CÙA TỔNG CÔNG TY THƢƠNG MẠI HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2004-2010
2.1.1. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Bảng 2.1: Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của TCT giai đoạn 2005-2010 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Kim ngạch XKTCMN (USD) 1.005.369 1.550.248 1.607.807 1.763.244 1.257.499 1.545.000
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu cuối năm của TTXNKPB – Tổng công ty năm 2005, 2006, 2007, 2008, 2009, 2010
Qua bảng 2.1 ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu TCMN của TCT trong những năm gần đây khá ổn định luôn đạt trên 1.000.000 USD. Điều này không chỉ góp phần quan trọng vào ngân sách TCT, mà còn khẳng định vị thế hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam nói chung và của TCT nói riêng trên trường quốc tế. Riêng năm 2009, tốc độ tăng trưởng có chiều hướng sút giảm, nguyên nhân của tình trạng này là do mức độ cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu trong nước và tình hình kinh tế suy thoái kinh tế thế giới từ ba tháng cuối năm 2008.
2.1.2. Cơ cấu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu
Thủ công mỹ nghệ là một trong những mặt hàng xuất khẩu khá ổn định của TCT trong những năm qua mặc dù chưa chiếm tỷ lệ thật cao trong cơ cấu hàng xuất
khẩu, nhưng có nhiều tiềm năng để phát triển cùng với sự khởi sắc của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam nói chung. Mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của TCT khá đa dạng và phong phú, từ các vật dụng đơn giản làm đồ dùng trong nhà như bát, đũa, sọt để quần áo, dép cho đến các sản phẩm trang trí như nến, khung tranh, tượng sứ, đá, đến các sản phẩm dùng ngoài trời như chậu cây cảnh, tượng... Các mặt hàng kinh doanh đa dạng như vậy một phần do chức năng chính của TCT là hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng mỹ nghệ tạp phẩm. Các mặt hàng chủ yếu đều được thu gom từ các đơn vị cơ sở trong nước, đa phần là các sản phẩm có giá trị nhỏ. Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của TCT tập trung vào ba nhóm hàng chủ yếu:
- Nhóm hàng mây tre đan - Nhóm hàng gốm sứ mỹ nghệ - Nhóm hàng đồ gỗ mỹ nghệ 45.6 23.9 18 12.5 Nhóm hàng đan Nhóm hàng gốm sứ Nhóm hàng gỗ Nhóm hàng khác
Hình 2.1: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của TCT
(Đơn vị: %)
Nguồn: Báo cáo tổng kết của Phòng Khu vực thị trường 1/TTXKPB – TCTTMHN Về nhóm hàng mây tre đan: (chiếm 45,6% trong cơ cấu mặt hàng thủ công xuất khẩu) các sản phẩm vô cùng đa dạng từ rất nhiều chất liệu khác nhau như tre, cói, mây, lục bình, lá buông, lá chuối, lá cọ, sợi dừa, trúc, sợi giang, lá bàng… trong
đó các sản phẩm đan bằng tre được nhiều khách hàng quan tâm và đặt hàng nhất, chiếm tỉ trọng 40,08%, với các sản phẩm chính là giỏ, khay, bát, bình, mành, tủ, bàn ghế, bát đũa, đĩa, tấm lót… Riêng các sản phẩm làm bằng tre cuốn chiếm 45% kim ngạch xuất sang thị trường Châu Mỹ, Châu Âu. Kế tiếp trong cơ cấu nhóm hàng đan, mặt hàng làm bằng lục bình, lá buông chiếm tỉ trọng 18,68%, với mặt hàng chủ yếu là giỏ, rổ, rá, chậu, mũ được xuất đi các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Trung Đông, và Châu Á. Mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn xếp thứ ba là hàng làm từ cói chiếm tỉ trọng 16,49% với các sản phẩm xuất chính là rổ, hộp. Kế đến là mặt hàng làm bằng mây, chuối, sơn mài cũng chiếm tỉ lệ khá lớn từ 15,96%-17,01%, được bạn bè Châu Mỹ, Châu Âu rất quan tâm [11].
Nhóm hàng gốm sứ: (chiếm 23,9% trong cơ cấu mặt hàng thủ công xuất khẩu) các sản phẩm được xuất chủ yếu là gốm sứ mỹ nghệ; gốm sứ gia dụng. Các chủng loại hàng gốm sứ mỹ nghệ chủ yếu là: lọ gốm hoa hồng, chậu đất nung, lọ sứ sơn mài, bình gốm, chậu gốm, chậu sứ, tượng và đồ trang trí… Các chủng loại gốm sứ gia dụng bao gồm bát, đĩa, thìa, đèn trang trí, bình ấm nước… Các sản phẩm này chủ yếu hiện đang được xuất sang thị trường Nga và Trung Đông với số lượng lớn, trung bình là 4-5 cont 40’HC/tháng. Đơn vị sản xuất chính là xí nghiệp Gốm Chu Đậu ở Hải Dương, xí nghiệp Gốm Sứ Bát Tràng, Bắc Ninh- hai nhà máy này được TCT đầu tư vốn 100% [11].
Nhóm hàng gỗ: (chiếm 18% trong cơ cấu mặt hàng thủ công xuất khẩu), các sản phẩm chủ yếu là hàng gỗ mỹ nghệ, gia dụng. Mặt hàng đồ gỗ chiếm một tỉ trọng nhỏ và kim ngạch xuất khẩu không đồng đều qua các năm. Một số thị trường truyền thống nhập khẩu mặt hàng này của TCT như: Nhật, Mỹ, Singapore, Châu Mỹ.
Nhóm hàng khác: (chiếm 12,5% trong cơ cấu mặt hàng thủ công xuất khẩu). Ngoài các mặt hàng chủ đạo trên, trong những năm gần đây TCT đã mở rộng, đa dạng hóa một số sản phẩm như hàng tạp phẩm để tăng kim ngạch xuất khẩu cho TCT.
2.1.3. Thị trƣờng xuất khẩu
Thị trường đầu ra cho sản phẩm hàng hóa luôn là vấn đề sống còn của tất cả các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp thương mại. Đây là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh của mình.
Công tác tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu luôn được TCT quan tâm. Cùng với sự chuyển biến tích cực của hoạt động xuất khẩu của Việt Nam, TCT đã thực hiện đa dạng hoá các mối quan hệ làm ăn với nhiều Công ty và doanh nghiệp của các nước trên thế giới. Đến nay, TCT đã có quan hệ với khách hàng trên 70 nước và trao đổi buôn bán trực tiếp với 60 quốc gia và vùng lãnh thổ khác nhau trên toàn thế giới. [10,11]
Thị trường xuất khẩu của TCT tập trung vào ba khu vực: Châu Âu, Châu Mỹ và Đông Á. Trong đó, thị trường Đông Á là thị trường gần gũi về mặt địa lý, phong tục tập quán và đã có mối quan hệ buôn bán lâu dài với TCT trong những năm qua. Bên cạnh đó, công tác phát triển thị trường cũng đang được đẩy mạnh, tuy nhiên, khi tiếp cận với những thị trường mới đòi hỏi TCT phải tìm hiểu văn hóa kinh doanh và phải tuân thủ luật và các quy định hết sức nghiêm ngặt về chất lượng, kiểm dịch và vệ sinh an toàn thực phẩm.
31 35.5 20.7 12.8 Châu Mỹ Châu Âu Đông Á Các nước khác
Hình 2.2: Cơ cấu các nhóm thị trƣờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của TCT (Đơn vị: %)
Thị trường Châu Mỹ (Chiếm 31% thị trường xuất khẩu hàng TCMN): Đây là một thị trường lớn đầy hứa hẹn bao gồm các nước Mỹ, Canada, Argentina, Chile, Brazil... tuy điều kiện văn hoá có nhiều nét khác Việt Nam, nhưng hàng thủ công mỹ nghệ của TCT khá được ưa chuộng tại thị trường này. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ xuất sang thị trường này khá lớn, năm 2007 là gần 40%, nhưng bước sang năm 2008, 2009 kim ngạch bị giảm sút do một số khách hàng lớn đã tìm đến nguồn hàng cạnh tranh hơn từ Trung Quốc do giá hàng trong nước tăng đột biến, khiến cho lượng đặt hàng giảm [10]. Các sản phẩm của TCT được thị trường này rất ưa chuộng đó là mây tre lá, đồ gỗ gia dụng, gốm sứ mỹ nghệ. Tuy nhiên, để đứng vững trước sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài vào thị trường tiềm năng này, TCT cần có chiến lược kinh doanh thích hợp, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định và giao hàng đúng hẹn.
Thị trường Châu Âu (chiếm 35,5%): Đây là khu vực có nền kinh tế phát triển nhất thế giới, thu nhập bình quân đầu người thuộc vào loại cao nhất thế giới, vì thế tiêu chuẩn về hàng hoá của thị trường này rất cao. Đây là thị trường đa dạng cho nhiều chủng loại hàng thủ công mỹ nghệ, nhất là gỗ mỹ nghệ, gốm sứ, đồ gia dụng. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công giảm vào các năm 2008, 2009 do một số khách hàng phân phối hàng hoá cho Walmart của TCT bị phá sản và do ảnh hưởng không nhỏ của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu.
Thị trường Đông Á ( chiếm 20,7%): Đây là thị trường truyền thống,gần gũi về mặt địa lý, phong tục tập quán và đã có mối quan hệ buôn bán lâu dài với TCT. Thị trường châu Á có nhu cầu về các mặt hàng mây tre, gỗ, thị trường này đòi hỏi các sản phẩm thủ công có tính thẩm mỹ cao, thường chỉ đặt những đơn hàng nhỏ nên trị giá kim ngạch không lớn. Hiện TCT đang có kế hoạch đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu vào thị trường này bằng các sản phẩm có tính thẩm mỹ và chất lượng cao.
Các thị trường khác (chiếm 12,8%): chủ yếu là một số nước Nam Phi, châu Úc… Các đơn đặt hàng từ thị trường này không đều, nhỏ, lẻ. Khó khăn chung đó là do giá sản phẩm tăng cao do giá xăng, dầu tăng, đã ảnh hưởng không nhỏ tới việc kinh doanh. Trong những năm tới, TCT cần quan tâm và tìm hiểu kỹ hơn về nhu
cầu, thị hiếu tại những thị trường này, để từ đó có những chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp và đạt hiệu quả cao.
Qua các thông tin về thị trường trên đây, có thể thấy TCT đã và đang tạo cho mình một chỗ đứng vững chắc bằng cách mở rộng thị trường xuất khẩu với các mặt hàng chủ lực là hàng thủ công mỹ nghệ.