2.1.2 .1Thông tin chungcủa Xí nghiệp
2.2.2 Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, sản phẩm nước uống đóng chai Bạch Mã đã lọt vào top 100 sản phẩm hàng Việt tốt - Dịch vụ hoàn hảo do người tiêu dùng bình chọn (2014). Tuy nhiên trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại nước đóng chai, đóng bình với những kiểu dáng, màu sắc và giá rẻ đến giật mình, nhưng đâu mới là nước uống đạt vệsinh an toàn cao. Theo khảo sát thì trên địa bàn tỉnh có trên 100 loại nước uống đóng chai, riêng trên địa bàn thành phố Huế có đến 40 hãng nước đóng chai đang hoạt động, đó là một con số đáng báo động cho nước uống đóng chai Bạch Mã.
- Đối với sản phẩm bình 20 lít: Có rất nhiều nhãn hàng trên địa bàn Thừa Thiên Huế, điển hình như: Asean, Stream, Sapuwa, Nanonew, Wataman, Nawa ..., các sản phẩm này hầu như được bán với giá rẻ hơn so với sản phẩm nước Bạch Mã. Trường Đại học Kinh tế Huế
Giá hiện tại của nước Bạch Mã hiện nay là 15000 đồng, còn các sản phẩm khác chỉ giao động từ7-10ngàn đồng.
- Đối với sản phẩm chai 350 ml, 500 ml, 1500 ml: đối thủ đáng gờm nhất đối với sản phẩm nước Bạch Mã là Aquafina của Pepsico, bên cạnh đó người tiêu dùng luôn nhầm tưởng giữa nước khoáng và nước uống đóng chai là như nhau nên nước khoáng Lavie cũng được xem là một đối thủmạnh trên thị trường hiện nay.
Vài nét về đối thủ:
- Sản phẩm nước uống tinh khiết Aquafina: là nước uống tinh khiết được xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và Ozon, thanh trùng bằng tia cực tím, là sản phẩm của công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam và được sản xuất theo bản quyền của PepsiCo Inc 700 Anderson Hill Road, Purchase, New York 10577, USA, phù hợp với tiêu chuẩn Nước uống của TổChức Sức Khỏe Thế Giới. Aquafina được đóng gói trong bao bì tiện dụng: Pet 500ml, Pet 355ml, Pet 1500ml, Pet 5000ml.
Nước uống tinh khiết Aquafina là sản phẩm của công ty PESICO Việt Nam, một công ty lớn và được nhiều người biết đến. Các sản phẩm của công ty được bán rộng rãi trên thị trường cả nước và nhận được chào đón của người tiêu dùng. Nước uống tinh khiết Aquafina được sản xuất theo tiêu chuẩn Mỹ, đảm bảo vềchất lượng và mang lại sự an tâm cho người tiêu dùng. Với định vị là nước uống đóng chai cao cấp, đi đầu trong chất lượng, cho đến nay Aquafina đã thực sự chiếm được vị thế cao trong lòng người tiêu dùng.
Sản phẩm nước khoáng Lavie: Lavie là thành viên của Tập đoàn NESTLE’WATERS với 67 nhãn hiệu và đã có mặt ở 130 quốc gia. lần đầu tiên có mặt trên thương trường vào tháng 7 năm 1994 và dần nhanh nhất phát đạt thành thương hiệu dẫn đầu trong ngành nước đóng chai ở Việt Nam. Đây cũng là doanh nghiệp nước uống giải khát trước tiên ở Việt Nam đạt chứng nhận ISO 9002 phiên bản tiêu chuẩn quốc tế về khẳng định chất lượng năm 1999. Chủng loại sản phẩm bao gồm: Bình 19 lít, chai 1,5lít, chai 500 ml, chai 350 ml tất cả đều được sản xuất trên dây chuyền công nghệhiện đại.
SVTH: Nguyễn ThịHải Vân 48
2.3 Phân tích ý kiến của khách vềchính sách phân phối và tiêu thụsản phẩmmà Xí nghiệpđã thực hiện