Các chiến lược có thể lựa chọn
Maketing Liên kết Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong (W)
1.Chưa xây dựng được thương hiệu. 2 2.6 5.2 3.3 6.6 2.Trình độ, kinh nghiệm của GV 2 2.8 5.6 3.4 6.8 3.Chính sách tạo động lực chưa cao. 2 2.6 5.2 3.3 6.6 4.Văn hóa tổ chức đang trong q trình hình
thành. 2 2.4 4.8 3.2 6.4
5.Chương trình đào tạo cịn nặng về kiến thức, cịn ít chú trọng rèn kỹ năng, nhất là kỹ năng mềm.
2 2.9 5.8 3.0 6.0
Các yếu tố bên ngoài (O)
1. Chủ trương phát triển GD 3 2.9 8.7 3.3 9.9 2. Xu thế phát triển và chuyển dịch cơ cấu kinh
tế 3 3.1 9.3 3.4 10.2
3. Xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế 3 2.5 7.5 3.3 9.9 4. Nhu cầu đào tạo gia tăng 3 2.4 7.2 3.2 9.6 5. Sự phát triển của khoa học - công nghệ 3 2.6 7.8 3.0 9.0
Tổng số điểm hấp dẫn 67.1 81
Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM - Nhóm W/O, ta thấy: chiến lược
marketing có tổng số điểm hấp dẫn là 67.1 trong khi chiến lược liên kết với các cơ sở giáo dục khác có tổng số điểm hấp dẫn là 81. Do đó, trong giai đoạn này, Trường TC KT-CN Cai Lậy nên tập trung đẩy mạnh chiến lược liên kết với các cơ sở giáo dục trong và ngồi tỉnh.
3.2.2.4 .Nhóm chiến lược W/T Bảng 3.5. Ma trận QSPM cho nhóm W/T Các chiến lược có thể lựa chọn Phát triển nguồn nhân lực Tăng trưởng tập trung Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong (W)
1.Chưa xây dựng được thương hiệu. 2 2.9 5.8 2.9 5.8 2.Trình độ, kinh nghiệm của GV 2 3.1 6.2 3.1 6.2 3.Chính sách tạo động lực chưa cao. 2 2.8 5.6 2.8 5.6 4.Văn hóa tổ chức đang trong q trình hình thành. 2 3.2 6.4 2.9 5.8 5.Chương trình đào tạo cịn nặng về kiến thức, cịn
ít chú trọng rèn kỹ năng, nhất là kỹ năng mềm. 2 2.5 5.0 2.5 5.0
Các yếu tố bên ngoài (T)
1.Thu nhập bình quân trên đầu người của người dân
trong khu vực còn thấp. 2 2.9 5.8 3.0 6.0
2.Chủ trương xã hội hóa giáo dục của Nhà nước. 2 3.1 6.2 2.9 5.8 3.Sự ra đời của nhiều trường trung cấp, cao đẳng,
đại học trong khu vực. 2 2.8 5.6 3.2 6.4
4.Yêu cầu của người học và nhà tuyển dụng. 2 2.9 5.8 3.3 6.6 5.Học phí: Nhà nước khơng cịn tài trợ hồn tồn
cho sinh viên trong các trường công lập. 2 3.1 6.2 3.1 6.2
Tổng số điểm hấp dẫn 58.6 59.4
Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM - Nhóm W/T, ta thấy: Chiến lược
phát triển nguồn nhân lực có tổng số điểm hấp dẫn là 58.6, chiến lược tăng trưởng tập trung có tổng số điểm hấp dẫn là 59.4. Do đó, trong giai đoạn này, Trường TC KT-CN Cai Lậy nên tập trung đẩy mạnh chiến lược tăng trưởng tập trung trong dài hạn và chiến lược phát triển nguồn nhân lực trong ngắn hạn.
3.3 Giải pháp thực hiện các chiến lược đã lựa chọn
3.3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường
Thâm nhập thị trường là chiến lược nhằm nỗ lực tìm sự tăng trưởng cho sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện tại, mà thường là bằng những nỗ lực tiếp thị. Trong trường hợp chúng ta đang nghiên cứu, chiến lược thâm nhập thị trường nhằm nỗ lực tìm kiếm sự gia tăng quy mơ đào tạo cho các chương trình đào tạo hiện tại của Trường TC KT-CN Cai Lậy. Theo tâm lý chung, người học thường chọn trường dựa vào chất lượng đào tạo, những giá trị mà chương trình đào tạo mang lại và sự chấp nhận của thị trường lao động. Trường nào được biết đến với chất lượng đào tạo cao và dễ xin việc làm thì sẽ thu hút được người học. Trường TC KT-CN Cai Lậy là trường mới thành lập nên cần tuyên truyền cho mọi người biết về Trường.
Với các điều kiện mà Trường TC KT-CN Cai Lậy có hiện nay như: nguồn nhân lực không biến động lớn, tài chính ổn định, thị xã Cai Lậy được qui hoạch theo quyết định số 1340/QĐ-UBND của UBND tỉnh Tiền Giang, CBQL có trình quản lý tốt ….
Do đó, chiến lược thâm nhập thị trường của Trường TC KT-CN Cai Lậy nên thực hiện theo một số giải pháp sau:
+ Tuyên truyền về điều kiện học tập, cơ sở vật chất của Trường: Trường TC
KT-CN Cai Lậy là một cơ sở giáo dục mới thành lập với cơ sở vật chất khang trang, phịng thí nghiệm đầy đủ trang thiết bị cần thiết cho việc học tập, nghiên cứu, thư viện luôn được đầu tư và nâng cấp hàng năm, số lượng đầu sách tăng lên đáng kể, có trang bị mạng khơng dây để sinh viên truy cập thông tin phục vụ việc học tập, nơi cho sinh viên tự học và sinh hoạt vui chơi thể thao có phần hạn hẹp, tuy
nhiên, điều kiện sẽ tốt hơn khi chuyển về cơ sở mới.
+ Tuyên truyền về những thành tựu đạt được của Trường sau 5 năm hoạt động: Trường TC KT –CN Cai Lậy được thành lập, tuy nhiên thành tích của trường
có những điểm rất nổi bật đánh kể. Trường đã đào tạo nguồn nhân lực có trình độ chun mơn, tay nghề cao phục vụ cho địa phương. Bên cạnh đó trình độ chun môn của CBGV ngày càng được nâng cao, đa số giáo viên có trình độ đại học và sau đại học trở lên. Nhiều SKKN,NCKH, ĐDDH đạt giải cấp tỉnh, học sinh đạt thành tích cao trong các cuộc thi nghề cấp khu vực.
+ Tuyên truyền về chi phí cho học tập, sinh hoạt, đi lại: Trường TC KT-CN
Cai Lậy là trường cơng lập nên sinh viên chính qui theo học trường này sẽ được ngân sách Nhà nước tài trợ một phần học phí, giảm được áp lực chi phí học tập chi gia đình. Ngồi ra, phương tiện giao thơng tiện lợi, các tuyến xe bt có giá ưu đãi cho sinh viên, điều kiện sinh hoạt ăn ở tại thị xã Cai Lậy ở mức trung bình, giá cả phải chăng là yếu tố rất quan trọng để sinh viên lựa chọn.
+ Cách thức tuyên truyền: Một là, thực hiện phóng sự về cơ sở vật chất, điều kiện ăn ở, học tập của sinh viên Trường, có phỏng vấn các sinh viên đang học và người đã ra trường về sự hài lòng đối với điều kiện học tập, sinh hoạt, vui chơi, các kiến thức, kỹ năng học được ở Trường và việc vận dụng vào thực tế, phỏng vấn các nhà tuyển dụng về khả năng đáp ứng công việc của các nhân viên tốt nghiệp từ Trường TC KT-CN Cai Lậy. Hai là, kết hợp với thị đoàn Cai Lậy tổ chức những buổi hội chợ việc làm kết hợp quảng bá hình ảnh của nhà trường.
+ Chọn kênh tuyên truyền: nên chọn truyền hình vì nghiên cứu cho thấy truyền hình là kênh truyền thơng tiếp cận được nhiều người nhất và có hiệu quả kinh tế cao nhất nêu tính đến số tiền phải bỏ ra để đưa được thông điệp đến với mọi người xem. Truyền hình cũng là kênh thơng tin đáng tin cậy vì phần lớn người xem đều cho rằng “thơng tin phát trên truyền hình phải chính xác”.
Đồng thời tiến hành xây dựng hoàn thành trang Website của nhà trường kết hợp quảng cáo hình ảnh nhả trường trên báo Ấp Bắc, Báo Giáo dục và Thời đại.
3.3.2Chiến lược phát triển sản phẩm
Đây là chiến lược tìm sự tăng trưởng bằng cách phát triển thị trường hiện tại cho những sản phẩm mới. Để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm, Trường TC KT – CN Cai Lậy tập trung cải tiến, đổi mới nội dung chương trình đào tạo hiện tại, nâng cao chất lượng giảng dạy, đảm bảo đáp ứng tốt hơn các yêu cầu chuyên biệt của người học và nhà tuyển dụng nhằm giúp thu hút và tăng số lượng người học.
Từ phân tích ở chương 2, chúng ta có thể xem xét một số giải pháp phát triển sản phẩm sau:
+ Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường lao động để nghiên cứu,
dự báo nhu cầu của người học và thị trường lao động để kịp thời cập nhật, đổi mới chương trình cho phù hợp. Đồng thời, chủ động liên lạc với các trung tâm giới thiệu việc làm, các cơ quan, các DN trong và ngoài tỉnh để giới thiệu việc làm cho các HSSV của trường sau khi tốt nghiệp.
+ Xây dựng chương trình đào tạo linh hoạt theo nhu cầu xã hội: ngoài những
nội dung yêu cầu của Bộ Giáo dục và Đào tạo, Trường sẽ bổ sung, chỉnh lý nhiều học phần, đặc biệt là các học phần tự chọn để HSSV tự chọn theo yêu cầu của mình. Chương trình đào tạo phải đảm bảo tính mềm dẻo, đáp ứng nhu cầu thị trường lao động luôn thay đổi. Mời các nhà tuyển dụng lao động cùng tham gia nghiệm thu chương trình cũng như tố chức thu thập ý kiến đóng góp của người học và người sử dụng lao động về chương trình đào tạo qua website. Hàng năm, Hội đồng khoa học của Trường sẽ tổng kết, đánh giá và cập nhật, điều chỉnh chương trình cho phù hợp.Đồng thời nhà trường và CBGV cũng phải thường xuyên cập nhật các ý kiến mới cho các học phần.
+ Ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp: cho sinh viên thực tập nghề nghiệp vào các kỳ hè, đảm bảo sau khi ra trường sinh viên có được một ít kinh nghiệm thực tế về nghề nghiệp của mình. Tạo điều kiện cho giáo viên và HSSV nghiên cứu khoa học. Điều này giúp HSSV làm quen với việc nghiên cứu sau này và giúp CBGV nâng cao kiến thức của mình.
+ Đổi mới và đa dạng hóa phương pháp giảng dạy: tổ chức cho người học làm
việc nhóm, tạo điều kiện cho người học tham gia vào quá trình giảng dạy, nâng cao khả năng chủ động, tự học và tự giải quyết vấn đề của người học.
3.3.3Chiến lược liên kết
Liên kết với các cơ sở giáo dục danh tiếng trong và ngoài nước để học
hỏi kinh nghiệm và cải tiến chương trình đào tạo. Để thực hiện chiến lược này, Trường TC KT-CN Cai Lậy tiếp tục đẩy mạnh hợp tác với các Trường cao đẳng, đại học trong và ngoài tỉnh như: Đại học Cần Thơ, Đại học Tiền Giang, Cao đẳng sư phạm Vĩnh Long, Cao đẳng Bến Tre…... Sự hợp tác này nên đẩy mạnh theo các hướng sau:
- Hỗ trợ trong việc xây dựng và chỉnh lý các chương trình đào tạo. - Đào tạo ngoại ngữ cho giáo viên và sinh viên.
- Thực hiện liên thông trong đào tào
- Liên kết đào tạo các ngành mà trường chưa có và các bậc đào tạo cao hơn. - Thực hiện hợp tác trong nghiên cứu và chuyển giao khoa học – kỹ thuật. - Trao đổi kinh nghiệm, đặc biệt là phương pháp giảng dạy.
3.3.4Chiến lược tăng trưởng tập trung
Thực hiện chiến lược này, Trường TC KT-CN Cai Lậy tập trung phát triển một vài chương trình đào tạo then chốt để tạo danh tiếng cho Trường.
+ Tập trung phát triển giáo viên cho ngành công nghệ thực phẩm, gửi giáo viên ngành này đi đào tạo tại trường đại học Tiền Giang, xây dựng phịng thí nghiệm, trang bị thực hành để HSSV tiếp xúc nhiều hơn với thực tế. Xếp lại lịch học giữa lý thuyết và thực hành phù hợp hơn: sáng lý thuyết, chiều thực hành.
+ Chọn một hoặc hai chương trình đào tạo của các tổ chức quốc tế ở trên để hợp tác đào tạo chất lượng cao bằng tiếng Anh, qua đó đào tạo giảng viên, học hỏi các chương trình đào tạo cũng như phương pháp giảng dạy tiên tiến trên thế giới.
+ Lập dự trù kinh phí mua thêm máy vi tính cho hai phịng vi tính vừa mới xây vào tháng 5/2015 nhằm phục vụ tốt cho các lớp có tiết thực hành trên máy tính.
3.3.5Nhóm chiến lược hỗ trợ
3.3.5.1 Nhóm giải pháp tuyển sinh đào tạo
- Tổ chức tuyển sinh theo đúng quy chế, đạt ít nhất 90% chỉ tiêu tuyển sinh do Sở GD & ĐT và UBND tỉnh giao.
- Có chuyển biến rõ rệt về quản lý đào tạo và khảo thí, kiểm định chất lượng.
Năm 2020 sẽ tiến hành đánh giá trong theo các tiêu chí kiểm định chất lượng trường trung cấp. Năm 2025 sẽ mời đoàn kiểm định đánh giá ngoài.
- Thực hiện biên soạn giáo trình tất cả chương trình nằm trong khung giảng
dạy của nhà trường.
- Tập trung xây dựng chương trình và đào tạo cho các ngành: Cơ điện tử, kế
toán,…. nâng số lượng tuyển sinh hàng năm cho mỗi ngành này lên từ 100-200 sinh viên.
- Xây dựng Khoa kinh tế trên cơ sở tách Bộ môn kế toán, quản trị doanh
nghiệp ra khỏi Khoa Kinh tế - kỹ thuật.
- Nâng cao chất lượng đào tạo theo tiêu chuẩn quốc gia và khu vực; phát
triển chương trình, nâng cao chất lượng giáo trình, bài giảng, đổi mới phương pháp giảng dạy.
- Tạo môi trường và cơ hội học tập đáp ứng nhu cầu của xã hội.
- Chương trình đào tạo của Trường được xây dựng trên cơ sở chương trình khung do Sở GD&ĐT ban hành, phù hợp với sứ mạng, mục tiêu giáo dục và chức năng nhiệm vụ của Trường, đồng thời tiếp cận chuẩn khu vực, quốc tế và phù hợp với điều kiện của vùng ĐBSCL.
- Phối hợp chặt chẽ với đơn vị sử dụng sản phẩm đào tạo, tìm hiểu nhu cầu lao động tại khu vực ĐBSCL nhằm đáp ứng sát thực hơn yêu cầu phát triển KT-XH, góp phần tăng cơ hội tìm việc làm phù hợp đối với người học.
- Liên kết với các trường trung cấp trên đại bàn tỉnh Tiền Giang.
- Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin và truyền thông trong đào tạo. - Tổ chức kiểm định chất lượng đào tạo theo các tiêu chuẩn quốc gia, khu vực và quốc tế.
3.3.5.2 Nhóm giải pháp về nguồn nhân lực
- Hàng năm, tuyển mới từ 2 đến 4 CBVC, đến năm 2025, Trường TC KT-CN có 30% CBVC có trình độ sau đại học.
- Mỗi chun ngành đào tạo có ít nhất một cán bộ chun gia đầu ngành có học vị thạc sĩ làm hạt nhân củng cố và phát triển đội ngũ CBGV có chất lượng cao của Trường.
- Xây dựng đội ngũ cán bộ viên chức, đặc biệt CBGD đủ về số lượng, đảm bảo về chất lượng, có kinh nghiệm thực tế có khả năng tiếp cận với các kiến thức hiện đại và nghiên cứu khoa học để nâng cao kiến thức và vận dụng vào cơng tác giảng dạy, có đủ phẩm chất và trách nhiệm của nhà giáo.
- Xây dựng và thực hiện chính sách thu hút nhân tài, đặc biệt là đối với các cán bộ đầu ngành, cũng như cán bộ khoa học trẻ tài năng vào làm việc ở các đơn vị thuộc Trường; tạo điều kiện huy động và khai thác mọi nguồn lực để đội ngũ cán bộ có điều kiện học tập, bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ, ngoại ngữ và tin học.
- Lập kế hoạch và định kỳ tổ chức cho cán bộ quản lý tham gia các lớp đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ và năng lực quản lý nhằm giúp cán bộ quản lý làm việc có hiệu quả hơn.
- Tổ chức, sắp xếp cán bộ cho phù hợp với năng lực chuyên môn, nghiệp vụ, xây dựng hệ thống các tiêu chí đánh giá việc thực hiện cơng việc rõ ràng, chính xác.
- Tìm hiểu đặc điểm, tâm tư nguyện vọng, mong đợi của CBVC đối với Trường để đáp ứng cho CBVC và kích thích tinh thần làm việc của họ.
- Tổ chức các buổi sinh hoạt,vui chơi ngoài trời, tuyên truyền về những giá trị, quan điểm, triết lý mà Trường theo đuổi, từ đó xây dựng các giá trị văn hóa tinh thần và tạo sự gắn kết các thành viên với nhau.
3.3.5.3 Nhóm giải pháp về cơ sở vật chất
- Luôn đảm bảo đủ phịng học, phịng thí nghiệm, thực hành, thư viện; tổ chức môi trường Internet không dây (wireless) phủ khắp các khối nhà học tập trong trường; đảm bảo máy móc thiết bị, vật tư để việc dạy và học đạt chất lượng cao, đáp