3. Đánh giá hiện trạng về khả năng cạnh tranh của sảnphẩm sứ vệ sinh
3.1. Những điểm nổi bật
Một trong những điểm nổi bật trong khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh của Công ty Sứ Xuân Sinh là giá cả của những sản phẩm này không cao. Công ty đã cố gắng để giảm chi phí sản xuất bằng cách tận dụng những nguyên
liệu có ở trong nước để sản xuất, thêm vào đó là do giá lao động của nước ta thấp hơn so với giá lao động ở các nước của các hãng sản xuất khác.
Ngoài ra, chất lượng sản phẩm của Công ty đang dần được nâng lên do sản phẩm đang được sản xuất trong một dây chuyền hiện đại, cùng với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002:2000, hệ thống 5S của Nhật. Và hiện nay, chất lượng của sứ vệ sinh Xuân Sinh có chất lượng ngang với các hãng như Inax, Ceasar…Chất lượng được nâng lên như vậy là một thuận lợi lớn cho Công ty trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Vào cuối năm 2012, đầu năm 2013, Công ty bên cạnh việc cho ra đời một số sản phẩm mới có chất lượng cao, kiểu dáng hiện đại, còn nhận đơn đặt hàng của khách hàng để sản xuất một bộ sứ vệ sinh cung đình gồm cả chậu và bệt.
Những sản phẩm này có màu sắc và hoa văn độc đáo, có sự khác biệt. Những sản phẩm mới được Công ty sản xuất ra là một trong những thuận lợi để Công ty có thể cạnh tranh về chủng loại sản phẩm sứ vệ sinh cao cấp với các sản phẩm sứ cao cấp khác đang có mặt trên thị trường.
Giờ đây, chủng loại sản phẩm của Công ty rất đa dạng, mẫu mã sản phẩm phong phú, màu sắc phù hợp với thị hiếu, chất lượng được nâng lên nhiều so với thời gian trước. Những yếu tố này đã góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của Công ty trong và ngoài nước, đồng thời ngày càng nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh Xuân Sinh trên thị trường.
Một trong những điểm nổi bật nữa của Công ty là sự tập trung số lượng sản phẩm tiêu thụ cho thị trường trong nước, và cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm của các hãng khác. Cụ thể về tỷ lệ sản phẩm dành cho xuất khẩu và nội địa được cho trong bảng dưới đây:
Công ty Tỷ lệ sản phẩm dành cho xuất khẩu(%)
Tỷ lệ sản phẩm dành cho nội địa(%)
Xuân Sinh 25,09% 74,91%
American Standard 1,89% 98,11%
Ceasar 39,15% 64,85%
Inax 17,24% 82,76%
Các Công ty khác 15% 85%
Bảng: Tỷ lệ dành cho xuất khẩu và nội địa của một số Công ty Sứ trong năm 2013
(Nguồn: Phòng Xuất khẩu)
Nhìn vào bảng trên có thể thấy, tại thị trường Việt Nam, Công ty Sứ Xuân Sinh có tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm tương đối lớn. Do tập trung chủ yếu ở thị trường nội địa nên Công ty dễ dàng trong việc phân phối sản phẩm đi khắp cả nước. Thấy được tiềm năng lớn của thị trường Việt Nam, rất nhiều hãng sản xuất sứ vệ sinh đã vào thành lập các liên doanh, các khu sản xuất sứ vệ sinh để tận dụng nguồn nhân lực với giá rẻ, nguồn nguyên liệu sẵn có… và như vậy, các sản phẩm đó đã được bán chủ yếu trên thị trường Việt Nam ( được coi là thị trường nội địa), còn một số lượng nhỏ thì được xuất khẩu sang một số nước lân cận. Sản phẩm sứ vệ sinh mang thương hiệu American Standard của Mỹ, hay Inax của Nhật được sản xuất tại Việt Nam cũng tập trung vào thị trường nội địa ( là thị trường Việt Nam).
Cùng với đó là chính sách tập trung cho người có thu nhập thấp và trung bình. Với mức giá thấp, phù hợp với thu nhập của đại đa số người tiêu dùng Việt Nam, nên sản phẩm sứ vệ sinh của Công ty đã có thể cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại của các hãng khác.
Ngoài ra, để có thể đáp ứng được một phần nhu cầu của những người có thu nhập khá và cao ở nước ta, việc đưa ra những sản phẩm thế hệ mới là một bước tiến hợp lý và táo bạo của Công ty. Những sản phẩm này sẽ hoàn toàn có thể cạnh
tranh mạnh mẽ hơn nữa đối với các sản phẩm cao cấp của những thương hiệu nổi tiếng nếu như Công ty có những biện pháp phù hợp để khuếch trương sản phẩm, để người tiêu dùng biết đến những ưu việt của những sản phẩm mới. Có như vậy, sản phẩm mới nói riêng và sản phẩm cũ nói chung mới có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các hãng khác trong giai đoạn hiện nay.