Nhìn chung hoạt động thương mại mặt hàng phụ tùng ôtô tại công ty tnhh nhâm tuấn cũng chịu ảnh hưởng đáng kể từ những biến động kinh tế thời gian qua. Doanh thu tiêu thụ, tốc độ tăng doanh thu cũng như tốc độ tiêu thu sản phẩm cũng phản ánh phần nào tình hình chung của cả ngành cung cấp phụ tùng.
Số liệu thu được về tổng doanh số bán hàng và tổng số linh kiện phụ tùng ôtô bán được của doanh nghiệp như sau (năm 2007 là 9,086 tỷ đồng)
Bảng 3.4.1a Tổng doanh thu, tốc độ tăng doanh thu mặt hàng phụ tùng ôtô tại công tyTNHH Nhâm Tuấn qua các năm
Năm Tổng doanh thu Tốc độ tăng doanh thu Số sản phẩm bán được Tốc độ tăng sản phẩm 2008 11,800,000,000 23% 4 457 30% 2009 10,500,000,000 Giảm 11% 4 160 Giảm 6,66% 2010 12,329,500,000 17,4% 4 574 9,95%
(nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh của công ty tnhh nhâm tuấn)
Theo số liệu của công ty, năm vừa qua tốc độ tăng trưởng trong doanh thu, cũng như tốc độ tiêu thụ phụ tùng ôtô tại công ty không đều. Năm 2008 doanh thu phụ tùng ôtô đạt 11,8 tỷ đồng, so với năm 2007 tốc độ tăng 23%, trong khi đó tốc độ tiêu thụ phụ tùng tăng 30% đạt 4457 phụ tùng. Còn năm 2009 doanh thu của công ty giảm 1,3tỷ, đạt 10,5 tỷ trong doanh thu, tốc độ giảm 11%. Tương ứng với sự giảm trong doanh thu là tốc độ tiêu thụ giảm 6,66%. Còn năm 2010, tốc độ tiêu thụ phụ tùng tại công ty đã tăng lên 9,95% so với năm 2009. Và doanh thu công ty đạt được là 12,3295 tỷ. Với tốc độ tăng doanh thu đạt 17%. Tốc độ tăng không đều từ tiêu thụ phụ t ùng dẫn tới doanh thu của doanh nghiệp do bị ảnh hưởng đáng kể từ biến động của kinh tế vừa qua, cũng như các chính sách của nhà nước.
Trong tổng doanh thu đó, doanh thu từng sản phẩm kinh doanh của công ty như sau (bảng 3.4.2):
Bảng 3.4.1b. Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm
Phụ tùng dòng xe 2007 2008 2009 2010 DT(ng.đ) TL(%) DT(ng.đ) TL(%) DT(ng.đ) TL(%) DT(ng.đ) TL(%) 1. Xe đa dụng 3 180 100 35% 4 366 000 37% 4 200 000 40% 5 301 685 43% 2. Xe tải 1 726 340 19% 2 006 000 17% 1 470 000 14% 1 479 540 12% 3. Xe con 1 365 480 18% 2 478 000 21% 2 310 000 22% 2 342 605 19% 4. Xe du lịch 2 544 080 28% 2 950 000 25% 2 520 000 24% 3 205 670 26%
Nhìn vào bảng cơ cấu doanh thu theo sản phẩm ta thấy doanh thu phụ tùng ôtô dành cho xe đa dụng chiếm tỷ lệ cao nhất trong các loại phụ tùng dành cho xe tải, xe con, xe du lịch. Tỷ lệ doanh thu phụ tùng ôtô xe đa dụng tăng đều qua các năm: năm 2007 chiếm 35% tổng doanh thu, nhưng đến năm 2010 thì doanh thu tăng lên 43%. Điều này chứng tỏ nhu cầu thị trường về dòng xe đa dụng đang ngày càn g chiếm ưu thế. Công ty nên đầu tư sâu vào mặt hàng phụ tùng ôtô dành cho dòng xe này. Tiếp theo là doanh thu phụ tùng ôtô dành cho xe du lịch chiếm tỷ lệ cũng khá cao, duy trì ở mức 28% năm 2007, tuy nhiên năm 2010 doanh thu của mặt hàng phụ tùng ôtô này lại giảm còn 26%. Mức giảm nhẹ so với các năm trước. Điều này cũng đưa ra cơ sở rằng dòng xe du lịch cũng đang được tiêu thụ mạnh tại thị trường miền Bắc. Còn lại dòng xe tải và xe con mức doanh thu tiêu thụ tuy thấp hơn phụ tùng ôtô dành cho xe đa dụng và xe du lịch nhưng nhìn vào bảng ta có thể thấy rõ phụ tùng dành cho xe con tăng vào những năm 2008, năm 2009 còn dòng xe tải mức doanh thu giảm nhẹ so với các năm trước.
Mặt hàng phụ tùng ôtô của công ty TNHH Nhâm Tuấn trên thị trường Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, và các tỉnh lân cận Hà Nội. Doanh thu tiêu thụ m ặt hàng phụ tùng ôtô trên từng thị trường như sau:
Bảng 3.4.1c. Cơ cấu thị trường mặt hàng phụ tùng ôtô
Thị trường 2007 2008 2009 2010 DT(ng.đ) TL(%) DT(ng.đ) TL(%) DT(ng.đ) TL(%) DT(ng.đ) TL(%) Hà Nội 7541380 83% 1003000 85% 9975000 95% 11465970 93% Quảng Ninh 545160 6% 944000 8% 210000 2% 493160 4% Hải Phòng 817740 9% 708000 6% 210000 2% 246580 2% Các tỉnh khác 181720 2% 118000 1% 105000 1% 123290 1%
(nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH Nhâm Tuấn)
Nhìn vào bảng cơ cấu thị trường thì ta nhận thấy hà nội là thị trường chính của công ty tnhh nhâm tuấn trong những năm qua. Thể hiện ở tỷ trọng doanh thu mặt hàng phụ tùng ôtô trên thị trường này năm 2007 đạt 83% doanh thu, năm 2008 tăng lên 2% là 85%, năm 2009 tăng 95% và năm 2010 tỷ trọng này chiếm 93%. Trong khi đó, doanh thu mặt hàng phụ tùng ôtô trên các thị trường còn lại thì không đáng kể và ngày càng bị thu hẹp hơn. Công ty luôn xác định thị trường phụ tùng ôtô chính của mình là trên địa bàn thành phố Hà Nội. Tuy nhiên doanh nghiệp cần phát triển hơn nữa mặt hàng của mình sang các thị trường khác nữa để mở rộng tập khách hàng ch o mình.
Các nguồn lực thương mại của công ty cũng được sử dụng một cách hiệu quả hơn. Trong đó, hiệu quả sử dụng nguồn lao động thương mại của công ty được biểu hiện ở bảng dưới đây:
Bảng 3.4.1e. Hiệu quả sử dụng lao động thương mại mặt hàng phụ tùng ôtô
Chỉ tiêu Doanh thu (tỷ đồng) Số lao động (người) Tổng tiền lương (tỷ đồng) Nslđ (tỷ đồng ) Doanh thu/tiền lương 2007 9806 45 217,9 0,45 45 2008 11800 53 222,64 0,43 53 2009 10500 57 184,21 0,42 57 2010 12329,5 65 189,68 0,44 65
(nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH Nhâm Tuấn)
Bảng 3.5 biểu thị hiệu quả sử dụng lao động thương mại mặt hàng phụ tùng ôtô của công ty TNHH Nhâm Tuấn giai đoạn 2007 – 2010 thông qua chỉ tiêu năng suất lao động và tỷ suất doanh thu/ tiền lương. Qua bảng 3.5 ta thấy năng suất lao động thương mại mặt hàng phụ tùng ôtô của công ty còn thấp, tỷ suất doanh thu/ tiền lương có xu hướng ngày càng tăng. Công ty muốn phát triển hoạt động thương m ại mặt hàng phụ tùng ôtô thì điều cốt yếu hiện tại chính là làm thế nào để nâng cao hiệu quả sử dụng lao động thương mại mặt hàng phụ tùng ôtô của côn g ty TNHH Nhâm Tuấn.