác từ vấn và thường xuyên theo dõi, kiểm tra hoạt động nuôi của ngư dân là biện pháp hữu hiệu nhằm đem lại chất lượng nguyên liệu thủy sản thu mua sẽ tốt hơn.
Trong những năm sắp tới, xu hướng của Công ty là sẽ mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh của mình. Để đảm bảo cung cấp đủ lượng nguyên liệu thì Công ty cần phải tiến hành thăm dò và mở rộng thị trường thu mua ra các tỉnh phía ngoài như : Bình Định, Quảng Nam, Đà Nẵng …
3. Tính khả thi của giải pháp (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Để thực hiện tốt giải pháp này Công ty cần phải có lượng vốn lưu động đủ lớn, do đó phải vay ngắn hạn, củng cố uy tín trong quan hệ với các ngân hàng. Đội ngũ thu mua có kinh nghiệm, đánh giá được chất lượng nguyên liệu.
4. Hiệu quả của giải pháp
Đảm bảo được nguồn nguyên liệu đầu vào cả số lượng lẫn chất lượng cho hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty để tiến tới thực hiện chiến lược đổi mới sản phẩm của Công ty.
Dự báo được nguồn nguyên liệu trong tương lai, từ đó dễ dàng lập được phương án kinh doanh và chiến lược phát triển của Công ty.
Giảm được chi phí trong thu mua, góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty. Tạo được uy tín cho Công ty trong công tác thu mua với khách hàng.
Tạo đầu ra cho các đơn vị hoạt động khai thác nguyên liệu, góp phần giải