CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
4.1. Định hƣớng phát triển doanh nghiệp
4.1.2. Định hƣớng của Nagakawa Việt Nam
Căn cứ theo định hƣớng phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ chung của chính phủ, nhà nƣớc. Nagakawa Việt Nam cũng đã nhận đƣợc khá nhiều sự hỗ trợ của các Bộ, các Ban ngành nhƣ: về cơ chế hoạt động doanh nghiệp thoáng hơn, chính sách thuế ƣu đãi hơn, chính sách khuyến khích doanh nghiệp sản xuất phát triển, tạo hành lang pháp lý và điều kiện nới lỏng hơn giúp doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận các kênh huy động vốn… Trên cơ sở đó, ban lãnh đạo doanh nghiệp đã hoạch định chiến lƣợc phát triển doanh nghiệp theo chi tiết:
Thứ nhất, Về phát triển thương hiệu và thị phần. hiện nay trên thị trƣờng ngành điện lạnh, điện gia dụng, đứng ở vị thế doanh nghiệp sản xuất kèm thƣơng mại đang có khoảng 20 thƣơng hiệu khác nhau chia nhau về thị phần, kể đến các hãng nhƣ: LG, Samsung, General, Funiki, Reetech, Daikin, Panasonic, Gree, National, ... Và hiện tại thị phần của Nagakawa đang chỉ chiếm khoảng 5% doanh số hàng bán của tổng ngành. Với thực trạng vị thế của doanh nghiệp hiện nay, và tiềm năng tƣơng lai của ngành… Ban lãnh đạo Nagakawa định hƣớng sẽ mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng kênh hàng bán và phân phối rông hơn, mục tiêu phát triển thị phần đạt thấp nhất 10% trên tổng ngành trƣớc năm 2020.
Thứ hai, Về phát triển sản phẩm. Để thực hiện đƣợc mục tiêu gia tăng thị phần từ 5% lên 10% trên tổng ngành trƣớc năm 2020. Nagakawa đã định hƣớng thay đổi chiến lƣợc sản phẩm. Trƣớc đây chú trọng về giá thành sản phẩm là chủ yếu, sản phẩm sản xuất ra và đƣợc bán với giá thành rất cạnh tranh, phân khúc khách hàng đƣợc chú ý là thu nhập bình dân và thấp. Hiện nay, chiến lƣợc đã có đa dạng hơn, Nagakawa phát triển đa dạng sản phẩm và
phân khúc khách hàng khác nhau. Do đó, định hƣớng phát triển sản phẩm ngoài việc sản xuất các sản phẩm cạnh tranh giá thành sẽ có thêm mẫu mã bắt mắt,… Bênh cạnh đó, sẽ phát triển sản xuất các sản phẩm có mẫu mã cạnh tranh, công nghệ tiên tiến luôn cập nhật, sang trọng… để phù hợp với phân khúc khách hàng tầm trung và cao cấp hơn.
Thứ ba, Về cách tiếp cân nguồn vốn. Doanh nghiệp định hƣớng phát triển các kênh huy động truyền thống, và thói quen từ các ngân hàng thƣơng mại hiện nay. Hiện nay gần nhƣ vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, 100% dƣ nợ của Nagakawa đang đến từ nguồn các Ngân hàng thƣơng mại.
Thứ tư, về chiến lược marketing. Doanh nghiệp sẽ chú trọng hơn công tác này, nhằm truyền thông tin về thƣơng hiệu, năng lực rộng rãi nhất đến ngƣời tiêu dùng. Các kênh marketing đƣợc sử dụng nhƣ: Báo chí, quảng cáo trên tivi, biển bảng…
Và hàng loạt các kế hoạch khác về chiến lƣợc đã và đang đƣợc thay đổi theo hƣớng phát triển doanh nghiệp đi lênh mạnh, đạt tăng trƣởng 200% trƣớc 2020 so với năm 2015.
Tóm lại, Với hàng loạt kế hoạch, chiến lƣợc mang tính định hƣớng nhƣ hiện nay của Nagakawa, xu hƣớng sẽ là sử dụng nợ nhiều hơn. Các nguồn vốn cần huy động sẽ cần phải đƣợc đa dạng hơn, đảm bảo hiệu quả nhƣng chi phí đƣợc hạn chế. Mức tỷ lệ nợ DE có xu hƣớng tăng lên khá nhiều, để qua có thể thực hiện đƣợc các kế hoạch: Mở rộng sản xuất, mở rộng quy mô sản phẩm, đa dạng sản phẩm, mở rộng hệ thống phân phối… và đạt mục tiêu tăng trƣởng thị phần, độ nhận diện thƣơng hiệu, bùng nổ về doanh số, lợi nhuận.