Bất kì một nhà thầu nào khi tham gia đấu thầu đều nhằm hướng tới mục tiêu là để thắng thầu. Nhưng thắn thầu suy cho cùng cũng chỉ là một trong những mục tiêu chung gian để đến mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, là hiệu quả thu được từ gói thầu đã thắng. Chính vì vậy trước khi quyết định tham dự thầu bất cứ một gói thầu nào công ty cũng phải cân nhắc xem xét kĩ lưỡng, dự tính cho chính xác doanh thu cũng như chi phí nếu thắng thầu và tiến hành thực hiện dự án. Ta có thể xem xét tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận trong việc thực hiện các dự án cung cấp vật tư dịch vụ và những đóng góp của nó đối với hoạt động kinh doanh chung của Công ty ở bảng dưới đây:
Bảng 2.8. Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động dự thầu của công ty
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tổng doanh thu Tr.đồng 16.877 20.310 27.965 Doanh thu từ đấu thầu Tr.đồng 10.581 12.998 18.121
DT đấu thầu/ tổng DT % 62,7 64 64,8
Tổng lợi nhuận Tr.đồng 503,198 586,659 599,989 Lợi nhuận từ đấu thầu Tr.đồng 296,384 363,142 388,193
LN đấu thầu/tổng LN % 58,9 61,9 69,7
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Qua bảng trên ta thấy doanh thu, lợi nhuận từ thực hiện dự án chiếm phần lớn trong tổng doanh thu cũng như lợi nhuận của Công ty.
* Về doanh thu
Doanh thu của Công ty từ hoạt động đấu thầu tăng đều đặn qua các năm, năm sau cao hơn năm trước.
Biểu đồ 2.1. Tỉ trọng doanh thu từ hoạt động đấu thầu
10581 16877 12998 20310 18121 27965 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 giá trị năm 2007 năm 2008 năm 2009 năm DT từ hoạt động đấu thầu tổng DT
Năm 2007 doanh thu từ thực hiện dự án thầu chiếm 62,7% trong tổng số doanh thu. Hai năm tiếp theo lần lượt là 64%; 64,8%, phần doanh thu này tăng một cách đều đặn trong 3 năm, năm sau cao hơn năm trước. Năm2008 cao hơn 2007 là 2.417 triệu đồng, năm 2009 cao hơn 2008 là 5.123 triệu đồng. Như vậy trong 3 năm, năm 2009 là năm doanh thu thành công hơn cả xét về tỉ trọng mà nó đóng góp vào tổng doanh thu
* Về lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu chịu ảnh hưởng trực tiếp của doanh thu và chi phí đồng thời nó là chỉ tiêu phản ánh rõ ràng nhất hiệu quả hoạt động kinh
năm giá trị
doanh nói chung và hoạt động dự thầu cung ứng vật tư nói riêng. Cùng với doanh thu, lợi nhuận từ thực hiện các dự án cũng tăng đều đặn qua 3 năm từ 296 triệu năm 2007 đến 363 triệu năm 2008 và 388 triệu năm 2009 tương ứng với tỉ trọng trong tổng lợi nhuận lần lượt là 58,9%; 61,9%; 64,7%
Biểu đồ 2.2. Tỉ trọng lợi nhuận thu được từ hoạt động đấu thầu
296 503 363 586 388 599 0 100 200 300 400 500 600 giá trị năm 2007 năm 2008 năm 2009 năm
lợi nhuân từ hoạt động dự thầu
lợi nhuận kinh doanh
Qua sự phân tích ở trên ta có thể thấy doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động đấu thầu của Công ty chiếm tỉ trọng khá lớn trong tổng doanh thu và lợi nhuận. Điều này cho thấy phần nào hiệu quả của các dự án mà công ty thực hiện, chính thành công bước đầu này đã tạo tiền đề vững chắc cho h oạt động của Công ty trong những năm tiếp theo. Ta có thể thấy, thứ nhất một phần lợi nhuận từ hoạt động đấu thầu tham gia mở rộng đồng vốn kinh doanh, nâng cao tiềm lực tài chính cho Công ty; thứ hai hiệu quả đạt được từ
năm giá trị
các dự án càng khẳng định được năng lực kĩ thuật cũng như chất lượng các công trình thực hiện của Công ty trong con mắt của các chủ đầu tư, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty khi tham gia các gói thầu sau này. Ngoài ra nó còn giúp doanh nghiệp ngày càng mở rộng được mối quan hệ làm ăn, kinh tế với các đối tác khác.
Nói như vậy không có nghĩa là mọi dự án trúng thầu và tiến hành triển khai thực hiện đều mang lại lợi nhuận và hiệu quả cho Công ty. Một số gói thầu khi tiến hành thực hiện do không cân nhắc cẩn thận, bỏ qua nhiều yếu tố làm phát sinh chi phí dẫn tới hiệu quả không cao, làm tốn công sức tiền của mà kết quả thu được không thỏa đáng. Nhưng dù sao để đạt được kết quả như trên cũng là một thành công lớn của công ty, để có được thành công này phải kể đến sự cố gắng nỗ lực hết mình vì công việc của mọi thành viên trong Công ty đặc biệt là các nhân viên trong tổ chức tham gia công tác đấu thầu