Công ty nên đầu tư trang thiết bị phù hợp để đảm bảo cho các hoạt động nghiên cứu phân tích marketing được chính xác và liên tục cập nhật. Ngân sách chi cho hoạt động marketing phải luôn đảm bảo và có sự cân đối hợp lý để có thể lập mục tiêu và kế hoạch trong dài hạn.
Thực hiện hoạt động Marketing mix công ty cần phải phối hợp liên hoàn cả 4 biến số : sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến thương mại.
Phạm Lan Hương 56 Lớp: K42C5
MỤC LỤC
Chương I : Tổng quan nghiên cứu về tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại công ty TNHH sản xuất và
thương mại Tân Á. ... 1
1.1. Tính cấp thiết của việc tái cấu trúc marketing mix: ... 1
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề: ... 2
1.3. Mục tiêu nghiên cứu: ... 3
1.4. Phạm vi nghiên cứu: ... 4
1.5. Kết cấu luận văn: ... 4
Chương II : Những vấn đề cơ bản về cấu trúc marketing mix. ... 5
2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản: ... 5
2.1.1. Khái niệm marketing: ... 5
2.1.2. Vai trò của marketing đối với hoạt động kinh doanh: ... 5
2.1.3. Khái niệm về marketing mix: ... 6
2.2.Một số lý thuyết về Marketing mix: ... 6
2.2.1.Mô hình Marketing-mix: ... 6
2.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến marketing mix: ... 7
2.2.2.1.Môi trường bên ngoài: ... 7
2.2.2.2. Môi trường bên trong: ... 10
2.3.Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước: ... 11
2.3.1. Các công trình nghiên cứu luận văn tốt nghiệp, các đề tài, các sách viết về Marketing: ... 11
2.3.2. Các công trình nghiên cứu hoạt động marketing mix tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á: ... 12
2.4. Phân định nội dung cơ bản của tái cấu trúc marketing-mix cho sản phẩm của công ty kinh doanh ... 13
Phạm Lan Hương 57 Lớp: K42C5
2.4.1.Chính sách sản phẩm: ... 13
2.4.2. Chính sách giá : ... 16
2.4.3. Chính sách phân phối : ... 18
2.4.4. Chính sách xúc tiến thương mại: ... 19
2.4.5. Phối hợp các biến số của Marketing-mix: ... 21
Chương III : Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng triển khai cấu trúc marketing mix với sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại công ty Tân Á. ... 23
3.1. Phương pháp hệ nghiên cứu về thực trạng hoạt động marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời : ... 23
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: ... 23
3.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp: ... 24
3.2. Tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing mix tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á: ... 26
3.2.1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, nhu cầu thị trường về sản phẩm:... 26
3.2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty: ... 26
3.2.1.2 Tổ chức bộ máy hoạt động kinh doanh của công ty: ... 27
3.2.1.3. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: ... 28
3.2.2. Các nhân tố tầm vĩ mô trong nước và quốc tế: ... 29
3.2.2.1. Môi trường quốc tế: ... 29
3.2.2.2. Môi trường trong nước: ... 29
3.2.3. Các nhân tố ngành và doanh nghiệp: ... 30
3.3. Kết quả tổng hợp dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về hoạt động marketing mix của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á: ... 31
3.3.1. kết quả điều tra phỏng vấn: ... 31
3.3.2. Đặc điểm thị trường và khách hàng mục tiêu của công ty: ... 31
Phạm Lan Hương 58 Lớp: K42C5
3.3.3.1. Chính sách sản phẩm: ... 32
3.3.3.2. Chính sách giá: ... 35
3.3.3.3. Chính sách phân phối: ... 36
3.3.3.4. Chính sách xúc tiến thương mại: ... 37
Chương IV: Các kết luận và đề xuất giải pháp tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á. ... 39
4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty Tân Á: ... 39
4.1.1. Các thành công mà công ty đã đạt được: ... 39
4.1.2. Các hạn chế công ty còn gặp phải: ... 41
4.1.3. Các nguyên nhân: ... 41
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết vấn đề tái cấu trúc hoạt động marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty Tân Á: ... 42
4.2.1. Dự báo môi trường kinh doanh của công ty: ... 42
4.2.2. Dự báo khả năng phát triển thị trường và định hướng kinh doanh của công ty trong 5 năm tới: ... 44
4.2.2.1. Dự báo khả năng phát triển thị trường: ... 44
4.2.2.2. Dự báo về cạnh tranh: ... 44
4.2.2.3. Những dự báo về việc công ty đầu tư vào tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời trong những năm tới: ... 45
4.2.2.4. Định hướng kinh doanh của công ty đến năm 2012: ... 45
4.3. Các đề xuất, và kiến nghị về tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty Tân Á: ... 46
4.3.1. Đề xuất tái cấu trúc Marketing-mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty Tân Á: ... 46
4.3.1.1. Đề xuất phát triển chính sách sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời: ... 46
Phạm Lan Hương 59 Lớp: K42C5
4.3.1.2. Đề xuất về phát triển chính sách giá: ... 48
4.3.1.3. Đề xuất về phát triển chính sách phân phối: ... 49
4.3.1.4. Đề xuất chính sách xúc tiến thương mại: ... 50
4.3.1.5 Sự phối hợp giữa các biến số marketing-mix trong công ty: ... 51
4.3.2. Các đề xuất khác: ... 51
4.3.2.1 Đề xuất quy trình nghiên cứu thị trường và chọn thị trường mục tiêu ở công ty: ... 51
4.3.2.2 Tái thành lập phòng marketing và đi vào hoạt động hiệu quả: ... 53
4.3.3. Một số kiến nghị: ... 54
4.3.3.1. Kiến nghị với nhà nước: ... 54
4.3.3.2. Kiến nghị với bộ Công thương: ... 54
4.3.3.3. Kiến nghị với công ty: ... 55
Chú thích
Biểu 1: Cấu trúc của marketing-mix.
Biểu 2: Cấu trúc 3 lớp thuộc tính của phối thức sản phẩm hỗn hợp.
Biểu 3: tỷ trọng doanh thu của sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời trong tổng doanh thu . ( Nguồn tài chính kế toán của công ty Tân Á).
Biểu 4: Giá thu về của sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty. ( theo nguồn từ phòng kinh doanh của công ty).
Phạm Lan Hương 60 Lớp: K42C5
Lời mở đầu
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á, cùng với quá trình điều tra phỏng vấn các chuyên gia em đã nắm bắt được tình hình hoạt động Marketing nói riêng và tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung. Em nhận thấy quá trình hoạt động Marketing của công ty Tân Á còn gặp nhiều khó khăn và mang tính cấp thiết. Nhận thức được tính cấp thiết và tầm quan trọng của vấn đề này nên em chọn nghiên cứu đề tài “ Tái cấu trúc Marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á’’. Nội dung của đề tài tập trung đi sâu vào nghiên cứu một số vấn đề lý luận cơ bản về tái cấu trúc Marketing mix như: tìm hiểu thế nào là tái cấu trúc, marketing và marketing mix là gì đồng thời tìm hiểu về các biến số marketing và chúng có vai trò như thế nào đối với các doanh nghiệp và công ty. Sau đó thông qua kết quả kết quả thu thập dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp để nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty, đồng thời nêu thực trạng hoạt động marketing mix tại công ty. Qua đây chỉ ra những thành công và hạn chế cũng như nguyên nhân của các tồn tại đó. Từ đó đưa ra hướng đề xuất các giải pháp với công ty nhằm thay đổi, cải tiến hoạt động marketing của công ty sao cho đạt hiệu quả hơn. Và cuối cùng là các kiến nghị đối với các cấp các ngành có liên quan : nhà nước, bộ công thương, công ty để tạo ra sự phối hợp đồng bộ qua đó tạo điều kiện cho hoạt động marketing đạt hiệu quả cao nhất góp phần vào sự phát triển chung của công ty. Qua đề tài nghiên cứu này em mong muốn được tiếp cận và tổng hợp những cơ sở lý luận hiện đại nhất về tư duy marketing và thực tiễn sử dụng các công cụ marketing nhằm tạo dựng hình ảnh, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thực hiện mở rộng thị trường. Qua thực tế phát triển của công ty Tân Á, có thể thấy rằng việc vận dụng linh hoạt các công cụ marketing đã đưa công ty trở thành công ty uy tín trên thị trường.
Phạm Lan Hương 61 Lớp: K42C5
Do hạn chế về trình độ nhận thức cũng như hạn chế về thời gian nên bài viết của em còn nhiều thiếu sót trong việc giải quyết vấn đề vì vậy em kính mong được sự nhận xét, góp ý kiến của thầy cô giáo và các bạn sinh viên để bài luận văn này được hoàn thiện hơn.
Phạm Lan Hương 62 Lớp: K42C5
Lời cảm ơn
Để hoàn thành tốt luận văn này, em đã nhận được sự giúp đỡ tận tình và sự động viên từ phía nhà trường, thầy cô giáo hướng dẫn, đơn vị thực tập và của gia đình, bạn bè. Vì vậy em xin chân thành cảm ơn nhà trường đã tạo điều kiện và cung cấp những kiến thức, tài liệu cần thiết để em có cơ sở làm báo cáo luận văn này. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Tiến Dũng đã hướng dẫn tận tình giúp em hiểu đúng và rõ hơn về đề tài của mình. Bên cạnh đó, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của các cô chú, anh chị tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á, đặc biệt là anh Thịnh trưởng phòng tổ chức trong thời gian em thực tập và viết luận văn. Cuối cùng em muốn cảm ơn đến gia đình và bạn bè của em đã luôn ở bên cạnh cổ vũ động viên, tạo điều kiện cho em cả về vật chất và tinh thần để em có thêm động lực hoàn thành tốt luận văn này.
Phạm Lan Hương 63 Lớp: K42C5
Danh mục tài liệu tham khảo Báo cáo thường niên năm 2008 công ty Tân Á Hồ sơ huấn chương của công ty công ty Tân Á Luận văn tốt nghiệp khóa 41 Lưu thị thanh nhàn Luận văn tốt nghiệp trường kinh tế quốc dân Dương lệ quyên PGSPTS Trần minh đạo- marketing căn bản NXB thống kê 2000 GS TS Nguyễn bách khoa- marketing thương mại NXB thống kê 2005 Philip Kotler- quản trị marketing
Website: -tanadaithanhcorp.com.vn - baomoi.com
-noithatphuongdong.net - chodientu.vn