I. Mục tiêu và ph-ơng h-ớng phát triển trong thời gian tới
1. Tăng c-ờng và nâng cao chất l-ợng Công tác nghiên cứu thị tr-ờng
Nghiên cứu thị tr-ờng luôn là việc cần thiết và quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh. Nghiên cứu để xác định khả năng tiêu thụ hay bán sản phẩm thép của Công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị tr-ờng thép, Công ty nâng cao khả năng thích ứng thị tr-ờng của mình, từ đó tiến hành tạo nguồn và bán những sản phẩm thép mà thị tr-ờng đòi hỏi. Qua nghiên cứu thị tr-ờng sản phẩm xác định thị tr-ờng khu vực đối với mỗi loại sản phẩm của Công ty. Công ty cần nắm đ-ợc yêu cầu của thị tr-ờng về sản phẩm nh-: chất l-ợng, số l-ợng, mẫu mã, giá cả, ph-ơng thức thanh toán. Công ty cần tập trung vào khách hàng lớn để giữ gìn thị phần của mình. Đối với các thị tr-ờng ngách có nhu cầu nhỏ lẻ ở xa thì cần phải thiết lập mạng l-ới bán hàng có cán bộ của Công ty nằm vùng tại đó để khai thác một cách có hiệu quả nhất.
Vì vậy trong thời gian tới công tác nghiên cứu cần đ-ợc Công ty quan tâm, chú trọng hơn nữa và tiến hành th-ờng xuyên. Đồng thời lựa chọn đ-ợc những ph-ơng pháp điều tra nghiên cứu thị tr-ờng thích hợp, phù hợp với
nguồn kinh phí dành cho nghiên cứu thị tr-ờng của Công ty. Hiện nay Công ty ch-a có nhân viên chuyên môn đảm nhận công tác điều tra, nghiên cứu thị tr-ờng, đảm nhận các hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động bán hàng nên hiệu quả ch-a cao.
Đặc biệt đối với thị tr-ờng tiêu dùng sản phẩm thép có sự khác biệt giữa các tỉnh thành phố lớn, thị xã với vùng nông thôn, tỉnh lẻ… trong quá trình tiến hành điều tra nghiên cứu thị tr-ờng cần nhận biết đ-ợc những điểm khác biệt này từ đó tiến hành phân loại thị tr-ờng và có những biện pháp nghiên cứu thị tr-ờng, phù hợp với đặc điểm của từng loại thị tr-ờng.
Đối với thị tr-ờng là các tỉnh, thành phố lớn, các khu công nghiệp… nhu cầu về sản phẩm thép nhiều hơn và đa dạng hơn. Tính đa dạng hơn thể hiện ở nhu cầu và chủng loại và giá cả sản phẩm. Ngoài việc tập trung giữ vững các thị tr-ờng trọng điểm nh-: Hà Nội, Hải Phòng, Thái Nguyên… Công ty còn phải phát triển sang các khu vực thị tr-ờng mà Công ty nhận định là có xu h-ớng tăng mạnh nhu cầu sản phẩm nh-: Vĩnh Phúc, H-ng Yên.. và một số thành phố lớn ở miền Trung.
Đối với thị tr-ờng vùng nông thôn, tỉnh lẻ: nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thép ở những vùng này khá đồng đều, đa phần họ sử dụng sản phẩm giá rẻ nh-ng vẫn đảm bảo chất l-ợng. Điều này gây cho Công ty gặp phải khó khăn vì chi phí vận chuyển cao nh-ng do Công ty tổ chức tốt công tác tạo nguồn nên vẫn có thể đáp ứng đ-ợc.