1.3 .Các loại hình chiến lược sản phẩm
1.3.4 .Xây dựng các chiến lược theo chu kỳ sống của sản phẩm
Chiến lược theo giai đoạn triển khai
- Chiến lược “ thu lươm” nhanh: phối hợp mực giá cao và mức độ khuyến
mãi cao. Thường là những sản phẩm được phần lớn khách hàng biết đến, những sản phẩm có tính độc quyền cao, được người tiêu dùng ngưỡng mộ.
- Chiến lược “thu lượm” chậm: đặt mức giá cao và mức độ khuyến mại
thấp…thường là những thị trường có qui mô tương đối nhỏ, sản phẩm được độc quyền, số lượng cung ứng ít, khách hàng có biết đến những sản phẩm của doanh nghiệp khác nhưng không nhạy cảm về giá.
- Chiến lược thâm nhập nhanh: Phối hợp giá thấp và tăng cường khuyến mại
nhằm đưa ra nhanh sản phẩm vào thị trường và giữa được thì trường lớn. Chiến lược này phù hợp với thị trường lớn, khách hàng biết đến sản phẩm của hãng khác nhưng chưa nhạy cảm về giá, có đối thủ tiềm ẩn, có thể giảm bớt được chi phí, tăng sức cạnh tranh do sản xuất với quy mô lớn.
- Chiến lược thâm nhập chậm: Kết hợp với giá thấp và khuyến mãi ở mức độ
thấp nhằm giảm bớt chi phí. Điều kiện cơ bản để doanh nghiệp áp dụng chiến lược này là: khách hàng nhạy cảm về giá nhưng không nhạy cảm về chiến lược khuyến mại.
Chiến lược ở giai đoạn tăng trưởng
Chiến lược ở giai đoạn này là làm doanh nghiệp tăng qui mô sản xuất: bán khối lượng hàng hóa lớn, với chính sách giá cao để nhanh chóng thu hồi vốn và đạt được lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp, tăng cường chiến lược phân phối, khai thác
Chiến lược giai đoanh chín muồi, bão hòa
Trong giai đoạn này doanh nghiệp cố gắng tìm ra các biện pháp để kéo dài vòng đời sản phẩm. Doanh nghiệp thường áp dụng các biện pháp cơ bản sau:
- Xây dựng cải tiến chất lượng: bổ sung thêm phẩm chất của sản phẩm, phát triển các mẫu mã mới.
- Tập chung khai thác các cung đoạn thị trường mới. - Tìm hiều các kênh tiêu thụ mới, chưa khai thác.
- Tập trung vào việc bấm đúng thời điểm giảm giá để khai thác tầng lớp khách hàng tiếp theo.
Chiến lược trong giai đoạn suy thoái
Đặc trưng của giai đoạn này là lượng hàng bán ra giảm mạnh, lợi nhuận thấp hoặc không có lợi nhuận, chiến lược này chấp nhận bán giá thấp để thu hồi vốn, Công ty xem xét vấn đề đổi mới hoặc loại bỏ mặt hàng đó.