- Khái niệm kênh phân phối.
Một kênh phân phối có thể được hiểu là một tạp hợp có hệ thống các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đưa hàng hóa từ nhà sản xuất ( hoặc tổ chức đầu nguồn ) đến người sử dụng.
Kênh phân phối chủ yếu trình bày dòng vận động của hàng hóa, vật chất, dịch vụ trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp- hàng hóa, vật chất hoặc dịch vụ được chuyển từ nhà sản xuất ( đầu nguồn ) đến người sử dụng ( khách hàng công nghiệp hoặc người tiêu thụ cuối cùng ) như thế nào.
- Khái niệm các dạng kênh phân phối
+ Phân loại theo tiêu thức trực tiếp hay gián tiếp: 3 dạng.
•Kênh phân phối trực tiếp: doanh nghiệp không sử dụng người mua trung gian để phân phối hàng hóa. Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp chịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận tay người sử dụng hàng hóa.
•Kênh phân phối gián tiếp: là dạng kênh phân phối mà trong đó doanh nghiệp “ bán” hàng của mình cho người sử dụng thong qua các người mua trung gian ( nhà buôn các cấp, nhà bán lẻ ).
•Kênh phân phối hỗn hợp: là kênh sử dụng đồng thời 2 dạng trực tiếp và gián tiếp. doanh nghiệp vừa tổ chưc bán hàng trực tiếp hàng hóa đến tay người tiêu dùng, vừa khai thác lợi thế trong hệ thống phân phối của người mua trung gian.
+ Phân loại theo tiêu thức dài/ ngắn.
•Kênh phân phối ngắn: là dạng kênh phân phối trực tiếp từ doanh nghiệp đến người sử dụng sản phẩm hoặc có sử dụng người mua trung gian nhưng ko có quá nhiều người trung gián ( chỉ có một người trung gian bán buôn hoặc bán lẻ ) xen vào giữa người sử dụng và doanh nghiệp.
•Kênh phân phối dài: là dạng kênh phân phối có sự tham gia của nhiều loại (cấp) người mua trung gian. Hàng hóa của doanh nghiệp có thể được chuyển dần quyền sở hữu cho một loạt các nhà buôn lớn đến các nhà buôn nhỏ hơn rồi qua người bán lẻ đến tay người tiêu thụ cuối cùng.
- Khái niệm phương án kênh phân phối: là sự lựa chọn kênh phân phối hàng hóa sản phẩm của doanh nghiệp dựa trên
- Khái niệm mạng lưới kênh phân phối: là hệ thống bao gồm tất cả các kênh phân phối của doanh nghiệp.
- Khái niệm mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp: là toàn bộ hệ thống bán hàng của doanh nghiệp.
Câu 29: Trình bày các nội dung cơ bản của hoạt động thiết kế hệ thống kênh phân phối của DN? Các phần tử chủ chốt trong kênh phân phối của DN?