2.1. Giới thiệu khái quát về công ty Megabook
2.1.4.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Megabook hiện tại đang đang cung cấp tổng cộng 641 sản phẩm sách phục vụ cho lĩnh vực giáo dục trong đó: có 292 sản phẩm sách mầm non tiểu học, 114 tựa sách trung học cơ sở, và 204 tựa sách trung học phổ thông và 31 tựa sách ngoại ngữ chung.
Bảng 2.2: Tổng số bản sách in của Megabook trong năm 2021
Nhà in Bản in (Đơn vị: cuốn) Công ty TNHH In và TM Hải Nam 98,469
Nhà in Tuấn Bằng 51,390
Nhà in Thanh Bình 51,771
In Sao Việt -
Tổng 201,630
(Nguồn: Megabook)
Trong năm 2021, Megabook đã tiến hành in tổng là 201.630 bản sách. Công ty Hải Nam vẫn là nhà in lớn nhất, khi nhà in này in tổng cộng 98,469 bản sách trong năm vừa rồi cho phía Meabook, gần như bằng tổng của Tuấn Bằng và Thanh Bình cộng lại.
Bảng 2.3: Doanh số của từng kênh kinh doanh của Megabook
Kênh kinh doanh
Doanh số bán (đơn vị: VND) Miền Bắc 11,386,863,141 Miền Nam 7,683,229,412 Online 9,985,554,479 Tổng 29,055,647,032 (Nguồn: Megabook)
Doanh số tổng trong năm vừa rồi là: 29.055.647.032đ. Trong đó, doanh số miền Bắc vẫn có tỷ lệ lớn nhất trong tổng doanh số của Megabook, với doanh số là 11,386,863,141đ . Chi nhánh miền Nam tuy mới bắt đầu đi vào ổn định, sau khi gặp nhiều khó khăn vì tình hình dịch bệnh, cũng mang lại doanh số khá tốt là: 7,683,229,412đ. Kênh online vẫn là kênh bán hàng ổn định, không bị ảnh hưởng nhiều như thị trường nhà sách với doanh số năm 2021 là: 9,985,554,479đ.
Bảng 2.4: Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp và lợi nhuận sau thuế công ty Megabook năm 2020 và 2021
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021
So sánh 2020 và 2021
Giá trị Tỷ lệ (%)
Doanh số bán 33,559,519,484 29,055,647,032 -4,503,872,452 86.58 Doanh thu thuần 19,788,108,568 17,711,844,818 -2,076,263,750 89.51 Tiền vốn 12,872,865,140 11,627,106,890 -1,245,758,250 90.32 Lãi gộp 6,915,243,428 6,084,737,928 -830,505,500 87.99 Chi phí bán hàng 1,267,890,148 1,115,201,863 -152,688,285 87.96 Chi phí QLDN 1,791,241,870 1,786,348,534 -4,893,336 99.73 Chi phí tài chính 196,797,480 145,449,650 -51,347,830 73.91 Lợi nhuận trước thuế TNDN 3,659,313,930 3,037,737,881 -621,576,049 83.01 Chi phí thuế TNDN 699,820,122 580,947,723 -118,872,399 83.01 Lợi nhuận sau thuế 2,959,493,808 2,456,790,158 -502,703,650 83.01
Bảng 2.5: Doanh thu thuần theo từng tháng trong năm 2021
(Nguồn: Megabook)
Qua hai bảng số liệu trên, ta có thể thấy tình hình dịch bệnh phức tạp của năm 2021 đã ảnh gây ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh của cơng ty, khi mà doanh thu đã sụt giảm đáng kể, chỉ bằng 86.58% so với năm 2020. Thêm với việc chi phí nguyên vật liệu đầu vào, cụ thể là giá giấy tăng khoảng 20% so với năm 2020, đã khiến cho việc dù doanh thu sụt giảm, chỉ bằng 86.58% so với năm 2020 nhưng tiền vốn lại bằng 90.32% so với 2020. Ngoài ra, với việc Megabook là một công ty chuyên về sách giáo dục, sách tham khảo, việc học sinh nghỉ học kéo dài từ cũng khiến phụ huynh học sinh giảm đi nhu cầu mua sách. Thêm vào đó, một nhân tố ảnh hưởng nặng nề tới doanh số nữa chính là lần phong tỏa, cách ly tồn thành phố Hà Nội từ 22 tháng 7 đến hết 21 tháng 9 đã gây ảnh hưởng lớn tới doanh số bán hàng, khi tháng 7, 8 và 9 là 3 tháng cao điểm để phụ huynh học sinh mua sắm, chuẩn bị cho năm học mới, đây thường là các tháng mà các đơn vị phát hành sách tham khảo, sách giáo dục đạt được doanh số cao nhất trong năm. Nhưng tác động của phong tỏa đã khiến cho tháng 7 năm 2021 trở thành tháng có doanh thu thấp nhất năm, việc kinh doanh vào tháng này phụ thuộc hoàn toàn vào kênh trực tuyến, và việc vận chuyển thì phụ thuộc vào các đơn vị vận chuyển ngồi được phép hoạt động.
Nhìn vào đường xu hướng của doanh thu thuần trong từng tháng, ta thấy rõ xu hướng đi xuống của tình hình kinh doanh trong năm 2021. Tuy nhiên, công ty đã rất nỗ lực trong việc giữ cho lợi nhuận không sụt giảm quá nhiều, qua việc cắt giảm chi
phí marketing khơng hiệu quả, giảm nhân sự bộ phận biên tập, khi mà bản thảo chờ in đã rất nhiều nhưng chưa thể in do tình hình dịch bệnh nên chưa thể xoay vịng vốn. Tuy nhiên, cơng ty đã rất nỗ lực, thể hiện qua việc thực hiện phát hành thêm 49 đầu sách mới trong năm 2021.
Bảng 2.6: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 VND VND VND Tổng doanh thu 25,823,402,355 24,036,013,994 21,109,780,185
- Doanh thu sách Trung học phổ thông 9,235,234,854 7,957,812,046 5,840,600,586 - Doanh thu sách mầm non tiểu học 6,368,998,505 5,976,129,073 5,500,050,933 - Doanh thu sách Trung học cơ sở 8,713,090,549 8,562,907,651 7,634,630,591 - Doanh thu sách ngoại ngữ 758,195,640 1,062,360,684 1,419,556,571 - Doanh thu sách cũ dừng in 20,585,910 23,195,460 18,643,810 - Doanh thu hàng hóa, dịch vụ 727,296,897 453,609,080 696,297,694
Các khoản giảm trừ doanh thu 5,093,246,065 4,247,905,426 3,397,935,367
- Giảm giá hàng bán 0 0 0 - Giá trị trả lại 5,093,246,065 4,247,905,426 3,397,935,367
Doanh thu thuần về bán hàng 20,730,156,290 19,788,108,568 17,711,844,818
(Nguồn: Megabook)
Cơng ty cũng có nhiều điều chỉnh trong cơ cấu mặt hàng trong năm 2021, khi mà sách trung học phổ thông, cụ thể là sách ôn thi đại học, đem lại doanh thu lớn cho Megabook trong năm 2019 và 2020, nhưng lại là mặt hàng mang tính thời vụ cao. Tuy nhiên, năm 2021, công ty đã tập trung nhiều hơn vào những mặt hàng thế mạnh là sách trung học cơ sở, không phụ thuộc quá nhiều vào yếu tố thời vụ (cụ thể là những tháng 7, 8, 9), tăng số lượng sách ngoại ngữ chung (General English), đây là các sách khơng theo chương trình học trên lớp của Bộ Giáo dục và Đào tạo, dịng sách này dù có thể khơng tạo nhiều đột biến, nhưng có lượng tiêu thụ ổn định tại bất kỳ thời điểm nào trong năm. Thêm vào đó, với sự thay đổi liên tục đến từ việc cải cách sách giáo khoa, nên các dòng sách viết theo lớp được xuất bản từ trước sẽ khơng cịn bám sát được theo chương trình mới khiến cho doanh thu sụt giảm, vì thế chuyển dịch dần cơ cấu
sang dịng sách có tính ổn định cao hơn đang là ưu tiên của công ty, bắt kịp xu hướng các trường đại học hiện nay đang thực hiện tuyển thẳng, khi học sinh đạt những chứng chỉ tiếng Anh quốc tế.
Ngồi ra, ta cũng có thể để ý thấy nếu so với tỷ lệ doanh thu, năm 2021, giá trị hàng trả lại đã giảm đáng kể so với hai năm trước đó, điều này cũng do cơng ty đã có cách nhìn nhận đúng trong hình thức kinh doanh, khi mà các năm trước, việc mở rộng thị trường chủ yếu thực hiện theo chiều ngang, mà khơng có độ sâu, trong khi đó, đặc thù của mặt hàng sách đó là phụ thuộc nhiều vào hình thức kinh doanh ký gửi, khi chỉ tập trung mở rộng theo chiều ngang nhưng lại không chú trọng và độ sâu, không hiểu thấu đáo về điểm mạnh, điểm yếu của từng khách hàng, khiến cho các mặt hàng bị ký gửi tràn lan mà không đem lại hiểu quả, dẫn tới sách lại quay đầu về công ty sau 6 tháng nhưng khơng đem lại hiểu quả về tài chính cho cơng ty.