I. Mục tiêu và ph-ơng h-ớng phát triển trong thời gian tới
8. Vận dụng các biện pháp làm giảm chi phí nhằm tạo điều kiện giảm giá
từ ng-ời quản lý đến nhân viên bán hàng để tạo ra hiệu quả cao.
7. Vận dụng linh hoạt các chính sách giá
Giá cả bao giờ là một trong những yếu tố quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chính sách giá cả ảnh h-ởng trực tiếp đến khả năng bán sản phẩm, đến lợi nhuận và sự ổn định trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Tuỳ từng giai đoạn khác nhau để có thể tiêu thụ sản phẩm với mục tiêu tăng lợi nhuận mà Công ty có thể áp dụng các mức giá khác nhau đối với các mặt hàng khác nhau.
Đối với những sản phẩm không có sự khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Công ty có thể căn cứ vào giá bán của đối thủ cạnh tranh mà định giá cho sản phẩm của mình. Nếu định giá thấp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh có thể làm cho khách hàng nghi ngờ về chất l-ợng sản phẩm còn nếu quá cao thì sẽ không thể bán đ-ợc hàng vì đối với ng-ời mua giá hàng hoá luôn đ-ợc côi là chỉ số đầu tiên để họ đánh giá phần đ-ợc, chi phí bỏ ra để sử dụng và tiêu dùng thép. Do đó cần vận dụng linh hoạt, hiệu quả chính sách giá.
Vì vậy Công ty nên xây dựng một chính sách giá linh hoạt và hiệu quả để có thể thích ứng một cách nhanh chóng với sự thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa cơ hội và phản ứng kịp thời với những đối thủ cạnh tranh về giá của đối thủ cạnh tranh.
8. Vận dụng các biện pháp làm giảm chi phí nhằm tạo điều kiện giảm giá bán bán
Để đảm bảo đ-ợc khả năng cạnh tranh sản phẩm và thu đ-ợc lợi nhuận cao thì hạ giá thành sản phẩm luôn đ-ợc coi là tiêu chí hàng đầu. Vì vậy, Công ty phải luôn tìm cách để giảm chi phí ở mức thấp nhất.
của Công ty. Chính vì vậy mà Công ty phải luôn tìm cách để xây dựng đ-ợc kế hoạch giá cả phù hợp với thị tr-ờng nhằm đạt đ-ợc doanh thu lớn nhất, phát triển kinh doanh, đồng thời phải có chi phí thấp nhất để thu đ-ợc lợi nhuận trong kinh doanh.
Để giảm giá thành sản phẩm thì tr-ớc hết Công ty phải nâng cao năng suất lao động, thực tế trong những năm qua tăng lên đáng kể cụ thể tính tỷ lệ doanh thu/ng-ời: thì năm 2002 một ng-ời lao động đem lại 172,56 triệu động. Năm 2003 là 174,22 triệu đồng và năm 2004 là 180,45 triệu đồng. Năng suất lao động năm 2004 tăng nhanh so với những năm tr-ớc nguyên nhân chủ yếu là do Công ty đã tuyển dụng đ-ợc các nhân viên giỏi, có năng lực, năng động, điều đó làm cho chi phí trực tiếp trong tổng chi phí giảm xuống. Nh- vậy Công ty đã biết tận dụng đ-ợc vai trò to lớn của đội ngũ nhân viên và điều chỉnh bộ phận này khá hợp lý.
Thực hiện tốt công tác nghiên thị tr-ờng để thu đ-ợc những thông tin chính xác, tin cậy nhất để có cơ cấu và khối l-ợng dự trữ nguyên vật liệu, hàng tồn kho một cách hợp lý, không quá thừa gây ứ đọng vốn.
Hàng năm Công ty nên có chính sách đào tạo và đào tạo lại cho đội ngũ công nhân viên để họ nâng cao trình độ chuyên môn. Đồng thời kết hợp giữa việc phát huy kinh nghiệm của cán bộ công nhân viên lâu năm với khả năng sáng tạo, nắm bắt khoa học kỹ thuật tiên tiến của những cán bộ trẻ. Bên cạnh đó cũng phải khuyến khích họ nâng cao tinh thần trách nhiệm trong lao động để tăng năng suất lao động hạ giá thành cho sản phẩm.