3. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sảnphẩm sứ vệ sinh
1.3.Thị trường tiêu thụ
Thị trường là nơi Công ty tiêu thụ sản phẩm của mình. Ở đó, Công ty bán sản phẩm sứ vệ sinh cho người tiêu dùng. Công ty dành phần lớn số lượng sản phẩm để tiêu thụ trong nước, số lượng này chiếm đến trên dưới 70% tổng số lượng sứ vệ sinh Xuân Sinh được tiêu thụ. Thị trường nội địa là thị trường chủ yếu của Công ty để tiêu thụ sản phẩm. Còn khoảng gần 30% số lượng sứ vệ sinh là dành để tiêu thụ ở một số thị trường nước ngoài. Số lượng sản phẩm dành cho xuất khẩu này không lớn do Công ty đang ở giai đoạn thăm dò, tìm thị trường có nhu cầu và phù hợp với khả năng, tình hình sản xuất của Công ty. Đứng sau thị trường miền Bắc về số lượng và giá trị tiêu thụ sản phẩm là miền Nam. Đây là một thị trường rộng lớn và là thị trường có tiềm năng và nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sứ vệ sinh rất lớn. Hiện nay, số lượng sản phẩm được tiêu thụ ở thị trường này của Công ty là 30,2% trong tổng số lượng sản phẩm bán ra trên toàn quốc. Năm 2010, số lượng sản phẩm tiêu thụ tại thị trường miền Nam là 125.224 sản phẩm. Do nhiều yếu tố ảnh hưởng, nên số lượng sản phẩm tiêu thụ vào năm 2013 giảm đi chỉ còn 123.805 sản phẩm, tức là giảm đi 1,13% so với năm 2011. Năm 2012, số lượng sản phẩm tiêu thụ ở miền Nam là 124.073 sản phẩm, tăng so với năm 2012 là tăng 0,22%. Về giá trị, năm 2013, giá trị của số lượng sản phẩm tiêu thụ ở thị trường miền Nam là 42.031.188 đồng, giảm 1,02% so với năm 2012 do số lượng tiêu thụ có giảm ở thị trường này. Năm 2013, giá trị tăng lên 42.091.290.000 đồng, tăng so với năm 2012 là 0,14%.
Thị trường nội địa là thị trường chính của Công ty. Và ở đây, thị trường miền Bắc và thị trường miền Nam là hai thị trường chủ yếu. Các sản phẩm của Công ty
có giá cả vừa phải, hợp với khả năng tiêu dùng của người tiêu dùng trong nước, song hiện nay, số lượng sản phẩm tiêu thụ không nhiều do Công ty vẫn chưa khai thác hết tiềm năng của các khu vực, thành phố trong cả nước.
Công ty trong giai đoạn tới cần có những biện pháp tích cực hơn nữa để đưa những sản phẩm của Công ty đến những thành phố mới, những khu dân cư đang bắt đầu có nhu cầu sử dụng các thiết bị vệ sinh cho hoạt động của mình. Có như vậy, Công ty sẽ vừa duy trì được số khách hàng cũ, đồng thời có thêm được một số lượng khách hàng mới tương đối lớn. Tuy nhiên, việc nâng dần chất lượng và hạ giá thành sản xuất để có một giá bán hợp lý và chất lượng sản phẩm đảm bảo sẽ giúp cho sản phẩm sứ vệ sinh của Công ty có thể cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của các hãng nổi tiếng khác đang thâm nhập vào thị trường Việt Nam ngày càng nhiều và rất phong phú. Công ty cũng cần có một hệ thống các Chi nhánh, cửa hàng bán và trưng bày sản phẩm để có thể tiếp cận được với người tiêu dùng một cách trực tiếp, có đội ngũ cán bộ bán hàng, hướng dẫn sử dụng nhiệt tình, hiểu kỹ về sản phẩm mà Công ty sản xuất ra để hướng dẫn người tiêu dùng có thể sử dụng sản phẩm dễ dàng khi mua sản phẩm.
Bên cạnh thị trường nội địa, thị trường xuất khẩu cũng là một thị trường khá quan trọng đối với Công ty Sứ Xuân Sinh. Hiện nay, thị trường xuất khẩu chiếm khoảng 25% tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. Là một công ty mới bắt đầu tìm những thị trường xuất khẩu trong vài năm trở lại đây, Công ty Sứ Xuân Sinh còn có rất nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm bạn hàng để tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm của Công ty hiện nay mới chỉ xuất hiện ở một số nước là bạn hàng truyền thống của Công ty từ những năm đầu tham gia hoạt động xuất khẩu. Những thị trường truyền thống của Công ty là thị trường Nga, thị trường Ukraine, thị trường Italy và Bangladesh. Với những cố gắng trong vài năm gần đây của các cán bộ kinh doanh của Công ty, hiện nay, thị trường tiêu thụ của Công ty ở nước ngoài đã có thêm một số thị trường mới như thị trường Mauritius (Châu Phi), thị trường Bỉ, và mới đây có những đơn đặt hàng của Nhật và một số nước khác.