II. QUẢN Lí CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM
3. Một số đặc điểm kinh tế của Cụng ty Cao su Sao Vàng
3.1 Thị trường tiờu thụ
Trong những năm qua, Cụng ty nhận thức được tầm quan trọng của thị trường, nờn luụn tỡm kiếm những bạn hàng cho mỡnh khụng chỉ trong mà cũn cả bạn hàng nước ngoài.
➢ Thị trường trong nước:
Do lợi thế về việc ra đời sớm nhất và là doanh nghiệp đầu tiờn trong ngành cụng nghiệp cao su. Chớnh vỡ vậy mà cho đến nay Cụng ty đó cú một mạng lưới cỏc đại lý trờn toàn quốc (hơn 500 đại lý). Nhưng thị trường tập trung phần lớn ở miền Bắc. Những năm qua, Cụng ty đó tiến hành thành lập cỏc văn phũng đại diện ở cỏc miền để thuận tiện cho việc quản lý và bỏn hàng, quản lý cỏc đại lý. Cỏc văn phũng đại diện hiện nay gồm:
- Tại thành phố HCM: 63 Nguyễn Bỉnh Khiờm, quận 1
- Tại Quy Nhơn: 172-Đường Đống Đa, Thành phố Quy Nhơn-Bỡnh Định - Tại Nghệ An: Nguyễn Trói, TP.Vinh
- Tại Đà Nẵng: 102- Nguyễn Thị Minh Khai, thành phố Đà Nẵng.
➢ Thị trường nước ngoài:
Trước những năm 1990, sản phẩm của Cụng ty chủ yếu xuất sang một số nước CNXH như Cuba, Anbani, Mụng Cổ… Nhưng sau khi hệ thống XHCN ở Đụng Âu bị sụp đổ thỡ những thị trường này cũng khụng cũn. Trong những năm qua, Cụng ty đó chuyển hướng sang cỏc thị trường mới cú tiềm năng hơn. Cỏc khỏch hàng của Cụng ty trong những năm qua bao
gồm một số nước Đụng Nam Á như Lào, Malaysia, và một số nước chõu Âu. Cụng ty đó khụng ngừng khuếch trương thương hiệu của mỡnh, cũng như đăng ký nhón hiệu hàng hoỏ tại nước bạn để bảo vệ thương hiệu.
3.2 Đối thủ cạnh tranh và nhà cung ứng nguyờn vật liệu:
➢ Đối thủ cạnh tranh:
Những năm trong nền kinh tế tập trung bao cấp Cụng ty khụng cú đối thủ cạnh tranh. Sau khi chuyển sang nền kinh tế thị trường xuất hiện nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh săm lốp. Hiện nay, trờn thị trường Việt Nam ngoài săm lốp mang nhón hiệu “SRC” thỡ cũng cú rất nhiều hóng khỏc cả tư nhõn lẫn quốc doanh, cả doanh nghiệp trong nước lẫn cụng ty nước ngoài.
Bảng 6: Cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty.
Sản phẩm Cỏc đối thủ cạnh tranh
Săm lốp xe đạp Cụng ty cao su (CTCS) Đà Nẵng, CTCS miền Nam, Săm
lốp của cỏc hóng Thượng Hải - Trung Quốc.
Săm lốp xe mỏy
CTCS Đà Nẵng, CTCS miền Nam, hóng GENDA, liờn doanh của VMVT tổng CTCS, INOUE Việt Nam (IRV), hàng Thỏi Lan, KENDA Đài Loan, Beston.
Săm lốp ụ tụ CTCS Đà Nẵng, IAOCOH AMA, hàng nhập Ấn Độ,
Liờn Xụ, Trung Quốc, Nhật, Triều Tiờn, Beston.
Nguồn: Bỏo cỏo thực hiện hệ thống quản lý chất lượng (Phũng Tiếp thị bỏn hàng)
➢ Nhà cung ứng nguyờn vật liệu:
Do trỡnh độ cụng nghệ, cụng nghiệp hoỏ chất nước ta chưa phỏt triển đỏp ứng tiờu chuẩn chất lượng, nờn trong nước mới chỉ cung cấp được một số chất phụ gia, cao su thiờn nhiờn. Hầu hết cỏc nguyờn vật liệu đầu vào cũng như một số loại hoỏ chất phục vụ cho sản xuất, thớ nghiệm của Cụng ty đều phải nhập từ nước ngoài. Cụ thể như sau:
Bảng 7: Cỏc nhà cung cấp nguyờn vật liệu chớnh
Tờn nguyờn vật liệu Nơi cung cấp
Cao su tổng hợp Hàn Quốc, Nhật Bản, Thỏi Lan
Cao su thiờn nhiờn CTCS Kon Tum, Chi nhỏnh CS Quảng Bỡnh, Tõy Ninh, Bỡnh Phước.
Vải mành Đài Loan, Thượng Hải (70%), Nhật.
Vải phin Cụng ty Dệt CN Hà Nội.
Thộp tanh Hàn Quốc (80%), Malayxia.
Hoỏ chất chớnh Mỹ, Phỏp, Nhật, Đức, Hàn Quốc, Ấn Độ, Bỉ.
Van Đài Loan, Thỏi Lan, Nga, Trung Quốc, Indonsea.
Chất độn: CaCO3 Cụng ty hoỏ chất Vinh Thịnh, Cụng ty hoỏ chất Ba Nhất, Hà Nội
Chất chống lóo hoỏ Trung Quốc
Than đen Nhật Bản, Hàn Quốc
Axớt Stearic Nhật Bản
Nguồn: Bỏo cỏo đỏnh giỏ nội bộ (Trung tõm chất lượng)
3.3 Một số chớnh sỏch của Nhà nước hiện nay ảnh hưởng đến Cụng ty.
Quyết định số 480/QĐ-TĐC ngày 04/01/1999 của Tổng cục Tiờu chuẩn - Đo lường - Chất lượng ban hành quy định về việc tổ chức cụng tỏc chứng nhận sản phẩm phự hợp tiờu chuẩn.
Quyết định số 49/QĐ-TĐC ngày 13/01/2001 của Tổng cục Tiờu chuẩn - Đo lường - Chất lượng ban hành quy định nội dung và thủ tục chứng nhận và cấp dấu chất lượng sản phẩm phự hợp tiờu chuẩn.
Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 25 thỏng 8 năm 2003 quy định chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của Bộ cụng nghiệp.
Nghị định số 187/2004/NĐ-CP ngày 16/11/2004 về chuyển đổi Cụng ty Nhà nước thành Cụng ty Cổ phần.
Quyết định số 3025/QĐ-BCN ngày 29/07/2005 của Bộ trưởng Bộ cụng nghiệp về xỏc định giỏ trị Cụng ty Cao su Sao Vàng thuộc tổng Cụng ty Hoỏ chất Việt Nam.
Giống như cỏc doanh nghiệp kinh doanh khỏc, Cụng ty Cao su Sao Vàng luụn đặt mục tiờu tăng lợi nhuận và ngày càng phỏt triển ổn định. Cụng ty đó đưa ra cỏc chỉ tiờu cụ thể thực hiện trong ba năm tới.
Mục tiờu phỏt triển trong ba năm tới
Đơn vị tớnh: triệu đồng
Năm
Chỉ tiờu 2006 2007 2008
Doanh thu 690.820 794.443 913.609
Nộp ngõn sỏch 16.744 17.500 18.500
Lợi nhuận trước thuế 7.500 8.000 10.000
Thu nhập bỡnh quõn 1,6 1,6 1,7
Nguồn: Kế hoạch kinh doanh (Phũng Tài chớnh- Kế toỏn)
Đối với cụ thể từng lĩnh vực Cụng ty sẽ tập trung như sau:
➢ Trong lĩnh vực kinh doanh: Cụng ty sắp xếp ổn định lại theo hướng chuyờn mụn hoỏ, hạ giỏ thành sản phẩm. Từ đú cú thể hạ giỏ bỏn nõng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường trong và ngoài nước.
➢ Trong lĩnh vực đầu tư xõy dựng cơ bản: Tiếp tục đầu tư dõy chuyền đắp lốp, trang bị mỏy múc mới phục vụ hoạt động sản xuất.
➢ Trong lĩnh vực nghiờn cứu và bảo vệ mụi trường: Tổ chức nghiờn cứu cỏc đề tài khoa học đưa vào ứng dụng như: thiết kế, pha chế, cụng nghệ, cụng tỏc thử nghiệm ứng dụng kỹ thuật và cụng tỏc lắp đặt thiết bị.
➢ Trong lĩnh vực tiờu thụ: Củng cố hệ thống bỏn hàng trờn cả nước. Đào tạo cơ bản và nõng cao trỡnh độ cỏn bộ cụng tỏc thị trường. Nghiờn cứu hoàn thiện chớnh sỏch bỏn hàng hậu mói, bảo hành chất lượng sản phẩm phự hợp với xu thế chung và tạo sự gắn kết của khỏch hàng với Cụng ty.