6. Bố cục của đề t ài
1.3.2 Môi trường vi mô
Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và các yếu tố ngoại cảnh đối với doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành sản xuất kinh doanh đó. Có 5 yếu tố cơ bản sau:
* Áp lực cạnh tranh nội bộ
Các doanh nghiệp trong ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp tạo ra sức ép trở lại trong ngành, vì vậy các đối thủ cạnh tranh hiện tại chính là lực lượng tác động trực tiếp và mạnh mẽ lên hoạt động của doanh nghiệp. Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nội bộ ngành sẽ làm cho lợi nhuận cận biên ngày càng giảm dần, tức giá bán chỉ bù đắp các chi phí sản xuất kinh doanh.
Vì vậy nhiệm vụ chủ yếu của các doanh nghiệp là phải tìm kiếm thông tin, phân tích đánh giá đối thủ cạnh tranh trong ngành để xây dựng cho mình chiến lược cạnh tranh phù hợp.
* Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Theo Micheal Porter, đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trên thị trường nhưng có thể ảnh hưởng tới các doanh nghiệp trong ngành trong tương lai. Bởi vì trong quá trình vận động của thị trường thì sẽ có những đối thủ mới gia nhập thị trường, đặc biệt là đối với những ngành có nhiều lợi nhuận và dễ gia nhập (như các doanh nghiệp chế biến) thì khả năng gia nhập càng cao. Những đối thủ tiềm ẩn này có những lợi thế của người đi sau như học hỏi được những sai lầm và thành tựu của người đi trước, tạo ra sự khác biệt hóa sản phẩm,… Chính những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sẽ đe dọa đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp hiện tại, vì vậy các doanh nghiệp cần phải ngăn chặn sự gia nhập ngành của các đối thủ tiềm ẩn, bằng cách tạo ra các rào cản gia nhập như sự khác biệt hóa và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
* Áp lực từ nhà cung ứng
Ngành sản xuất nào cũng đòi hỏi phải có nguyên vật liệu, lao động và các yếu tố đầu vào khác. Đối với các doanh nghiệp chế biến thủy sản thì nguyên vật liệu là yếu tố đầu vào quan trọng nhất, nếu không có nguồn nguyên vật liệu
thì doanh nghiệp không thể hoạt động được. Từ các yêu cầu đó buộc doanh nghiệp phải thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp mà ở đó có sự mặc cả về giá bán, khối lượng, chất lượng… Nếu nhà cung cấp có lợi thế hơn trong đàm phán thì có thể có những tác động quan trọng vào ngành sản xuất như việc ép giá nguyên vật liệu, không cung cấp kịp thời nguyên vật liệu,… để khắc phục tình trạng này trong doanh nghiệp cần phải xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp, tìm kiếm thông tin về nhà cung cấp khác nhau và nguồn nguyên liệu mới.
* Áp lực từ khách hàng
Khách hàng là một phần của công ty, khách hàng trung thành là một lợi thế lớn của công ty. Sự trung thành của của khách hàng được tạo dựng bởi sự thỏa mãn những nhu cầu mong muốn của khách hàng.
Một vấn đề liên quan đến khách hàng là năng lực mặc cả giá cả của họ, khách hàng là người luôn muốn mua những sản phẩm có chất lượng tốt, giá rẻ và có nhiều dịch vụ dụ giá trị gia tăng còn người bán thì luôn muốn bán với giá cao. Nếu người mua có ưu thế thì họ sẽ đạt được cái mà họ mong muốn là mua được sản phẩm tốt với giá rẻ. Hiện nay số lượng các doanh nghiệp tham gia vào ngành thủy sản nhiều, nên người mua sẽ có nhiều ưu thế hơn trong việc lựa chọn sản phẩm điều này là nguy cơ đối với doanh nghiệp, có thể sẽ làm cho lợi nhuận giảm ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Bên cạnh đó thì nhu cầu của khách hàng luôn luôn thay đổi và khi nền kinh tế phát triển, thu nhập tăng cao thì yêu cầu của khách hàng ngày càng cao. Do đó các doanh nghiệp phải không ngừng tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng để thõa mãn tối đa nhu cầu đó mà lợi nhuận vẫn tăng, có nhu thế thì doanh nghiệp mới có khả năng cạnh tranh trên thị trường được.
* Áp lực từ sản phẩm thay thế
Theo Micheal Porter “Những sản phẩm, dịch vụ thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do mức giá cao nhất bị khống chế”. Bởi vì đối với các nhà kinh tế học, nguy cơ của sự thay thế xuất hiện khi nhu cầu về một sản phẩm bị tác động bởi những thay đổi về giá của sản phẩm thay thế đó, độ co giãn giá của một sản phẩm bị tác động bởi sản phẩm thay thế. Sự thay thế càng đơn giản thì khách hàng càng có nhiều sự lựa chọn hơn, sản phẩm thay thế phụ thuộc vào khả năng của tăng giá của doanh nghiệp trong cùng một ngành.
Các sản phẩm trong ngành thủy sản thường có tính thay thế cho nhau như: các đồ hải sản,… Vì vậy các doanh nghiệp cần phải không ngừng nghiên cứu và kiểm tra các mặt hàng thay thế tiềm ẩn, nếu không chú ý tới sản phẩm thay thế tiềm ẩn thì doanh nghiệp có thể bị tụt lại với thị phần nhỏ bé. Đồng thời doanh nghiệp cần phải không ngừng đổi mới sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.