2. Khả năng cạnh tranh của sảnphẩm sứ vệ sinh của Công ty Sứ Xuân
2.1.Khả năng cạnh tranh về giá cả
Giá cả là một trong những yếu tố đầu tiên mà người tiêu dùng quan tâm, và nó cũng là một công cụ quan trọng trong cạnh tranh.
Hiện nay, phần lớn các công ty đều xác định cho mình giá bán của sản phẩm theo công thức:
Giá bán = Giá thành sản xuất + Tỷ lệ lãi dự tính
Nếu đi tham khảo giá của những sản phẩm sứ vệ sinh cùng loại của các hãng đang có mặt ở thị trường hiện nay có thể nhận thấy, nói chung, giá của ToTo là cao nhất, tiếp đó là giá của Inax, American Standard, của Ceasar, sau đó là giá của Xuân Sinh, và thấp nhất là giá của một số công ty sản xuất khác ở trong nước. Có thể lấy ví dụ như giá của một dáng bệt của một số hãng, sản phẩm này có kích cỡ, kiểu dáng gần giống nhau, giá của các hãng có sự khác nhau như sau: - Inax: 1.300.000 đồng/sản phẩm
- American Standard: 1.100.000 đồng/sản phẩm - Ceasar: 930.000 đồng/sản phẩm
- Vinatas: 500.000 đồng/sảnphẩm
Nhìn vào giá của sản phẩm bệt có sự tương tự nhau về bề ngoài này có thể nhận thấy sản phẩm sứ vệ sinh Xuân Sinh có một thuận lợi lớn là giá cả sản phẩm thấp hơn các sản phẩm của các hãng nổi tiếng khác. Đây là một thuận lợi trong việc cạnh tranh về giá ở thị trường dành cho những người có thu nhập vừa phải.
Tuy nhiên, có một câu hỏi được đặt ra là : “Tại sao với giá thấp ở mức trung bình trên thị trường như vậy mà sản phẩm của Công ty Sứ Xuân Sinh lại phải chịu một sức ép lớn trong cạnh tranh như vậy?”. Và câu trả lời cho câu hỏi này đó là, một phần trong giá bán của các hãng nổi tiếng có cả một phần tỷ lệ giá trị của thương hiệu nổi tiếng mà sản phẩm đó mang, một phần nữa là do tâm lý thích sử dụng những sản phẩm ngoại của người tiêu dùng Việt Nam, nên mặc dù giá của sản phẩm có cao nhưng người tiêu dùng vẫn thích sử dụng.
Các sản phẩm được sản xuất ở Công ty Sứ Xuân Sinh thời gian qua là những sản phẩm ở mức giá trung bình trên thị trường. Đó là những thuận lợi của Công ty trong cạnh tranh vì giá nhân công ở Việt Nam không cao, nguyên vật liệu chính để sản xuất sản phẩm chủ yếu được mua ở các vùng trên đất nước ta.
Do đó đã giảm được rất nhiều chi phí cho sản xuất, từ đó làm cho giá thành và giá bán của các sản phẩm thấp hơn các sản phẩm cùng loại của các hãng khác. Và với mức giá đó, người tiêu dùng Việt Nam có thể chấp nhận được, chất lượng cũng có thể nói là tương đương. Tuy nhiên hiện nay, có nhiều hãng đã đầu tư dây chuyền công nghệ, thiết bị hiện đại, liên doanh để có thể sản xuất các sản phẩm sứ vệ sinh của mình ở Việt Nam để giảm bớt chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để thâm nhập dễ hơn vào thị trường. Chính vì thế, những sản phẩm của Công ty Sứ Xuân Sinh càng phải cạnh tranh quyết liệt với các hãng khác để giành lấy khách hàng, giành lấy thị trường.