Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu 2015 2016 2017 KH TH TH/KH (%) KH TH TH/KH (%) KH TH TH/KH (%) Tổng 3372 4923 146 4068 5712 140,4 5510 8261 149,9 Tổ chức kinh tế 2046,8 2723,1 133,0 2149,3 3110,1 144,7 2785,2 4430,7 159,1 KKH tổ chức 1124,5 1582,9 140,8 1523,2 1876,7 123,2 1853,7 2874,3 155,1 Có kỳ hạn tổ chức 922,3 1140,2 123,6 626,1 1233,4 197 931,5 1556,4 167,1 Dân cư 1325,2 2199,9 166,0 1918,7 2601,9 135,6 2724,8 3830,3 140,6 KKH dân cư 534,3 809,3 151,5 603,3 1122,9 186,1 954,6 1578,3 165,3 Có kỳ hạn dân cư 790,9 1390,7 175,8 1315,4 1479,0 112,4 1770,2 2252,0 127,2 Nguồn: Phòng khách hàng (2017) download by : skknchat@gmail.com
Đánh giá kết quả huy động vốn theo loại tiền tại bảng 4.15 ta thấy: Năm 2015 tiền VND huy động vượt kế hoạch 44,4%; ngoại tệ vượt 52,9%. Năm 2016 tiền VND vượt kế hoạch 40,1%; Ngoại tệ vượt kế hoạch 42,1%. Năm 2017, tiền VND vượt kế hoạch 49,4%, ngoại tệ vượt kế hoạch 52,9%.
Tình hình thực hiện huy động nhìn chung tăng rất ổn định, có những chỉ tiêu vượt hơn gấp đôi kế hoạch đặt ra. Điều này cũng xuất phát từ các chính sách hợp lý mà VCB Bắc Ninh thường xuyên, linh hoạt áp dụng cho từng thời kỳ, từng đối tượng khách hàng khác nhau. Ví dụ, chính sách ưu đãi về tỷ giá quy đổi cho nguồn vốn ngoại tệ của các khách hàng tổ chức thường xuyên giao dịch, chính sách tặng quà, khuyến mại cho các khách hàng cá nhân, khu dân cư…
Cơ cấu nguồn vốn theo kỳ hạn
Những năm qua, nhìn chung cơ cấu huy động vốn của chi nhánh Vietcombank Bắc Ninh chiếm tỷ trọng lớn là không kỳ hạn và các kỳ hạn dưới 12 tháng. Tất cả các năm thì nguồn vốn ngắn hạn và không kỳ hạn luôn chiếm tỷ trọng lớn, khoảng xấp xỉ 80, 90% tổng nguồn vốn huy động.
Tại Chi nhánh, tiền gửi không kỳ hạn chủ yếu là tiền gửi của các tổ chức kinh tế nhằm mục đích thanh toán, ký quỹ, trả lương cho nhân viên, ngoài ra Vietcombank Bắc Ninh còn có một lượng lớn khách hàng mở tài khoản cá nhân để nhận lương qua tài khoản với trên 500 nghìn tài khoản cá nhân... Đặc điểm của nguồn vốn này là nhằm mục tiêu hưởng các tiện ích trong thanh toán, không phải là mục tiêu hưởng lãi, do vậy đây là nguồn có chi phí huy động thấp nhất. Bắc Ninh là địa bàn có nhiều khu công nghiệp nên dịch vụ đổ lương và nhận lương qua tài khoản rất phát triển, vì vậy Chi nhánh sớm nhận rõ được tầm quan trọng của nguồn vốn này, Chi nhánh đã nâng cao nghiệp vụ thanh toán, đầu tư hệ thống máy ATM để phục vụ nhu cầu giao dịch (với 55 máy ATM), thực hiện tốt công tác chăm sóc khách hàng, đưa ra biểu phí dịch vụ cạnh tranh so với các Ngân hàng khác nên đã thu hút được số lượng lớn khách hàng mở tài khoản tiền gửi, đặc biệt là tài khoản tiền gửi thanh toán. Do đó lượng tiền gửi KKH của Chi nhánh ngày càng tăng cao như năm 2015 đạt 2392,1 tỷ đồng chiếm tới 48,6% tổng nguồn vốn, năm 2016 tăng lên 299,6 tỷ đồng chiếm 52,5% tổng nguồn vốn, đến năm 2017 tiếp tục tăng
lên 4452,5 tỷ đồng chiếm tới 53,9% tổng nguồn vốn. Đây là một lợi thế để Chi nhánh tối đa hóa được lợi nhuận từ việc HĐV, ngoài ra còn đẩy mạnh phát triển được các dịch vụ như SMS banking, Internetbanking, Bankplus, Mobilebanking, đồng thời có thể thu phí dịch vụ từ các dịch vụ thanh toán khác. Tuy nhiên nguồn vốn này lại có tính chất không ổn định (có thể tăng lên hay sụt giảm nhanh chóng), ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động tín dụng trung và dài hạn của chi nhánh.
Tiền gửi có kỳ hạn dưới 12 tháng có xu hướng giảm về tỷ trọng nhưng xu hướng vẫn tăng. Năm 2015 chiếm tỷ trọng 38,1% tổng nguồn vốn, đến năm 2016 đã giảm tỷ trọng xuống còn 34,3%, năm 2017 lại giảm còn 28,4% tổng nguồn vốn huy động. Loại kỳ hạn này luôn chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng nguồn vốn huy động. Đây là nguồn vốn cơ bản giúp Ngân hàng phục vụ hoạt động kinh doanh. Các tổ chức kinh tế thường gửi các kỳ hạn dưới 12 tháng do nhu cầu vốn trong hoạt động kinh doanh, việc gửi có kỳ hạn chỉ là tận dụng nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi trong khi mục đích chính của đại bộ phận dân cư là gửi tiền nhằm mục đích lãi suất. Chính vì vậy, việc quyết định kỳ hạn gửi của dân cư phụ thuộc rất nhiều vào biến động trên các thị trường chứng khoán, vàng... và vào sản phẩm cũng như xu hướng lãi suất trên thị trường. Tại những thời điểm lãi suất cao và kỳ vọng lãi suất giảm, dân cư có xu hướng gửi các kỳ hạn dài còn ngược lại, khi kỳ vọng lãi suất tăng lên thì người dân có xu hướng gửi các kỳ hạn ngắn. Việc quyết định kỳ hạn gửi của dân cư còn chịu ảnh hưởng rất nhiều bởi các chương trình khuyến mại, các sản phẩm tiền gửi cung ứng từng thời kỳ. Vì vậy, trong những năm qua Vietcombank Bắc Ninh đã áp dụng các chính sách sản phẩm đa dạng, với các kỳ hạn và mức lãi suất hấp dẫn, kèm theo đó là các chính sách khuyến mãi, kích thích vào tâm lý của người gửi tiền nên đã thu hút được một lượng đáng kể nguồn vốn từ khu vực dân cư và tổ chức kinh tế. .