I. Mục tiêu và ph-ơng h-ớng phát triển trong thời gian tới
3. Đẩy mạnh quảng cáo và xúc tiến bán hàng
3.1. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm
Quảng cáo sản phẩm là công tác mà Công ty TNHH Th-ơng mại Phú Đức ch-a thực sự chú trọng. Hiện nay công tác quảng cáo chỉ chiếm một chi phí rất nhỏ. Thực tế khi tiến hành quảng cáo, doanh nghiệp sẽ đạt đ-ợc những lợi ích kinh tế nh- sau:
- Đảm bảo vị thế trong kinh doanh
- Giữ vững nhu cầu và tạo thêm nhu cầu mới, chiếm đ-ợc lòng tin của khách hàng, tăng khối l-ợng và tốc độ tiêu thụ.
- Tăng khả năng sinh lãi
- H-ớng dẫn và cố vấn cho ng-ời tiêu dùng, thu hút khách hàng tiềm năng.
Đây là một trong những hoạt động Marketing rất cần thiết cho sự phát triển lâu dài của Công ty. Do đó để thích ứng đ-ợc với các điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay thì Công ty cần dành cho quảng cáo một phần kinh phí thoả đáng.
3.2. Tăng c-ờng hoạt động xúc tiến bán hàng
Hàng năm, mỗi doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh đều phải đầu t- nhất định cho các hoạt động xúc tiến bán hàng nh-: quảng cáo, khuyến mại, tham gia hội chợ triển lãm.. thậm chí những hãng nổi tiếng hàng bán rất chạy cũng không dám ngừng việc thực hiện các hoạt động xúc tiến. Điều này chứng tỏ xúc tiến là một trong các hoạt động cần thiết cho sự phát triển bền vững của Công ty. Đó là sợi dây gắn kết giữa Công ty với các khách hàng truyền thống và là lực hút đối với các khách hàng tiềm năng.
Là một Công ty TNHH th-ơng mại quy mô nhỏ, do đó nguồn vốn rất hạn chế nên việc trích một khoản tiền lớn cho hoạt động xúc tiến là không mang tính khả thi. Vì vậy Công ty có thể tiến hành một số biện pháp sau:
- Giới thiệu sản phẩm thông qua tiếp xúc trực tiếp các nhân viên bán hàng của Công ty với khách hàng.
- Sử dụng công cụ giá một cách linh hoạt, đề ra tỷ lệ chiết khấu hợp lý cho khách hàng quen và khách hàng mua với số l-ợng lớn.
- Quảng cáo qua các báo, tạp chí nh-: Thời báo kinh tế, Th-ơng mại, Báo Kinh tế và phát triển, Báo công nghiệp…
- Sử dụng panô, apphich quảng cáo cho Công ty và sản phẩm của Công ty ở những địa điểm thích hợp, nơi khách hàng dễ thấy, dễ tiếp cận.