3. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sảnphẩm sứ vệ sinh
1.4.Hình thức phân phối sảnphẩm của Công ty Sứ Xuân Sinh
Có thể khẳng định rằng, kênh phân phối là một bộ phận rất quan trọng, đó là con đường mà hàng hoá được lưu thông từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Nhờ có kênh phân phối mà sản phẩm có thể đến tận tay người tiêu dùng, thoả mãn được tức thì nhu cầu của người tiêu dùng. Như vậy, nếu một công ty có hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả thì công ty đó có khả năng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của mình trên thị trường do nắm bắt được nhu cầu của khách hàng một cách chính xác thông qua hệ thống kênh phân phối của mình.
Hiểu rõ được tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối nên Công ty Sứ Xuân Sinh đã xây dựng cho mình một mạng lưới tiêu thụ khắp cả nước và ở cả những thị trường mà Công ty có quan hệ làm ăn. Chính vì thế, Công ty rất quan tâm xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm của mình. Hiện nay, Công ty sử dụng kênh phân phối 2 cấp:
Công ty---> Nhà bán buôn ---> Nhà bán lẻ ---> Người tiêu dùng
Thêm vào đó, hiện nay, Công ty chưa có chi nhánh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình ở tại các thị trường nước ngoài. Sản phẩm của Công ty được bán sang các thị trường nước ngoài đều phải thông qua một số công ty của nước ngoài. Đó cũng là một trong những hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm ở các nước này. Điều này sẽ ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, với điều kiện hiện nay của Công ty thì việc duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng nước ngoài cũng đã là một thành công lớn của Công ty để từ đó, Công ty có thể có điều kiện nghiên cứu thị trường, sở thích của người tiêu dùng ở tại các thị trường này để từ đó có thể đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của người tiêu dùng.
Như vậy, có thể khẳng định một lần nữa vai trò quan trọng của hệ thống kênh phân phối trong tiêu thụ sản phẩm sứ vệ sinh của Công ty Sứ Xuân Sinh cả ở trong và ngoài nước. Công ty cần có những biện pháp để hoàn thiện hơn nữa hệ thống này để ngày càng nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống, để qua đó,
Hãng sản xuất Năm 2012 Năm 2013 Xuân Sinh 31,08% 31,32% American Standard 12,97% 13,45% Ceasar 11,35% 11,57% Inax 15,06% 15,23% Các hãng khác 29,54% 28,43% Tổng 100% 100%
Công ty có thể đáp ứng được những nhu cầu đa dạng và phong phú của người tiêu dùng ở những khu vực, những thị trường khác nhau. Bên cạnh đó, Công ty cần áp dụng những biện pháp yểm trợ bán hàng để có thể giới thiệu sản phẩm của Công ty đến với người tiêu dùng một cách trực tiếp, thu hút được sự quan tâm, chú ý của họ như thực hiện các chương trình quảng cáo, các chương trình, các đợt khuyến mại và nhất là tham gia các hội chợ có tầm cỡ để giới thiệu và bán sản phẩm của mình.