1. Lập kế hoạch sản xuất Kế hoạch chuồng trạ
1.4. Kế hoạch sản phẩm
Bước 1: Hiểu rõ sản phẩm mới
Thấu hiểu sản phẩm là điều kiện tiên quyết trong mọi kế hoạch của sản phẩm. Doanh nghiệp không thể giới thiệu sản phẩm đến khách hàng; trong tình thế không biết gì về sản phẩm đấy. Việc làm này vi phạm đạo đức kinh doanh.
Quảng cáo là cầu nối giữa sản phẩm với khách hàng. Mục đích chính là: làm cho khách hàng biết đến sản phẩm nhiều hơn. Thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua sắm.
Kế hoạch cho sản phẩm cũng phải dựa trên yếu tố thực tế. Đó là: công dụng, tính năng, thành phần, lợi ích,… của sản phẩm. Không biết rõ những đặc tính này thì không thể quảng cáo sản phẩm.
Kế hoạch cho sản phẩm phải dựa trên kiến thức sản phẩm. Càng hiểu rõ sản phẩm; tỷ lệ thành công càng cao. Sẽ là trống rỗng; nếu người làm marketing không am hiểu sản phẩm. Khách hàng không bao giờ mua một sản phẩm – mà đến người bán còn không biết về nó.
Phải xác định thị trường mục tiêu (hay đối tượng khách hàng là ai). Bất kỳ sản phẩm nào cũng có định hướng khách hàng. Nó được sản xuất cho ai, phục vụ những đối tượng nào?.
Khi lập kế hoạch cho sản phẩm mới; Cần phải khoanh vùng đối tượng. Vạch ra những ý chính về thị trường mục tiêu (đối tượng hướng đến). Họ có đặc điểm gì (tuổi tác, nghề nghiệp, mức thu nhập); tâm lý ra sao; thói quen sinh hoạt....
Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh
Trong trường hợp; các doanh nghiệp khác cũng bán sản phẩm này. Chúng ta nên phân tích chiến lược kế hoạch sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Hãy xem cách họ làm, ưu điểm và hạn chế. Qua đó, rút ra kinh nghiệm cho bản thân.
Tuyệt đối không thể bắt chước những gì đã có. Bởi lẽ Marketing là sáng tạo; là cái riêng của mỗi doanh nghiệp. Cần tìm ra hướng đi riêng cho mình. Chiến lược Marketing chỉ thành công; khi nó có tính mới. Tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Có như vậy khách hàng mới chú ý đến sản phẩm của doanh nghiệp và có sự cân nhắc khi mua sản phẩm.