CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.6. Đóng góp của đề tài và hƣớng nghiên cứu tiếp theo
Qua quá trình nghiên cứu, đề tài đã giúp cho công ty Ecoba Việt Nam xây dựng chiến lƣợc kinh doanh đảm bảo đúng quy trình xây dựng chiến lƣợc, đảm bảo các cơ sở lý luận trong quá trình xây dựng chiến lƣợc cho công ty với những đặc điểm và môi trƣờng hoạt động đặc thù, cái mà những chiến lƣợc kinh doanh mang tính cơ sở lý luận chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu mà doanh nghiệp mong muốn.
Qua công trình nghiên cứu này, tác giả hy vọng có thể giúp cho Ecoba Việt Nam tự tin hoạch định từng bƣớc phát triển cụ thể để đạt đƣợc mục tiêu dài hạn đến năm 2025.
Với việc xây dựng đƣợc chiến lƣợc kinh doanh của công ty ECOBA Việt Nam giai đoạn 2020 - 2025, luận văn đã đạt đƣợc mục tiêu ban đầu, tuy nhiên luận văn cũng có một số hạn chế cần đƣợc cải thiện. Hạn chế của nghiên cứu là các chiến lƣợc mang tính chủ quan và chƣa đƣợc kiểm chứng bằng việc theo dõi thực hiện tại doanh nghiệp. Các nghiên cứu tiếp theo sẽ đi đánh giá hiệu quả của các giải pháp chiến lƣợc, công tác thực hiện của công ty, đánh giá thành công của chiến lƣợc và hiệu chỉnh chiến lƣợc theo giai đoạn. Đó cũng là điều phù hợp bởi nhƣ đã nói chiến lƣợc không thể cứng nhắc mà chỉ là định hƣớng, chiến lƣợc sẽ đƣợc điều chỉnh trong quá trình thực hiện nếu không hiệu quả nhƣ mong muốn.
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trƣờng hiện nay, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng đang diễn ra khốc liệt, các công ty đều có những chiến lƣợc kinh doanh phù hợp để gia tăng vận dụng những lợi thế cạnh tranh, hạn chế những điểm yếu thông qua việc nâng cao chất lƣợng công trình, thu hút nhân tài, thực hiện các chính sách giá phù hợp, tạo lập hệ thống hoạt động rộng khắp và các chiến thuật quảng cáo, tạo dựng thƣơng hiệu… để thƣơng hiệu của công ty đến với khách hàng một cách hiệu quả và nhanh chóng. Đó chính là một chuỗi các hoạt động trong xây dựng và thực hiện chiến lƣợc kinh doanh. Việc xây dựng và thực hiện chiến lƣợc kinh doanh đúng sẽ giúp doanh nghiệp đạt đƣợc kết quả kinh doanh một cách nhanh chóng, bền vững và thích ứng với sự thay đổi môi trƣờng kinh doanh, tránh đƣợc những thiệt hại, chi phí, rủi ro có thể xảy ra trong quá trình kinh doanh, quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
Chiến lƣợc kinh doanh tuy là một đề tài đƣợc nhiều ngƣời quan tâm và có nhiều đề tài liên quan nhƣng hiện nay có không ít doanh nghiệp đang gặp phải khó khăn trong việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh do sự cạnh tranh ngày càng trở nên quyết liệt hơn, tinh vi hơn khi cơ chế thị trƣờng đƣợc hoàn thiện. Các doanh nghiệp luôn nhìn, tìm hiểu các chiến lƣợc của đối thủ một cách tỉ mỉ để đƣa ra giải pháp cạnh tranh, vì vậy tùy vào từng giai đoạn cụ thể, xét năng lực cạnh tranh của công ty mà mỗi doanh nghiệp ở mỗi thời điểm sẽ có chiến lƣợc khác nhau, vì vậy chiến lƣợc không thể áp dụng một cách cứng nhắc cho dù các công ty có sự giống nhau về cơ bản.
Trong nghiên cứu này tác giả đã dựa vào những phân tích bằng các công cụ, bằng quan sát, bằng đánh giá ý kiến của các chuyên gia bên trong và bên ngoài để đƣa ra chiến lƣợc phù hợp với công ty trong giai đoạn 2020-2025 đó
là tiến hành “Nâng cao chất lượng công trình, năng lực thi công kết hợp với phát triển nguồn nhân lực có chất lượng cao và hậu cần vững chắc nhằm tạo ra bước trụ vững chắc, lấy đà tiến tới đẩy mạnh mở rộng thị trường hoạt
động của công ty”. Chiến lƣợc này sẽ mốc trụ vững mạnh để các chính sách
khác thực hiện hiệu quả hơn nhƣ chính sách marketing, giá sản phẩm, tạo dựng thƣơng hiệu, nghiên cứu sản phẩm mới... giúp công ty tiếp tục mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trƣờng, thu đƣợc lợi nhuận luôn tăng trƣởng và bền vững.
Trong quá trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh công ty có rất nhiều hạn chế, gặp phải rất nhiều khó khăn thách thức từ đối thủ, từ thị trƣờng nhƣ nguồn vốn, năng lực thi công, thị phần … Chính vì vậy có rất nhiều giải pháp có lợi ích lâu dài nhƣng công ty không thể thực hiện đƣợc trong lúc này, công ty cần lƣu giữ những giải pháp trên để khi lợi thế cạnh tranh thay đổi, môi trƣờng nội bộ thay đổi công ty có thể áp dụng mà không cần phải đánh giá lại từ đầu.
Trong khuôn khổ luận văn với đề tài: “ Chiến lƣợc kinh doanh của công ty ECOBA VIỆT NAM giai đoạn 2020-2025” tác giả đã bám sát vào mục đích, đối tƣợng, phạm vi và phƣơng pháp nghiên cứu để tìm và lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh phù hợp nhất cho Ecoba trong những năm tiếp theo. Chiến lƣợc nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty một các hiệu quả nhất.
Về mặt lý luận, luận văn đã hệ thống hoá những vấn đề cơ bản về chiến lƣợc kinh doanh và ứng dụng xây dựng chiến lƣợc kinh doanh trong thực tiễn doanh nghiệp.
Về mặt thực tiễn, luận văn đã tập trung nghiên cứu môi trƣờng vĩ mô, vi mô, môi trƣờng nội bộ, môi trƣờng ngành và hoạt động xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của công ty trong thực tế. Trên cơ sở phân tích, đánh giá tất cả các
yếu tố ảnh hƣởng đến chiến lƣợc kinh doanh, những ƣu nhƣợc điểm, điểm mạnh yếu, các lợi thế cạnh tranh của công ty luận văn đã tìm và lựa chọn đƣợc chiến lƣợc kinh doanh phù hợp. Luận văn cũng đã đƣa ra các giải pháp thực hiện chiến lƣợc kinh doanh đƣợc lựa chọn bằng các giải pháp cụ thể, dễ thực hiện và phù hợp nhất với năng lực của công ty trong giai đoạn 2020 - 2025.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tài liệu Tiếng Việt:
1. Công ty ECOBA Việt Nam, 2015-2018. Báo cáo tài chính. Hà Nội. 2. Công ty ECOBA Việt Nam, 2015-2018. Hồ sơ nhân sự các năm. Hà Nội. 3. Công ty ECOBA Việt Nam, 2015. Chiến lược kinh doanh 03 năm “Vươn
mình mạnh mẽ”. Hà Nội.
4. Chƣơng trình phát triển Liên hợp quốc UNDP, 2007. Top 200: Chiến lược
công nghiệp của các doanh nghiệp lớn, Hà Nội: NXB Hồng Đức.
5. FPT Securities, 2015. Báo cáo ngành xây dựng. Hà Nội.
6. Fred David, 2006. Khái luận về quản trị chiến lược. Dịch từ Tiếng Anh. Ngƣời dịch Trƣơng Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị, 2012. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống kê.
7. Hoàng Văn Hải, 2010. Quản trịchiến lược.Hà Nội: Nhà xuất bản ĐHQGHN. 8. Đào Duy Huân, 1997. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong
kinh tế thị trường. Hà Nội: Nhà xuất bản Giáo dục.
9. Đào Duy Huân, 2008. Quản trị chiến lược trong toàn cầu hóa kinh tế (tái
bản lần 3). Hà Nội: NXB. Thống kê.
10. Nguyễn Văn Tuân, 2011. Định hướng nhiệm vụ phát triển sản xuất kinh
doanh giai đoạn 2012-2016. Báo cáo tại ĐHĐCĐ Ecoba năm 2012. Hà
Nội, 12/12/2011.
11. Tƣ vấn Credit Suisse, 2008. Đề án tái cấu trúc Ecoba giai đoạn 2008- 2015. Hà Nội.
12. Viện nghiên cứu và đào tạo về quản lý-Hội KH-KT Việt Nam, 2005. Xây
dựng và triển khai chiến lược kinh doanh. Hà Nội: Nhà xuất bản Lao động
Tài liệu Tiếng Anh
10. Chandler. A, 1962. Strategy and Structure. Cambrige, Massacchusettes. MIT Press.
11. Dean L Wilde & Arnoldo C. Hax, 2003. The Delta Project – a new
Framework of Strategy, Journal of Strategic Management Education 1 (1),
Senate Hall Academic Publishing.
12. Ed.Johnson, G. Scholes. K, 1999. Exploring Corporate Strategy (5th), Prentice Hall Europe.
PHỤ LỤC 1
PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CÔNG TY
Kính thƣa quý Anh/chị, tôi tên là: Bùi Đình Nam, hiện tôi đang thực hiện luận văn Thạc sỹ về đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty ECOBA Việt Nam giai đoạn 2020 - 2025”. Để có thêm thông tin phục vụ cho việc nghiên cứu không nhằm mục đích kinh doanh, tôi rất cảm ơn nếu quý Anh/chị dành ít thời gian để đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh của công ty nhóm các yếu tố bên trong. Mọi thông tin của anh/chị sẽ đƣợc giữ bí mật.
Xin quý anh/chị trả lời bằng cách khoanh tròn hoặc đánh dấu chéo (X) vào một con số thích hợp theo từng dòng, thể hiện sự lựa chọn mức độ phản ứng của công ty đối với mỗi yếu tố này theo tiêu chuẩn dƣới đây:
Mức độ quan trọng của các yếu tố
Hoàn toàn không quan trọng
Không quan trọng Quan trọng Rất quan trọng
1 2 3 4
Yếu tố đánh giá Lựa chọn
Môi trƣờng bên trong
1 Nguồn vốn 1 2 3 4
2 Chất lƣợng sản phẩm 1 2 3 4
3 Định hƣớng kinh doanh 1 2 3 4
5 Chính sách khách hàng 1 2 3 4
6 Thị phần 1 2 3 4
7 Biện pháp giảm chi phí 1 2 3 4
8 Hoạch định chiến lƣợc sản phẩm 1 2 3 4
9 Nguồn nhân lực trình độ cao 1 2 3 4
10 Cơ cấu tổ chức phù hợp 1 2 3 4
11 Chính sách giá cả cạnh tranh 1 2 3 4
12 Marketing 1 2 3 4
Mức độ ảnh hƣởng của các yếu tố
Môi trường nội bộ công ty
Yếu nhiều nhất Yếu ít nhất Mạnh ít nhất Mạnh nhiều nhất
1 2 3 4
Yếu tố đánh giá Lựa chọn
Môi trƣờng bên trong
1 Nguồn vốn 1 2 3 4 2 Chất lƣợng sản phẩm 1 2 3 4 3 Định hƣớng kinh doanh 1 2 3 4 4 Thƣơng hiệu 1 2 3 4 5 Chính sách khách hàng 1 2 3 4 6 Thị phần 1 2 3 4
7 Biện pháp giảm chi phí 1 2 3 4
8 Hoạch định chiến lƣợc sản
9 Nguồn nhân lực trình độ cao 1 2 3 4
10 Cơ cấu tổ chức phù hợp 1 2 3 4
11 Chính sách giá cả cạnh tranh 1 2 3 4
12 Chủ động nguyên liệu 1 2 3 4
13 Marketing 1 2 3 4
Anh/chị có kiến nghị gì về bảng đánh giá này hoặc có những yếu tố quan trọng nào khác cần bổ sung để góp phần xây dựng chiến lƣợc phát triển kinh doanh công ty có hiệu quả.
... ... ...
PHỤ LỤC 2
PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CÔNG TY
Kính thƣa quý Anh/chị, tôi tên là: Bùi Đình Nam, hiện tôi đang thực hiện luận văn Thạc sỹ về đề tài: “ Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần ECOBA Việt Nam đến năm 2025”. Để có thêm thông tin phục vụ cho việc nghiên cứu không nhằm mục đích kinh doanh, tôi rất cảm ơn nếu quý Anh/chị dành ít thời gian để đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh của công ty nhóm các yếu tố bên ngoài. Mọi thông tin của anh/chị sẽ đƣợc giữ bí mật.
Xin quý anh/chị trả lời bằng cách khoanh tròn hoặc đánh dấu chéo (X) vào một con số thích hợp theo từng dòng, thể hiện sự lựa chọn mức độ phản ứng của công ty đối với mỗi yếu tố này theo tiêu chuẩn dƣới đây:
Mức độ quan trọng của các yếu tố
Hoàn toàn không quan trọng
Không quan trọng Quan
trọng Rất quan trọng
1 2 3 4
Yếu tố đánh giá Lựa Chọn
Môi Trƣờng bên ngoài
1 Quy mô thị trƣờng dƣợc ngày càng phát
triển 1 2 3 4
2 Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng 1 2 3 4
3 Giá thành tăng 1 2 3 4
4 Sự hỗ trợ của chính phủ 1 2 3 4
5 Gia nhập thị trƣờng quốc tế 1 2 3 4
7 Sự ổn định chính trị xã hội 1 2 3 4
8 Tỷ lệ lạm phát 1 2 3 4
9 Đối thủ cạnh tranh 1 2 3 4
10 Nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu 1 2 3 4
11 Tốc độ tăng trƣởng GDP 1 2 3 4
12 Du nhập công nghệ mới 1 2 3 4
13 Tranh chấp lãnh thổ 1 2 3 4
Môi trường bên ngoài
Đe dọa nhiều nhất Đe dọa ít nhất Cơ hội ít nhất Cơ hội nhiều nhất
1 2 3 4
Môi Trƣờng bên ngoài
1 Quy mô thị trƣờng dƣợc ngày càng phát triển 1 2 3 4
2 Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng 1 2 3 4
3 Giá thành tăng 1 2 3 4
4 Sự hỗ trợ của chính phủ 1 2 3 4
5 Gia nhập thị trƣờng quốc tế 1 2 3 4
6 Quan hệ hợp tác song phƣơng 1 2 3 4
7 Sự ổn định chính trị xã hội 1 2 3 4
8 Tỷ lệ lạm phát 1 2 3 4
9 Đối thủ cạnh tranh 1 2 3 4
10 Nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu 1 2 3 4
11 Tốc độ tăng trƣởng GDP 1 2 3 4
12 Du nhập công nghệ mới 1 2 3 4
Anh/chị có kiến nghị gì về bảng đánh giá này hoặc có những yếu tố quan trọng nào khác cần bổ sung để góp phần xây dựng chiến lƣợc phát triển kinh doanh công ty có hiệu quả.
... ... ...
PHỤ LỤC 3
KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC QUAN TRỌNG ĐỐI VỚI CÁC YẾU TỐBÊN NGOÀI (14 CHUYÊN GIA CÓ HỆ SỐ BẰNG NHAU=1) STT Yếu tố môi trƣờng CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 CG14 Tổng hệ số Tổng điểm quan trọng Điểm trung bình Mức độ quan trọng Hệ số 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 14
1 Quy mô thị trƣờng dƣợc ngày càng phát triển 0,06 0,07 0,07 0,05 0,06 0,06 0,05 0,05 0,09 0,07 0,08 0,06 0,07 0,04 0,88 0,06 0,06
2 Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng 0,06 0,05 0,06 0,05 0,06 0,05 0,04 0,06 0,05 0,05 0,05 0,05 0,06 0,05 0,74 0,05 0,05
3 Giá thành tăng 0,06 0,05 0,06 0,06 0,07 0,06 0,08 0,07 0,07 0,09 0,06 0,08 0,09 0,05 0,95 0,07 0,07
4 Sự hỗ trợ của chính phủ 0,10 0,11 0,08 0,12 0,09 0,11 0,11 0,09 0,07 0,11 0,12 0,07 0,08 0,11 1,37 0,10 0,10
5 Gia nhập thị trƣờng quốc tế 0,05 0,06 0,07 0,05 0,06 0,07 0,06 0,05 0,07 0,07 0,08 0,07 0,07 0,07 0,90 0,06 0,06
6 Quan hệ hợp tác song phƣơng 0,06 0,06 0,06 0,07 0,07 0,06 0,07 0,06 0,06 0,06 0,05 0,07 0,06 0,06 0,87 0,06 0,06
7 Sự ổn định chính trị xã hội 0,06 0,07 0,07 0,05 0,05 0,07 0,05 0,06 0,06 0,07 0,05 0,08 0,06 0,06 0,86 0,06 0,06
8 Tỷ lệ lạm phát 0,05 0,06 0,06 0,05 0,06 0,05 0,10 0,04 0,07 0,06 0,08 0,07 0,07 0,04 0,86 0,06 0,06
9 Đối thủ cạnh tranh 0,05 0,05 0,06 0,05 0,06 0,05 0,05 0,06 0,05 0,05 0,05 0,05 0,06 0,05 0,74 0,05 0,05
10 Nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu 0,06 0,09 0,06 0,10 0,06 0,10 0,08 0,07 0,07 0,05 0,06 0,07 0,06 0,05 0,98 0,07 0,07
11 Tốc độ tăng trƣởng GDP 0,05 0,05 0,07 0,05 0,08 0,06 0,05 0,05 0,07 0,05 0,06 0,06 0,05 0,03 0,78 0,06 0,06
12 Du nhập công nghệ mới 0,11 0,08 0,06 0,12 0,05 0,05 0,05 0,12 0,05 0,06 0,06 0,08 0,06 0,12 1,07 0,08 0,08
13 Tranh chấp lãnh thổ 0,06 0,05 0,06 0,05 0,04 0,05 0,04 0,04 0,06 0,05 0,06 0,05 0,06 0,05 0,72 0,05 0,05
Tổng
PHỤ LỤC 4
KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC PHẢN ỨNG ĐỐI VỚI CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (14 CHUYÊN GIA CÓ HỆ SỐ BẰNG NHAU=1) STT Yếu tố môi trƣờng CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 CG14 Tổng hệ số Tổng điểm Điểm TB Phân loại phản ứng Hệ số 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 14
1 Quy mô thị trƣờng dƣợc ngày càng phát triển 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 53 3,79 3,79
2 Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 55 3,93 3,93
3 Giá thành tăng 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 2 3 4 42 3,00 3,00
4 Sự hỗ trợ của chính phủ 4 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 3 4 3 50 3,57 3,57
5 Gia nhập thị trƣờng quốc tế 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 53 3,79 3,79
6 Quan hệ hợp tác song phƣơng 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 3 3 2 43 3,07 3,07
7 Sự ổn định chính trị xã hội 4 3 3 3 3 3 3 3 2 3 4 3 3 4 44 3,14 3,14
8 Tỷ lệ lạm phát 2 2 2 3 2 2 2 2 3 2 2 2 2 3 31 2,21 2,21
9 Đối thủ cạnh tranh 2 2 3 2 2 3 2 2 2 2 2 2 3 4 33 2,36 2,36