- Xúc tiến bán hàng:
điểm của hàng hóa và những nhu cầu, những thay đổi phát sinh trong quá trình sử dụng hàng hóa. Sau hội nghị, hội thảo nên có quà tặng cho các đại biểu, khách hàng để tạo ra một bầu không khí thông cảm, hòa đồng tạo sự vui vẻ tin tưởng và thực sự hiểu nhau giữa Công ty và khách hàng của Công ty.
+ In, phát hành, giới thiệu các sản phẩm mới của Công ty, một số tính năng ưu việt và quan trọng là hiệu quả kinh tế, giá thành sản phẩm, giá phải chăng so với sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác.
- Quảng cáo:Tiếp tục sử dụng các hình thức quảng cáo mà Công ty đã áp dụng. Đồng thời nên bổ sung một số hình thức quảng cáo khác như:
+ Quảng cáo trên thông tin đại chúng.
+ Đưa các sản phẩm mới, dịch vụ kinh doanh mới có chất lượng cao của Công ty thường xuyên trên báo chí để khách hàng biết được năng lực sản xuất hàng hóa và kinh doanh dịch vụ của Công ty để tạo thêm uy tín và chỗ đứng cho thương hiệu của Công ty.
+ Thực hiện quảng bá và tiếp thị trên các trang Web để tiếp xúc và giao dịch với khách hàng. Đây là phương thức hữu hiệu nhất trong thời đại công nghệ thông tin hiện nay. Tuy nhiên trang Web của Công ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng còn quá đơn điệu, chưa cung cấp đầy đủ những thông tin cần thiết cho khách hàng và chưa mang tính chuyên nghiệp, tiện dụng và mang tính cập nhật đầy đủ. Như vậy Công ty cần sớm thiết kế trang Wed riêng sao cho hoạt động hiệu quả nhất, trong giai đoạn công nghệ hiện đại phát triển như hiện nay, Công ty cần chú ý đến phương thức bán hàng tiện lợi thông qua việc giao dịch với khách hàng trên Internet, đây cũng là phương thức bán hàng tiện lợi góp phần kết nối, làm giảm khoảng cách từ nhà cung cấp đến với khách hàng.
- Các hoạt động yểm trợ: Tham gia đi đầu trong việc thành lập hiệp hội các nhà kinh doanh cùng ngành nghề để nhằm khuyếch trương sản phẩm của mình và cũng là để bảo vệ thị trường, bảo vệ giá cả, để giúp đỡ nhau trong sản xuất, kinh doanh.
Bảng 3.2 Doanh thu bán sản phẩm sau khi thay đổi cơ cấu sản phẩm sản xuất STT Tên sản phẩm Sản lượng (tấn) Đơn giá bán (1.000đ) Thành tiền (1.000đ) I Mủ cao su sản xuất 28.039,45 878.515
1 Xuất khẩu trực tiếp 8.266,0 271.263
1.1 SVR CV50 1.347,4 32,837 44.245 1.2 SVR CV60 2.107,0 33,550 70.690 1.3 SVR 3L 1.933,0 32,175 62.193 1.4 SVR10 1.347,4 29,098 39.207 1.5 LATEX 1.320,0 36,470 48.140 1.6 SVR L 211,2 32,136 6.787
2 Tiêu thụ nội địa 19.773,4 - 607.252
2.1 SVR CV50 5.964.4 29,770 177.561 2.2 SVR CV60 2.773,1 35,864 99.454 2.3 SVR 3L 6.097,5 29,560 180.241 2.4 SVR 5 129,6 27,482 3.561 2.5 SVR 10 2.773,1 28,739 79.694 2.6 SVR 20 262,1 30,981 8.120 2.7 LATEX 1.632,6 34,519 56.354 2.8 Mủ Skim Block 141,1 16,062 2.267
II Mủ Cao su tiểu điền 9.161,9 31,141 285.313
III Mủ tận thu 63.927
CỘNG 1.227.756
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Phú Riềng năm 2014 - 2016)
Dựa trên sự thay đổi kết cấu về sản lượng sản xuất, áp dụng giá bán thực tế của Công ty năm 2016 ta có doanh thu mới bán hàng từ hoạt động sản xuất của
phẩm của Công ty thu được 878.514.610 ngàn đồng. So sánh trước thay đổi cơ cấu sản phẩm là 826.505.803 ngàn đồng tăng 52.008.807 ngàn đồng.
3.2.2. Nhóm giải pháp về chi phí