Tên mặt hàng Sản lượng 1 tháng Mức khuyến mãi NUĐC BẠCH MÃ 20L (Bình) 800–2000 2% >2000 5% NUĐC BẠCH MÃ các loại thùng giấy >1000 3% (Nguồn: sốliệu từXí nghiệp)
Chương trình hỗ trợ bán hàng, trưng bày sản phẩm: Chương trình hỗ trợ bán hàng được triển khai nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các đại lý bán lẻ trưng bày sản phẩm của Xí nghiệp một cách bắt mắt thu hút được sự chú ý, mua sắm của người tiêu dùng, sựtham gia của các đại lý vào việc mua bán sản phẩm của Xí nghiệp. Thông qua các chương trình này, Xí nghiệp sẽ tạo dựng được hình ảnh đẹp đối với khách hàng và ngay cả đại lý. Các hỗ trợ xúc tiến bán hàng mà Xí nghiệp hỗtrợ cho đại lý: bảng hiệu, kệ trưng bày sản phẩm. Ngoài ra, Xí nghiệp còn hỗtrợ cho trung gian phân phối là nhường lại một số cửa hàng nhỏlẻmà Xí nghiệp đã từng cung cấp cho các đại lý lớn nhằm tạo mối quan hệtốt đẹp giữa hai bên.
SVTH: Nguyễn ThịHải Vân 40
2.2.2 Đánh giá tình hình thị trường tiêu thụ nước uống đóng chai Bạch Mã
2.2.2.1 Thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu
Thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu
- Thị trường tiêu thụchính của nước uống đóng chaiBạch Mã hiện tại là thị trường Thừa Thiên Huế.
Ra đời vào năm 2004, nước uống đóng chai Bạch Mã đã nhanh chóng được khách hàng ưu thích. Năm 2014, thương hiệu sản phẩm nước uống đóng chai Bạch Mãđược bình chọn là 1 trong top 100 sản phẩm nước uống được yêu thích nhất do người tiêu dùng bình chọn.
- Khách hàng mục tiêu: doanh nghiệp, trường học, các hộ gia đình trên địa bàn toàn tỉnh.
2.2.2.2 Tình hình thị trường tiêu thụ nước uống đóng chai Bạch Mã giaiđoạn 2013–2015
Bảng2.5:Cơ cấu doanh số tiêu thụ sản phẩm nước uống đóng chai Bạch Mã giaiđoạn 2013 –2015
(Đơn vịtính:đồng)
Tiêu chí
Năm 2013 Năm2014 Năm 2015 So sánh
2014/2013 2015/2014 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) +/- % +/- % Tổng doanh số 3,125,348,234 3,472,609,149 3,946,146,761 347,260,915 11,11 473,537,612 13,64 Doanh số bình 20 lít 1,781,448,494 57 1,979,387,215 57 2,249,303,654 57 197,938,721 11,11 269,916,439 13,64 Doanh số sản phẩm đóng chai 1,343,899,741 43 1,493,221,934 43 1,696,843,107 43 149,313,193 11,11 203,630,173 13,64 (Nguồn: sốliệu từXí nghiệp)
SVTH: Nguyễn ThịHải Vân 42
Nhìn vào bảng chúng ta thấy rằng, qua mỗi năm cơ cấu doanh số đều tăng thể hiện rõ từ2013– 2014 tăng 11,11%, từ2014– 2015 tăng 13,64 %, trong đó bình 20 lít chiếm tỷtrọng cao đồng nghĩa với việc doanh thu tăng là nhờ vào mức tiêu thụ tăng của bình 20 lít chiếm đến 57 % trong tổng doanh số bán hàng của Xí nghiệp, còn lại 43% là dành cho các sản phẩm đóng chai.