Giá là yếu tố nhạy cảm, hay có sự biến động lại ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh.
Giá thành được tính bằng công thức:
Giá thành đơn vị sản phẩm = Tổng chi phí / sản lượng.
Trong đó tổng chi phí = tổng chi phí cố định+ chi phí biến đổi.
Hiện tại công ty đang sử dụng phương pháp định mức giá bán dựa trên cơ sở giá thành và giá tương ứng của các đối thủ cạnh tranh của mình. Tuy nhiên, mức giá này chưa linh hoạt với những biến động của thị trường. Dưới đây là một số giải pháp cụ thể:
- Công ty có thể xây dựng các biện pháp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm bằng cách sử dụng hiệu quả nguồn lực, tăng năng suất lao động. Vi khi công ty nâng cao năng suất lao động thì chi phí bình quân trên 1 đơn vị sản phẩm sẽ giảm qua đó mà sẽ giảm được giá sản phẩm.
- Công ty có thể định giá theo khu vực địa lý: tại khu vực ngoại thành hà nội thì có thể định giá thấp hơn 1 chút so với khu vực nội thành hà nội. Do thu nhập của dân cư ngoại thành Hà nội thấp hơn so với trong nội thành, để có thể kích cầu và khuyến khích khách ngoài khu vực nội thành quyết định mua hàng nhanh hơn thì công ty nên giảm giá thấp hơn 1 chút so với trong nội thành.
- Định giá khuyến mại với những khách hàng mua số lượng lớn, thanh toán ngay thì sẽ được giảm giá như vậy sẽ kích thích được nhu cầu mua
Phạm Lan Hương 49 Lớp: K42C5
hàng của khách hàng. Khách hàng mua hàng với số lượng lớn chủ yếu là các tổ chức. Khi có chiết khấu giá, tạo ra lợi ích ngay khi mua cho khách hàng thì sẽ kích thích họ mua với số lượng lớn hơn.
- Nhân viên kinh doanh, đại lý quyết định mức giá bán cuối cùng của sản phẩm do đó mà cần đưa ra mức giá bán sao cho phù hợp và tương đương nhau tránh tình trạng cùng sản phẩm cùng công ty sản xuất mà lại có sự chênh lệch giá quá lớn. Điều này cũng nói lên việc quản lý giá của công ty có chặt chẽ hay không, cần phải tạo ra sự thống nhất về giá qua đó tạo dựng và củng cố niềm tin với khách hàng.