Hiện nay công ty xuất khẩu theo giá FOB nên toàn bộ hoạt động phân phối bán hàng ở nước nhập khẩu do đối tác nắm giữ. Công ty cũng không có hệ thống phân phối trực tiếp do không có đủ nguồn lực thuê văn phòng, nhân sự và kho bãi lâu dài để tổ chức phân phối bán lẻ tại nước nhập khẩu. Trước tình hình đó cũng như kế hoạch từ phía lãnh đạo công ty, chiến lược phân phối hiện tại là tiếp tục giữ kênh phân phối gián tiếp là các nhà nhập khẩu trung gian. Bên cạnh đó cần nỗ lực tìm thêm những khách hàng mới ở kênh phân phối hiện tại để thâm nhập thị trường Châu Âu nhất là ở các thị trường mục tiêu, gia tăng doanh thu bán hàng.
Với duy nhất kênh phân phối gián tiếp, công ty khó khăn trong việc bắt kịp thị hiếu tiêu dùng của khách hàng trực tiếp, nhưng xét chung:
• Các nhà nhập khẩu trung gian này có các mối quan hệ đã được thiết lập từ lâu với khách hàng của họ và thường có vị thế thuận lợi hơn nhà xuất khẩu từ Việt Nam trong việc nắm bắt nhu cầu của thị trường nội địa và của người tiêu dùng cuối cùng.
• Họ cung cấp trực tiếp cho các chuỗi siêu thị, ngành chế biến hoặc người sản xuất sản phẩm cuối cùng, giúp tăng lượng bán do đảm bảo được việc phân phối rộng khắp và đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng.
• Họ có khả năng hỗ trợ cho các hợp đồng độc quyền và các chiến dịch quảng cáo, cũng như đáp ứng những yêu cầu đặc biệt từ phía nhà xuất khẩu.
• Việc sử dụng kênh phân phối này giúp công ty có thể chuyên môn hóa sản xuất và tập trung nguồn lực đầu tư vào phát triển sản phẩm, giảm rủi ro so với việc bán hàng trực tiếp. Do đó, công ty không mở rộng thêm kênh phân phối mới, việc dự đoán xu hướng tiêu thụ của khách hàng trực tiếp sẽ được thực hiện bằng các khảo sát khách hàng thông qua sự hợp tác của nhà nhập khẩu.