tương ứng.
“cái gì đó” mà người bán đưa ra (hoặc người mua nhận đc) rất đa dạng và phức tạp. nó có thể là 1 sp hoàn chỉnh hoặc chưa hoàn chỉnh, 1 bộ phận sp hay 1 chuỗi sp, 1 dịch vụ…
Khi xác định mức giá cụ thể, cần nghiên cứu và phân tích các yếu tố cần đc phản ánh trong giá sao cho mức giá đc quyết định có thể là mức giá tốt nhất mà DN có thể đưa ra. Các yếu tố chính cần được quan tâm, nghiên cứu khi xác định mức giá là:
1/ Nhu cầu của khách hàng: đây là yếu tố đầu tiên mà ng` định giá phải xem xét đến. Mức giá đc đặt ra khác nhau có thể dẫn đến các mức nhu cầu khác nhau của khách hàng đv sp của DN. Người làm giá phải n/c để có thể xác định những giá mà người tiêu dùng có khả năng và sẵn sàng trả để có sp. Giá và nhu cầu thường có quan hệ tỷ lệ nghịch vs nhau. Để đánh giá mqh và ảnh hưởng của giá đến nhu cầu có thể sử dụng khái niệm về độ co giãn của nhu cầu theo giá, hệ số co giãn. Đọ lớn của hệ số co giãn cho thấy mức độ nhạy cảm về giá của nhu cầu khách hàng: Hệ số co giãn của nhu cầu theo giá = % biến động của số lượng bán / % biến động của giá
2/ Các yếu tố làm giảm tác động ảnh hưởng của giá đến khách hàng
-Tác động do giá trị độc đáo của sp
-Tác động do ít hiểu biết về khả năng thay thế của sp tương tự -Tác động do kém khả năng so sánh chất lg sp vs sp thay thế
-Tác đông do giá mua quá thấp so vs tổng thu nhập/tổng số tiền chi tiêu -Tác động do đc chia sẻ chi phí khi 1 phần or toàn bộ chi phí do ng khác chịu -Tác động do mua bổ sung để sử dụng đồng bộ vs các sp đã mua trc đó
-Tác động do chất lượng cao của sp hoặc uy tín của nhãn hiệu, người bán -Tác động do không có khả năng dự trữ
-Tác động do sự khan hiếm của hàng hóa -Tác động do ít hoặc ko có sp thay thế -Tác động của lợi ích cuối cùng
3/ Chi phí: chi phí là yếu tố đặc biệt quan trọng cần đc xem xét khi xác định mức giá, dù thế nào mức giá cũng phải đảm bảo lớn hơn chi phí để có lợi nhuận. Khi n/c về chi phí cần quan sát tổng chi phí và chi phí bình quân. Có 3 loại tổng chi phí và 3 loại chi phí bình quân: -Tổng chi phí cố định ( chi phí chung): không thay đổi theo mức độ sxkd hay doanh số bán Tổng chi phí biến đổi ( chi phí khả biến): là chi phí biến đổi theo mức độ sxkd hay doanh số bán
-Tổng chi phí: tổng chi phí cố định + tổng chi phí biến đổi
-Chi phí cố định bình quân: Ccb = tổng chi phí cố định / số lượng sp tg ứng -Chi phí biến đổi dối trá về giá
-Không đc đặt giá quá thấp để bán phá giá nhằm tiêu diệt đối thủ cạnh tranh
-Không đc tạo ra “liên minh” về giá giữa nhóm DN có khả năng khống chế thị trường để áp đặt giá bán trên thị trg gây thiệt hại cho KH và các đối thủ cạnh tranh khác
-Không nên đưa ra các giá đầu cơ khi cầu và cung mất cân đối nghiêm trọng nhất là đv các sp thiết yếu, nhạy cảm trong các đk thiên tai, dịch họa
Câu 23 . Phương pháp tính giá theo định hướng chi phí của doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp thương mại .