1. Kết luận
Sau khi nghiên cứu, đánh giá thực trạng quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung đồng thời đối chiếu với cơ sởlý luận và đánh giá tổng hợp từcác chuyên gia trong ngành. Luận văn đãđạt được các kết quả nghiên cứu sau:
Thứnhất: Hệthống hoá được các lý thuyết liên quan đến quản trịlực lượng bán hàng tại doanh nghiệp.
Thứhai: Phân tích được thực trạng tình hình quản trịlực lượng bán hàng của Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung đểqua đó chỉra những mặt còn hạn chế, tồn tại cũng như những thành tựu mà công ty đãđạt được trong thời gian qua.
Thứ3: Xây dựng được những giải pháp đểhoàn thiện công tác quản trịlực lượng bán hàng của Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung đểcông ty ngày càng phát triển trong thời gian tới.
Qua đánh giá, phân tích và tóm tắt kết quảnghiên cứu, cho thấy thực trạng quản trịlực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung. Từ thực trạng cho thấy kết quảnghiên cứu của các yếu tố ảnh hưởng đến việc quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty là hoàn toàn phù hợp, rõ ràng. Và kết quảnày cũng tương đồng với cơ sởlý luận luận văn thu thập được và đánh giá của các chuyên gia trong Công ty.
Kết hợp với thực trạng, các yếu tố ảnh hưởng và nhóm giải pháp quản lý lực lượng bán hàng từtổng hợp ý kiến của các chuyên gia trong ngành, luận văn cũng đãđưa ra được các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quảcông tác quản lý lực lượng bán hàng và đánh giá tầm quan trọng của từng giải pháp theo tỉlệphần trăm. Kết quảnghiên cứu của luận văn dựa trên thực tếvà các luận cứkhoa học nhằm tìm ra các giải pháp tối ưu, đáng tin cậy góp phần mang lại hiệu quảquản lý và kinh doanh cho Công ty trong thời gian tới.
Tuy nhiên, do còn bịchi phối bởi yếu tốthời gian, không gian khảo sát chỉ mới dừng lại trong thành phố Đà Nẵng mà chưa khảo sát được trên toàn bộcác tỉnh thành có chi nhánh/ cửa hàng của Sohaco Miền Trung cũng như hạn chếtrong tiếp cận thông tin báo cáo nội bộdoanh nghiệp…, nên đềtài không tránh khỏi những điểm còn hạn chế. Vì vậy, tác giảrất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từcác thầy cô, nhất là sựquan tâm, đầu tư của Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung đểgiúp tác giảhoàn thiện khóa luận này trong thời gian tới.
2. Kiến nghị