Hiện tại thì công ty đang sử dụng cả 2 hình thức phân phối. Có thể nói khách quan rằng công ty Tân Á làm rất tốt công tác phân phối sản phẩm đến tay khách hàng. Mạng lưới phân phối của Tân Á rộng khắp Hà nội, bao phủ toàn bộ tại tất cả các phường, quận của thủ đô. Bên cạnh đó công ty đã xây dựng được mối quan hệ thân thiết, gắn bó với các đại lý, và kiểm soát các hệ thống phân phối tương đối tốt.
Tuy nhiên để đạt được thành công hơn nữa em xin đưa ra các đề xuất sau:
- Củng cố và phát triển mạng lưới khách hàng, đặc biệt là phân phối về các khu vực lân cận hà nội. Có nên phát triển mạng lưới phân phối, gia tăng các đại lý khi mà khu vực địa lý của Hà nội được mở rộng như hiện nay hay không? Có thể thấy rằng bất cứ công ty nào cũng đều mong muốn sản phẩm của mình có mặt khắp nơi trên đất nước, Tân Á cũng không nằm ngoài mong muốn đó. Công ty cần mở rộng thêm các đại lý về các huyện mở rộng của Hà nội cũ, tạo điều kiện thuận lợi nhất, các điều khoản, hợp đồng ưu đãi cho các đại lý mới nhằm tạo độ phủ kín về phân phối, gia tăng năng lực cạnh tranh so với các đối thủ như Sơn Hà, Toàn Mỹ.
- Thường xuyên liên hệ với các đại lý, nắm bắt yêu cầu của họ để có những điều chỉnh kịp thời về nhân sự cũng như các chính sách hỗ trợ cho đại lý hoạt
Phạm Lan Hương 50 Lớp: K42C5
động hiệu quả. Công ty phải tiến hành kích thích các thành viên kênh, nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh, thiết lập mối quan hệ tốt đẹp bền lâu với các thành viên kênh thông qua các hoạt động như: thưởng trực tiếp hay khấu theo % doanh số bán, có những hỗ trợ kịp thời cho thành viên kênh: hỗ trợ về tài chính, kỹ thuật, giúp đào tạo nhân viên bán hàng...
- Tổ chức mạng lưới đại lý phù hợp, đặc biệt bao phủ thị trường của họ, kiểm tra hoạt động của các đại lý, đánh giá các hoạt động này nhằm loại bỏ những đại lý kém hiệu quả để thay thế bằng các đại lý mới.