Tổng hợp kết quả hình thành ma trận SWOT - điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội và thách thức nhƣ trên, để phát triển chiến lƣợc dựa trên bảng phân tích SWOT, tác giả đã tổng hợp kết quả đánh giá cơ hội, nguy cơ và điểm mạnh, điểm yếu để kết hợp các yếu tố này thành các nhóm phƣơng án chiến lƣợc cho doanh nghiệp.
Bảng 3.4: Ma trận tổng hợp SWOT cho NLM Media
SWOT Điểm mạnh (S) 1. Có thƣơng hiệu tốt. 2. Có thị trƣờng tiềm năng, đƣợc PVN và các công ty lớn trong ngành dầu khí ủng hộ sử dụng dịch vụ. 3. Có kinh nghiệm thực hiện một số sản phẩm truyền thông. 4. Có nguồn vốn khá lớn. 5. Ban lãnh đạo và đội ngũ CBNV có khát vọng xây dựng công ty phát triển. Điểm yếu (W) 1.Sản phẩm truyền thông chƣa thật sự hấp dẫn, giá thành cao.
2.Thiếu sự đầu tƣ cơ sở vật chất để phục vụ sản xuất sản phẩm chính.
3.Thiếu các key về
marketing và chuyên môn cao về truyền thông. 4.Thị trƣờng bó hẹp chủ yếu ở HN và TP HCM 5.Thiếu năng lực chuyên
môn để thực hiện một số sản phẩm truyền thông phức tạp.
Cơ hội (O)
1.Thị trƣờng tiềm năng trong ngành rộng lớn tiếp tục phải chiếm lĩnh. 2.Chi phí dành cho truyền thông của PVN và các đơn vị thành viên vẫn rất dồi rào.
3.Khách hàng ngày càng nhận thức đƣợc sự cần thiết của nhu cầu truyền thông cho doanh nghiệp 4.Đƣợc giao quản lý công cụ truyền thông hữu hiệu là Báo dầu khí.
S1+S2+S5+O1+O2: Tập trung vào thị trƣờng dầu khí - thị trƣờng tiềm năng, ổn định mang lại doanh thu lớn : với các sản phẩm đạt chất lƣợng và giá cả cạnh tranh sẽ giúp công ty chiếm lĩnh lại thị trƣờng dầu khí.
S3+S4+S5+O3+O4: Rất nhiều thuận lợi khi tập trung vào trọng điểm là sớm chiếm lĩnh 100% thị phần dầu khí vào năm 2020.
W1+W2+O31+O2:
Xây dựng một chiến lƣợc marketing phù hợp để phát triển thƣơng hiệu để nâng cao uy tín tạo lòng tin cho khách hàng. W3+W4+W5+O3+04: Cần có những đổi mới quyết liệt cả về chất và lƣợng nâng cao uy tín và tính cạnh tranh của sản phẩm truyền thông Thách thức (T) 1.Sự cạnh tranh của các công ty truyền thông khác trên chính thị trƣờng dầu khí.
2. Nhu cầu truyền thông ngày càng đòi hỏi sự sáng tạo và tính chuyên nghiệp cao đối với từng sản phẩm, giá cạnh tranh.
3. Cần có sự đổi với về
S1+S2+S3+T1+T2:
Kiểm soát chi phí, hạ giá thành sản phẩm để mở rộng thị trƣờng, đảm bảo thắng lợi trên chính sân nhà.
S4+S5+T3+T4:
Sự nhiệt huyết của lãnh đạo và nguồn nhân lực tốt; các mối quan hệ với khách hàng trong ngành dầu khí sẽ là cơ sở giúp công ty cạnh tranh tốt trong ngành
W1+W3+T1+T2:
Cần có sự đầu tƣ hợp lý về cơ sở vật chất nhằm giảm cắc chi phí đầu vào nhằm mục đích nâng cao hiệu quả kinh doanh
W3+W4+W5+T3+T4:
Nhu cầu mở rộng các khách hàng dầu khí tiềm năng tại khu vực các tỉnh miền trung và các địa bàn lân cận Hà nội và Tp Hồ
chất để có thể cạnh tranh công bằng với các công ty truyền thông khác.
4. Khách hàng trong ngành không thể sử dụng dịch vụ của công ty nếu giá sản phẩm cao hơn các công ty truyền thông khác trên thị trƣờng.
và vƣợt qua khủng hoảng. Chí Minh.
S/O: sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội
Chiến lược trọng tâm hóa: Công ty cần tận dụng điểm mạnh về thƣơng hiệu, sự ủng hộ của PVN và các công ty trong ngành dầu khí để nhanh chóng chiếm lĩnh lại thị trƣờng dầu khí. Để làm đƣợc điều này, công ty cần sớm nâng cao tính chuyên nghiệp và chất lƣợng các sản phẩm truyền thông. Kiểm soát chi phí nhằm hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu đa dạng của khách hàng trong ngành. Làm tốt đƣợc điều này sẽ giúp công ty sớm chiếm lĩnh lại đƣợc thị trƣờng dầu khí - thị trƣờng tiềm năng mang lại nguồn doanh thu lớn và lợi nhuận tốt.
S/T: vượt qua thách thức bằng cách tận dụng những điểm mạnh
Với những lợi thế nhƣ sự tâm huyết của lãnh đạo, nguồn nhân lực trẻ nhiệt huyết; kiểm soát tốt chi phí để hạ giá thành sản phẩm; các mối quan hệ tốt đẹp sẵn có với các công ty thành viên của PVN sẽ là cơ sở giúp công ty cạnh tranh tốt trong ngành và vƣợt qua khủng hoảng.
W/O: hạn chế các mặt yếu để tận dụng cơ hội.
nâng cao uy tín tạo lòng tin cho khách hàng.
W/T: Tối thiểu hóa những điểm yếu và tránh khỏi các mối đe dọa:
Dùng chiến lƣợc suy giảm các lĩnh vực mà công ty hoạt động không mang lại lợi nhuận cao.
Trên cơ sở các phân tích các cơ hội, thách thức từ môi trƣờng bên ngoài cũng nhƣ những điểm mạnh cần phát huy, hạn chế những điểm yếu trong nội bộ công ty, tác giả đề xuất chiến lược cho công ty trong giai đoạn 2015 - 2020 là Chiến lược tập trọng tâm hóa: công ty cần tận dụng điểm mạnh về thƣơng hiệu, sự ủng hộ của PVN và các công ty trong ngành dầu khí để nhanh chóng chiếm lĩnh lại thị trƣờng dầu khí. Để làm đƣợc điều này, công ty cần sớm nâng cao tính chuyên nghiệp và chất lƣợng các sản phẩm truyền thông. Kiểm soát chi phí nhằm hạ giá thành tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu đa dạng của khách hàng trong ngành dầu khí. Làm tốt đƣợc điều này sẽ giúp công ty sớm chiếm lĩnh lại đƣợc thị trƣờng dầu khí - thị trƣờng tiềm năng, ổn định mang lại cho công ty nguồn doanh thu lớn và lợi nhuận tốt.
CHƢƠNG 4
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 CỦA NLM MEDIA