bên liên quan trong quá trình đấu thầu.
Trong hoạt động kinh doanh, các mối quan hệ đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty, đặc biệt trong hoạt động đấu thầu việc lựa chọn đối tác phù hợp, củng cố mở rộng được các mối quan hệ đồng nghĩa với việc tăng cơ hội dự thầu và khả năng thắng thầu cao hơn. Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa quan hệ giao tiếp với các chủ đầu tư bằng việc trực tiếp đến gặp và giao tiếp với chủ đầu tư. Thông qua giao tiếp C ông ty có thể giới thiệu hình ảnh, uy tín kinh nghiệm của mình, điều này tạo lợi thế cho Công ty khi tham gia dự thầu. Ngoài ra việc giữ vững quan hệ với các nhà đầu tư, các bạn hàng truyền thống sẽ giúp ích cho Công ty trong những lần cơ hội kinh doanh sau này. Tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng nguyên vật liệu có ý nghĩ rất lớn quyết định đến sự thành công của công trình vì có nguồn cung câp nguyên vật liệu đầy đủ, kịp thời đúng chất lượng sẽ đảm bảo quá trình sản xuất và thực hiện hợp đồng diễn ra thông suốt theo đúng tiến độ. Bên cạnh đó để huy động đủ vốn khi cần thiết cho bất kỳ gói thầu tham dự nào hay để tạo ra năng lực tài chính mạnh hơn, công ty phải có mối liên hệ chặt chẽ sâu sắc hơn với các tổ chức tài chính, tín dụng như ngân hàng, bảo hiểm và các trung gian tài chính khác, tạo thuận lợi cho việc tham gia dự thầu cũng như thực hiện hợp đồng.
Trong đấu thầu xây dựng với những gói thầu có giá trị lớn đòi hỏi kỹ thuật cao thì chủ đầu tư thường lựa chọn những doanh nghiệp xây dựng có uy tín, có tiềm lực mạnh trên thị trường để ký kết hợp đồng. Bởi chỉ có những
công ty có tiềm lực mạnh mới có đủ khả năng về vốn, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, kỹ thuật thi công, nhân lực để đáp ứng yêu cầu và thi công công trình. Hiện nay Công ty Bắc Việt vẫn còn là công ty nhỏ chưa đủ khả năng để thi công những công trình có quy mô lớn. Vì vậy Công ty muốn thắng thầu ở những công trình lớn có giá trị lớn thì yêu cầu bắt buộc là công ty phải mở rộng quan hệ liên doanh, liên kết với các công ty khác. V iệc liên doanh, liên kết sẽ giúp mỗi bên sử dụng có hiệu quả hơn thế mạnh của mình, khắc phục được những nhược điểm của nhau. Để tiến hành liên doanh liên kết Công ty cần:
- Xác định rõ mục tiêu liên doanh liên kết.
- Xác định rõ những điều mà Công ty sẽ được và những điều mà công ty sẽ mất để cân nhắc việc có nên liên doanh, liên kết hay không.
- Công ty cần lựa chọn đối tác liên doanh, liên kết phù hợp với mình để bảo đảm quyền lợi ho mình.
- Khi đã xác định liên doanh, liên kết thì cần phải lên kế hoạch cụ thể về các điều khoản, các công việc phải làm, lợi ích của mỗi bên….
Hình thức liên doanh liên kết phổ biến hiện nay đó là: liên kết theo chiều dọc nghĩa là Công ty sẽ liên kết với những nhà cung cấp đầu vào nguyên vật liệu, máy móc phục vụ cho công trình để đảm bảo cho công trình được thực hiện theo đúng tiến độ và hoàn thành theo đúng thời gian quy định. Liên kết theo chiều ngang là hình thức Công ty sẽ liên kết với các doanh nghiệp khác để thực hiện những dự án mà công ty không đủ khả năng để thực hiện.