3.2 .MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HUY ĐỘNG TIỀN GỬI TIẾT KIỆM
3.2.5 .Đa dạng hóa các sản phẩm huy động vốn
Bên cạnh những hình thức tiết kiệm hiện có tại ngân hàng, ngoài ra ngân hàng có thể nghiên cứu xây dựng và phát triển thêm các hình thức khác bằng các biệp pháp như sau:
- Thực hiện nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường để đưa ra các sản phẩm huy động vốn phù hợp với đối tượng KH tiền gửi, đặc điểm địa bàn huy động; xây dựng chính sách ưu đãi về lãi suất, chương trình khuyễn mãi phù hợp với từng phân đoạn thị trường, đa dạng hóa và hoàn thiện hệ thống danh mục sản phẩm, gia tang tiện ích cho sản phẩm, bán chéo sản phẩm.
- Thiết kế các gói sản phẩm dịch vụ kết hợp giữa cho vay, thanh toán, huy động vốn. Các nhóm sản phẩm dịch vụ phù hợp theo nhóm KH cá nhân như cán bộ viên chức, học sinh sinh viên, nông dân, hưu trí…
- Tiết kiệm tiêu dùng: giành cho đối tượng là KH cá nhân có nhu cầu mua nhà ở hoặc các phương tiện phục vụ cuộc sống nhưng hiện tại chưa có khả năng. Hàng tháng, KH sẽ trích một phần thu nhập của mình gửi vào tài khoản tiết kiệm tiêu dùng tại ngân hàng. Đến một thời gian nhất định nào đó KH có nhu cầu rút tiền để mua sắm, ngân hàng có thể kết hợp sản phẩm tiết kiệm tiêu dùng và cho vay tiêu dùng với lãi suất ưu đãi để KH có thể mua được những tài sản có giá trị cao hơn dự tính ban dầu, điều đó có thể khuyến khích KH lựa vhọn sản phẩm tiết kiệm này.
- Tiết kiệm nhà ở: Những người dân có nhu cầu làm nhà hay mua nhà nhưng nguồn tài chính tự có chưa đủ nên muốn gửi dần tiền vào ngân hàng đến một lúc nào đó rút ra để làm hay xây nhà. Đối với loại tiền gửi này thì ngân hàng nên có những chính sách ưu đãi, chẳng hạn như đối với những KH gửi tiền thường xuyên đều đặn tại ngân hàng, họ có nhu cầu về vốn để xây nhà nhưng tiết kiệm chưa đủ thì ngân hàng có thể căn cứ vào nhu cầu vốn thực tế để hỗ trợ thêm.