2.1.2 .1Thông tin chungcủa Xí nghiệp
1.2.1.2 Mạng lưới phân phối
Các chủng loại sản phẩm của Xí nghiệp được phân phối với độ bao phủ khá rộng. Số lượng khách hàng của Xí nghiệp hiện nay là 1200 đại lý.
Đối tượng khách hàng của Xí nghiệp được chia thành các nhóm khách hàng khác nhau tùy thuộc vào doanh sốtiêu thụhàng tháng của đại lý đó.
Đại lý lớn (doanh số tiêu thụ nhiều): chiếm tỷlệrất lớn so với các đại lý nhỏ trên địa bàn Thừa Thiên Huế, sốlần ghé thăm của nhân viên thị trường là 2 lần/ tuần để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Đại lý nhỏ (doanh sốtiêu thụ ít):đối với nhóm khách hàng này thì sốlần nhân viên thị trường ghé thăm 1lần/tuần.
Nhóm khách hàng khác là các đơn vị hoạt động kinh doanh như các công ty trên địa bàn tỉnh, các trường học, khách sạn.
Bảng 2.3: Phân phối nướcuống đóng chai Bạch Mãđến các đại lý bán lẻ tại Xí
nghiệp sản xuẩt nước uống đóng chai Bạch Mã năm 2015
Nhóm khách hàng Năm 2015 Số lượng Tỷtrọng (%) Đại lý lớn 632 52,67 Đại lý nhỏ 347 28,92 Nhóm khác 221 18,41 Tổng 1200 100 (Nguồn: sốliệu từXí nghiệp)
Qua bảng cho chúng ta thấy rằng, trong tổng số nhóm khách hàng hầu như chủ yếu là đại lý lớn chiếmhơn 50 %.Hiện nay đóng góp vào doanh thu chủyếu là Trường Đại học Kinh tế Huế
từ đại lý lớn. Theo thông tin mà Xí nghiệp cung cấp thì cứ mỗi năm gần dây Xí nghiệp phát triển thêm khoảng 150 đại lý. Với mức độ mở rộng thị trường, tăng số lượng các đại lý qua từng năm đã nói lên được sự tăng trưởng ổn định của Xí nghiệp.