Thỏa thuận giá cả và chủng loại
Ký kết hợp đồng và thực hiện
Hai bên thanh toán và thanh lý hợp
- Giai đoạn thỏa thuận giá cả và chủng loại: đây là giai đoạn mà nhân viên phòng kinh doanh của công ty giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Tƣ vấn giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp. Đồng thời với quá trình tƣ vấn thông báo giá cả, giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm. Kết thúc giai đoạn này là việc thỏa thuận giá cả giữa nhân viên bán hàng của công ty và khách hàng sao cho cả hai bên đều thỏa mãn.
- Giai đoạn ký kết hợp đồng và thực hiện: Khi cả hai bên đã tiến hành thỏa thuận về chủng loại và giá cả sản phẩm (có thể trực tiếp hoặc gián tiếp) thì giữa đại diện công ty (bên bán) và bên mua thảo hợp đồng theo đúng quy định. Bên bán tiến hành chuyển giao hàng cho bên mua theo đúng phƣơng thức đã thỏa thuận giữa hai bên.
- Giai đoạn thanh toán và thanh lý hợp đồng: đây là giai đoạn đƣợc thực hiện vào thời điểm nào còn phụ thuộc nhiều vào điều khoản thanh toán mà hai bên đã ký kết trong hợp đồng. Nhƣng đa phần tiền đƣợc thanh toán khi công ty đã giao hàng đúng yêu cầu của bên mua. Hoàn tất việc thanh toán coi nhƣ hợp đồng mua bán hàng hóa đã đƣợc thực hiện xong, trừ một số thiết bị đƣợc đổi hoặc bảo trì theo đúng quy định của công ty.
2.1.5. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp
2.1.5.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty