CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.1 Tổng quan Công ty Cổ Phần Ecoba Việt Nam
3.2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm qua theo từng lĩnh vực
Qua quá trình tổng hợp và phân tích số liệu, tác giả dựng nên các sơ đồ dƣới đây thể hiện các ngành kinh doanh chính với mức độ tăng trƣởng qua các năm, công ty đã thành công trong việc thiết lập thƣơng hiệu tại tất cả các mảng kinh doanh của mình:
Hình 3.5: Doanh thu theo phân khúc giai đoạn 2015 – 2018
Nguồn: Ecoba Việt Nam cung cấp
Sơ đồ thể hiện mức độ tăng trƣởng của từng lĩnh vực kinh doanh trong Ecoba Việt Nam. Bạn đọc có thể thấy rõ phân ngành chính của Ecoba đến thời điểm năm 2018 đang là xây dựng nhà ở, theo đó doanh thu chủ yếu của công ty cũng đƣợc mang lại từ phân ngành này.
Hình 3.6: Hiệu suất phân khúc từ 2015 – 2018
Tỷ lệ CAGR giai đoạn 2015 – 2018 dự kiến sẽ đạt 78%, vƣợt xa mức trung bình ngành và đƣợc cho là sẽ tiếp tục giữ mức CAGR cao trong vài năm tới.
Doanh thu từ Xây dựng nhà ở dự kiến sẽ chiếm 84% tổng doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2015 – 2018. Sự thay đổi của doanh thu từ Xây dựng Công nghiệp sang Xây dựng nhà ở đã chứng minh khả năng thích ứng nhanh của Công ty tại một thị trƣờng đang trong giai đoạn chuyển đổi.
Mặc dù ƣớc tính chỉ góp 16% tổng doanh thu cho giai đoạn FY2015A – FY2018F, hai phân khúc còn lại vẫn là phân khúc tạo lợi nhuận của công ty với tỷ suất sinh lời cao nhất
Kết quả kinh doanh theo từng lĩnh vực a. Xây dựng nhà ở
Hoạt động xây dựng Nhà ở đã trở thành yếu tố thúc đẩy doanh thu chính của Công ty trong ba năm qua, đóng góp 28% tổng doanh thu vào FY2015A, 74% trong FY2016A và 92% trong FY2017A. Hơn nữa, nó sẽ tiếp tục chiếm 90% đƣờng ống dự án thực tế trong ba năm tới theo Quản lý.
Doanh thu từ Xây dựng Nhà ở đã đạt đƣợc tốc độ tăng trƣởng ấn tƣợng là 253% và 129% trong FY2016A và FY2017A tƣơng ứng, và dự kiến sẽ tăng thêm 135% trong năm 2014. Theo Ban quản lý, tốc độ tăng trƣởng vƣợt trội có thể đƣợc quy cho việc tăng uy tín và sức mạnh thƣơng hiệu cũng nhƣ điều kiện thị trƣờng thuận lợi, đặc biệt là nhu cầu xây dựng căn hộ từ trung đến cao cấp đã tăng vọt.
Hình 3.7 – Doanh thu từ xây dựng nhà ở đến năm 2020
Nguồn: Ecoba Việt Nam cung cấp
Phân khúc xây dựng nhà ở thấy đƣợc mức tăng trƣởng 3,5% trong năm 2016 và đạt mức tăng trƣởng ấn tƣởng 9% trong năm 2017. Theo BMI, phân khúc này dự kiến sẽ duy trì tốc độ tăng trƣởng mạnh mẽ trong 10 năm tới.
Mức độ tồn đọng tăng qua các năm vẫn là yếu tố tạo doanh thu chính của công ty trong giai đoạn tới, tạo ra từ 69% giá trị tăng lên từ FY2016A tới FY2017 của các hợp đồng mới đƣợc ký kết trong các năm này. Mức tăng tƣơng ứng 129% và 59% tồn đọng từ FY2016A và FY2017A mang ý nghĩa tiềm năng lớn về phát triển.
Hình 3.8 – Dòng chảy tồn động từ 2017 – 2019
Nguồn: Ecoba Việt Nam cung cấp
Tỷ suất hóa đơn (book-to-bill) trong FY2017A và FY2018F duy trì ở mức tƣơng ứng 1.89 và 1.41, cao hơn nhiều so với các công ty đầu ngành với tỷ suất đạt trong khoảng 1.0.
Nhờ khả năng mang lại chất lƣợng kết quả tốt cùng với các đề án định giá hợp lý và dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc, Công ty luôn đƣợc khách hàng của mình tin tƣởng, bao gồm các nhà phát triển bất động sản lớn nhất tại Việt Nam.
Niềm tin và sự tự tin của khách hàng dành cho Công ty cũng đƣợc thể hiện rõ trên thực tế khi tỷ lệ doanh thu phần lớn đến từ các khách hàng định kỳ (khách hàng có từ 2 dự án trở lên).
b. Xây dựng công nghiệp
Nhờ kinh nghiệm làm việc với đối tác quốc tế, các nhà đầu tƣ nƣớc ngoài đặc biệt ƣa chuộng Ecoba trong các dự án xây dựng các cơ sở công nghiệp. Một số khách hàng lớn nhất của Công ty bao gồm Doosan, Huyndai, Tập đoàn SK, JGC, v.v. Khi mà phân khúc xây dựng nhà ở có sự chững lại, phân khúc Xây dựng Công nghiệp có thể thay thế và trở thành nguồn thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Công ty cho thấy khả năng của mình với một số lƣợng lớn các dự án quan trọng trên cả nƣớc
Xếp hạng của Công ty về số lƣợng các nhà máy nhiệt điện đƣợc xây dựng tại Việt Nam đƣợc xếp hạng ở vị trí số 1.
Xếp hạng của Công ty về số lƣợng các cơ sở công nghiệp đƣợc xây dựng tại Việt Nam đƣợc xếp hạng ở vị trí số 3
Biểu đồ dƣới đây thể hiện sự phân bổ các dự án công nghiệp của công ty trên cả nƣớc
Hình 3.9 – Phân bổ dự án theo địa lý
c. Giải pháp môi trường
Với nhiều kinh nghiệm trong thiết kế, xây dựng, lắp đặt và vận hành các dự án xử lý nƣớc thải, Công ty không chỉ nhắm tới lĩnh vực xây dựng mà còn hƣớng tới lĩnh vực vận hành các nhà máy xử lý nƣớc thải, tận dụng yếu tố cạnh tranh còn yếu trên thị trƣờng.
Công ty là nhà cung cấp dịch vụ đáng tin cậy với kinh nghiệm chuyên sâu trong lĩnh vực cung cấp giải pháp môi trƣờng
Công ty có trên 10 năm kinh nghiệm xây dựng các công trình xử lý rác thải trên cả nƣớc với hơn 100 số lƣợng nhà máy xử lý nƣớc thải đô thị, công nghiệp và y tế mà Công ty đã xây dựng, sử dụng các công nghệ tiên tiến, đẳng cấp cao trên thế giới nhƣ: Công nghệ SBR và ASBR; Công nghệ MODULE; Công nghệ màng; Công nghệ CN 2000.