CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.5. Đánhgiá điểm mạnh, điểm yếu của Công ty TNHH Việt Đức
3.5.1. Điểm mạnh
Trải qua nhiều năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Bê tông Việt Đức không ngừng lớn mạnh, tạo đƣợc uy tín của mình với khách hàng. Sản phẩm của công ty đã có sức cạnh tranh lớn trên thị trƣờng.
- S1: Chất lƣợng sản phẩm luôn đứng vị trí số 1. Chất lƣợng sản phẩm của công ty ngày càng đƣợc nâng cao đáp ứng nhu cầu thị hiếu của khách hàng.
Nguyên nhân là do nắm bắt đƣợc nhu cầu của khách hàng hiện nay về sản phẩm mà họ lựa chọn trƣớc tiên phải là những sản phẩm có sự đảm bảo về chất lƣợng sản phẩm, hàng năm Công ty luôn chú trọng đến việc giữ vững chất lƣợng và không ngừng đảm bảo chất lƣợng bằng cách đầu tƣ vào trang thiết bị máy móc, nhà xƣởng. Bê tông Việt Đức là đơn vị đi đầu về sản xuất Bê tông thƣơng phẩm đã xây dựng đƣợc thƣơng hiệu uy tín trên thị trƣờng các tỉnh ở khu vực miền Bắc và Hà Nội.
- S2: Hệ thống kênh phân phối của công ty đơn giản, gọn nhẹ: sản phẩm đƣợc đƣa tới tận tay khách hàng kèm với các ƣu đãi trong quá trình thƣơng lƣợng, đàm phán.
- S3: Khả năng thanh toán
Công ty có nhiều phƣơng thức thanh toán tích kiệm thời gian và đảm bảo an toàn cho khách hàng, thông qua hệ thống liên ngân hàng đă đƣợc ký kết và thoả thuận. Khách hàng có thể thanh toán tiền thông qua số tài khoản của Công ty hoặc có thể thanh toán trực tiếp.
Khách hàng có thể trả chậm tiền sau một thời gian nếu đáp ứng đủ những yêu cầu của Công ty đƣa ra, với những khách hàng là khách quen và thƣờng xuyên, đã có uy tín với Công ty thì việc thanh toán có thể linh động trong điều kiện hoàn cảnh kinh doanh của Công ty, đây là quyền quyết định duy nhất của giám đốc Công ty nếu khách hàng có yêu cầu.
Với những khách hàng lớn thì Công ty có thể giảm giá hoặc có một số ƣu đãi nhƣ: vận chuyển, cung cấp ƣu tiên thời gian theo tiến độ khách hàng yêu cầu…
- S4: Đội ngũ cán bộ lãnh đạo năng động, giàu kinh nghiệm quản lý và lãnh đạo, nhiệt tình. Với kinh nghiệm quản lý trên 10 năm cùng với đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ từ Đại học trở lên gắn bó nhiều năm với công ty.
- S5: Đội ngũ công nhân viên tâm huyết, nhiệt tình, tay nghề cao.
- S6: Chính sách về nguồn nhân lực của công ty chú trọng trong thời gian qua bằng việc đào tạo nhân viên một cách bài bản nhƣ cách thức giao tiếp, với khách hàng, tƣ vấn khách hàng.
- S7: Hệ thống trang thiết bị hiện đại cũng cũng đƣợc xem là điểm mạnh của công ty. Hiện nay, công ty sử dụng những thiết bị hiện đại nhất đƣợc nhập khẩu từ Hàn Quốc và Nhật Bản, Đức. Với hệ thống trang thiết bị hiện đại giúp công ty thực hiện tốt quy trình phục vụ và cung cấpbê tông thƣơng phẩm tốt nhất.
Là một Công ty đã trải qua nhiều năm hoạt động và kinh doanh, do đó Công ty đã có đƣợc một uy tín nhất định trên thị trƣờng, đây là một lợi thế cạnh tranh của Công ty, việc gây dựng lòng tin của bạn hàng có ý nghĩa quyết định tới việc cạnh tranh của Công ty trong giai đoạn hiện nay.
Hơn 10 năm qua, trải qua nhiều thời kì khó khăn, Bê tông Việt Đức đã không ngừng lỗ lực, luôn luôn cố gắng hoàn thiện phƣơng thức sản xuất kinh doanh dần dần từng bƣớc đi lên tạo đƣợc uy tín cao trong mối quan hệ với đối tác và khách hàng. Đạt đƣợc kết quả nhƣ vậy là do sự đoàn kết nhất trí cao từ cấp lãnh đạo đến từng cán bộ công nhân viên, tạo tinh thần, lòng nhiệt tình trong công việc, nỗ lực phất đấu vì sự phát triển của công ty.
3.5.2. Điểm yếu, hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đƣợc, hoạt động kinh doanh của Bê tông Việt Đức còn bộc lộ một số hạn chế, có thể là do khách quan đƣa lại nhƣng cũng có thể là do chủ quan của bản thân Công ty. Những hạn chế này chính là nguyên nhân làm giảm tính hiệu quả của việc thực hiện hợp đồng và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
- W1: Chƣa có chiến lƣợc cạnh tranh theo hƣớng áp dụng công nghệ mới trong xu thế thị trƣờng hiện nay
- W2: Chƣa khai thác hết thị trƣờng sẵn có (bỏ quên các thị trƣờng tiềm năng: Bán lẻ, phân phối thƣơng mại trên diện rộng, các đối tƣợng khách hàng từ trung cấp đến bình dân), chƣa tận dụng tối đa các kênh bán hàng.
- W3: Chi phí cho việc R&D còn thấp.
- W4: Nguồn lực tài chính của Công ty có hạn. Mặc dù trong giai đoạn từ 2012 đến năm 2015 công ty liên tục có lãi nhƣng với số vốn hạn chế hiện có Công ty chỉ sử dụng để phục vụ những mục tiêu ngắn hạn và đầu từ đƣợc một số máy móc cần thiết, còn để phục vụ mục tiêu dài hạn nhất là trong xu thế Việt Nam mở cửa thị trƣờng, hội nhập với các nền kinh tế thì cần phải có một lƣợng vốn lớn. Đây là một trong những điểm khó khăn mà các doanh nghiệp gặp phải.
*Nguyên nhân của những hạn chế
- Nguyên nhân khách quan
+ Do tốc độ tăng trƣởng của toàn bộ nền kinh tế và một số xu hƣớng chững lại so với năm trƣớc. Nguồn vốn đầu tƣ xây dựng cơ bản của Nhà nƣớc có chiều hƣớng bị thu hẹp, nguồn vốn ODA, FDI giảm sút nên ít có công trình đầu tƣ xây dựng quy mô lớn. Nhiều dự án đã phê duyệt hoặc triển khai dở dang phải tạm dừng hoặc bị cắt giảm do không đủ vốn.
+ Thị trƣờng vốn chƣa phát triển, trong khi đó nhu cầu về vốn của Công ty xây dựng nói chung và Bê tông Việt Đức nói riêng là rất lớn. Các doanh nghiệp phải phụ thuộc vào ngân hàng và thủ tục cho vay của các ngân hàng mặc dù đã đƣợc cải cách song vẫn rất rƣờm rà.
+ Về chính sách, pháp luật của nhà nƣớc: Nhà nƣớc chƣa thực sự có những chính sách hợp lý đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, không khuyến khích đƣợc doanh nghiệp đổi mới trang thiết bị công nghệ, chủ động trong việc sản xuất kinh doanh. Mặt khác hệ thống pháp luật nƣớc ta chƣa đầy đủ và thiếu sự đồng bộ, đặc biệt là sự thay đổi đột ngột, thƣờng xuyên các văn bản mới ra đời, phủ định, không thống nhất với văn bản cũ là vấn đề gây rất nhiều khó khăn, phiền toái trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Nguyên nhân chủ quan
+ Công ty còn thiếu vốn, chƣa tạo đƣợc một khối lƣợng vốn đầy đủ để có thể "đi xa" hơn trong lĩnh vực kinh doanh và có thể tạo ra bƣớc "đột phá" mới cho mình.
+ Bộ phận marketing hoạt động chƣa đạt hiệu quả cao. Trong kinh doanh, những giá trị của sản phẩm, lợi ích đạt đƣợc khi tiêu dùng sản phẩm cũng phải đƣợc thông tin tới khách hàng hiện tại, khách hàng tiềm năng, hay những ngƣời có ảnh hƣởng tới quyết định mua sản phẩm.
+ Công nghệ máy móc thiết bị của Công ty trong thời gian gần đây mặc dù đƣợc chú trọng đầu tƣ, tuy nhiên vẫn còn tồn tại một phần là những công nghệ lạc hậu của các nƣớc phát triển. Điều này đã hạn chế một phần việc nâng cao năng suất lao động của Công ty…
+ Để đảm bảo nguồn vốn phục vụ cho yêu cầu sản xuất kinh doanh. Ngoài phần vốn đã có Công ty còn phải vay thêm ngân hàng số vốn dùng trong dài hạn nên số tiền phải dùng để trả lãi suất rất lớn. Do vậy nó có ảnh hƣởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh, năng lực tài chính của Công ty.
+ Công ty chƣa định hƣớng xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh dựa trên việc áp dụng công nghệ mới vào trong sản xuất nên việc tìm hiểu và nắm vững thị trƣờng trong tƣơng lai còn gặp nhiều khó khăn.
CHƢƠNG 4. ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT ĐỨC GIAI ĐOẠN 2017-2022.