CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2 Ma trận SWOT và các chiến lƣợc khả thi có thể lựa chọn
Từ các dữ liệu tác giả phân tích, thu thập ở các mục trên, tác giả xây dựng ma trận SWOT nhƣ một công cụ để xác định và đƣa ra đƣợc chiến lƣợc kinh doanh phù hợp từ việc nhận định các điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ và thách thức theo bảng sau:
Bảng 4.1 Ma trận SWOT Điểm mạnh(S)
S1. Nhân sự tốt cả về chất lƣợng và số lƣợng, từ cấp cao đến nhân viên
S2. Các công trình có chất lƣợng, đƣợc đánh giá khá cao trong nội bộ nghành. S3. Chiến lƣợc marketing đem lại kết quả khả quan
S4. Dịch vụ công trình đƣợc thực hiện khá tốt.
S5. Chất lƣợng công trình tốt so với đối thủ cạnh tranh
S6. Công nghệ đang khá ƣu ái và có thể tận dụng để phát triển hơn nữa.
Điểm yếu (W)
W1. Chƣa khẳng định đƣợc thƣơng hiệu, chiếm đƣợc uy tín từ khách hàng nói riêng và thị trƣờng nói chung W2. Tài chính để thực hiện R&D; đầu tƣ cho các công trình mới đang còn hạn chế. W3. Chƣa tối ƣu hóa hết chi phí dẫn tới chi phí công trình/sản phẩm còn cao. W4. Thiếu điểm nhấn cạnh tranh với đối thủ
W5. Chƣa nhạy bén đối với các cơ hội đầu tƣ mới.
Cơ hội (O)
O1. Chính sách quy hoạch thành phố phía Bắc, các công trình nghỉ dƣỡng lớn phục vụ du lịch tạo nhiều điều kiện cho các cơ hội đầu tƣ
O2. Lạm phát và lãi suất đã và đang có xu hƣớng giảm xuống
O3. Công nghệ thi công với các tính năng vƣợt trội về tốc độ triển khai đang đƣợc thí điểm rộng rãi
O4. Có nhà cung ứng uy tín, giá nguyên vật liệu ít biến động và chiếm đƣợc nhiều dịch vụ ƣu đãi từ NCC.
Thách thức (T)
T1. Đối thủ cạnh tranh không ngừng tìm mọi cách lớn mạnh và ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh nghiệp
T2. Thị hiếu của khách hàng có xu hƣớng chuyển dịch, thay đổi trong nhận định về thẩm mỹ, yêu thích không gian mở, hài hòa với thiên nhiên.
T3. Pháp lý và pháp luật có khá nhiều ràng buộc, thủ tục hành chính còn nhiều bất cập, chƣa số hóa. T4. Yêu cầu về giá và chất lƣợng ngày càng tăng cao
Qua phân tích mô hình SWOT cho thấy có bốn nhóm với phƣơng án chiến lƣợc nhƣ sau:
Nhóm các chiến lƣợc SO:
- Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: Xây dựng nhà ở không cƣ trú (khách sạn, khu nghỉ dƣỡng) là một thị trƣờng có tiềm năng lớn mà chúng ta vẫn chƣa khai thác. Việt Nam đƣợc dự báo sẽ nằm trong tốp 5 quốc gia có tốc độ tăng trƣởng du lịch cao nhất nhờ sự bùng nổ về kinh tế và các điều kiện tự nhiên thuận lợi.
Đƣợc thành lập với thƣơng hiệu dày kinh nghiệm và đáng tin cậy trong phân khúc xây dựng công nghiệp, Ecoba hƣớng tới cơ hội giành đƣợc nhiều dự án lớn trong phân khúc tái tạo năng lƣợng và xử lý nƣớc thải. Lĩnh vực Xây dựng Công nghiệp sẽ vẫn là một trong những lĩnh vực Công ty tập trung phát triển.
- Chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng công trình, năng lực thi công: Bằng việc liên tục nâng cấp hệ thống quản trị, ứng dụng những kỹ thuật thi công tiến tiến, hợp tác với các tổng công ty thi công từ nƣớc ngoài và các công ty xây dựng trong nƣớc
Triển khai hệ thống quản lý chuỗi cung ứng và hệ thống quản lý dự án tuân thủ các tiêu chuẩn APICS (Hiệp hội sản xuất và kiểm soát hàng tồn kho của Mỹ) và tiêu chuẩn PMI (Viện quản lý dự án). Triển khai thành công ERP - SAP A1.
- Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân sự: Tổ chức các chƣơng trình đào tạo, thuê các chuyên gia nƣớc ngoài từ các tổ chức có uy tín để nâng cao kinh nghiệm cho nguồn nhân lực chủ chốt. Thiết lập ma trận nhân sự các level để có chiến lƣợc đào tạo, bồi dƣỡng hợp lý cũng nhƣ có các gói chính sách nhân sự đi kèm để thu hút và giữ chân các nhân tài trong ngành.
Nhóm các chiến lƣợc ST:
- Khám phá xu hƣớng thị trƣờng mới. Tổ chức đội ngũ nhân sự xuất sắc, tập trung phân tích và đánh giá xu hƣớng nhà ở, nghĩ dƣỡng hiện nay ở Việt Nam và các vùng lân cận, đánh giá mức độ phù hợp và chuyên dựng mô hình nhà ở, khu nghĩ dƣỡng, văn phòng phù hợp với xu hƣớng thị hiếu ngƣời dùng. Công ty sẽ tiếp tục khám phá các cơ hội mới khi thị trƣờng xây dựng nhà ở đang nở rộ. Doanh thu từ Xây dựng nhà ở đƣợc dự báo sẽ chiếm khoảng 90% tổng doanh thu trong những năm tới. Lên kế hoạch mở rộng kinh doanh sang các phân khúc khách sạn và khu nghỉ dƣỡng cao cấp, từ đó Ecoba dự kiến sẽ tăng cƣờng lợi nhuận trong thị trƣờng có tính cạnh tranh cao này.
- Phát triển năng lực mua hàng và hậu cần hiệu quả: khả năng cạnh tranh, quy mô kinh tế, sử dụng vật liệu công nghệ mới.
Nhóm các chiến lƣợc WO:
Chiến lƣợc thu hút nguồn nhân lực: dự báo nhu cầu nguồn nhân lực và thu hút nguồn nhân lực có trình độ phù hợp với từng giai đoạn phát triển của công ty thông qua chính sách đãi ngộ, lộ trình phát triển nghề nghiệp, xây dựng văn hóa doanh nghiệp để có đƣợc sự trung thành, gắn bó của ngƣời lao động.
- Chiến lƣợc marketing: xây dựng thƣơng hiệu và tăng cƣờng mức độ nhận biết thƣơng hiệu đối với khách hàng tiềm năng. Từ FY2019F, bên cạnh việc tiếp tục phục vụ các khách hàng truyền thống có mối quan hệ lâu dài, Ecoba nhắm đến các khách hàng mục tiêu mới trong phân khúc từ trung cấp đến cao cấp, là các nhà phát triển bất động sản hàng đầu tại Việt Nam.
- Chiến lƣợc cải cách quy trình sản xuất: Tiên phong thực hiện các giải pháp xây dựng tiên tiến:
Bán hàng kỹ thuật với các giải pháp nổi bật: Cung cấp các gói sản phẩm/ dịch vụ linh hoạt ở nhiều cấp độ chất lƣợng/ dịch vụ khác nhau nhƣ D&B, turn-key, kỹ thuật.
Tiếp thị: chuyên sâu và trọng tâm (báo điện tử chuyên ngành và bài viết chuyên sâu, kết hợp với kinh nghiệm khách hàng và bảo hiểm dự án để tạo hiệu ứng cộng hƣởng)
Nhóm các chiến lƣợc WT:
Chiến lƣợc liên doanh liên kết: Tìm kiếm cơ hội hợp tác với các đối tác trong và ngoài nƣớc, các tổ chức tài chính nhằm nâng cao năng lực tài chính, năng lực triển khai dự án và năng lực nhân sự.