Về hoạch định, C ng ty vẫn gi kim ch nam các chi n lư c sản xuất và kinh
doanh cốt l i là ảm ảo sản xuất sản phẩm chất lư ng cho khách hàng với giá thành tốt nhất i k m chất lư ng và dịch v tốt nh t
V tìm kiếm ngu n h ng C ng ty c h thống t p các nhà cung cấp chi n lư c
uy tín và c mối quan h h p tác l u dài ảm ảo nhu cầu thường xuyên c a C ng ty tuy vẫn g p kh khăn khi i n ổi thị trường c i t là dịch nh và khan hi m nguyên v t li u dẫn n giá thành tăng C ng ty vẫn ang trên hành tr nh hoàn thi n và phát tri n thêm h thống ối tác cung cấp
V sản xuất, c i ng kỹ thu t chuyên nghi p ảm ảo chất lư ng c a t ng linh ki n ư c sản xuất ti p thu c ng ngh t n ti n t Nh t ản và d y chuy n máy m c hi n i C ng ty lu n cam k t em l i chất lư ng sản phẩm tối ưu nhất cho khách hàng với m c giá c nh tranh nhất
Tuy nhiên so sánh với các ph ng Nghiên c u và phát tri n sản phẩm chuyên nghi p như các t p oàn lớn th C ng ty chưa th ầu tư ư c v quy m nh và h n ch v nhi u m t nên C ng ty kh ng ch trọng nghiên c u phát tri n các sản phẩm mới mà thiêng v chăm ch t chất lư ng và tối ưu hoá chi phí sản xuất cho các sản phẩm hi n h u c a C ng ty C ng ty chưa c nh n l c tr nh tham gia c ng tác phát tri n ch t o các sản phẩm mới l t phá mà ch i theo các sản phẩm truy n thống thu c danh m c c a C ng ty
Danh m c các sản phẩm tiêu i u c a C ng ty (Ph l c 2).
V phân phối C ng ty c h thống khách hàng ổn ịnh trong lẫn ngoài nước
tuy vẫn chưa làm tốt ở các nước c ti m năng do h n ch khi dịch nh và c n chưa áp ng các m t hàng mà khách hàng yêu cầu do C ng ty ch t p trung các sản phẩm hi n h u
Nh n xét: Khả năng nghiên c u và phát tri n c a C ng ty ị ng do thi u nh n s chuyên nghi p và C ng ty c ng kh ng ầu tư vào mảng này
2.4. Đ nh gi chung về hoạt động quản trị chuỗi cung ứng tại Công ty 2.4.1. Những thành tựu đã đạt đƣợc
Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng doanh thu qua c c thị trƣờng n m 2020
Ngu n: T c giả tổng hợp từ kết quả kinh doanh ông ty
V doanh thu xuất khẩu Sau 6 năm v n hành doanh thu xuất khẩu c a C ng ty ã tăng 335% t m c 16 tỷ VN vào năm 2016 tăng lên 53,7 tỷ VN vào năm 2020 M c tăng trưởng này khá ấn tư ng v a kh ng ịnh chi n lư c kinh doanh c a C ng ty ang i ng hướng v a t o nguồn l c C ng ty c th th c hi n các ước ầu tư táo o và tham vọng hơn và c nghĩa to lớn ối với m t doanh nghi p Vi t Nam với tham vọng ư c mở r ng thị trường xuất khẩu ra th giới
C ng ty c ng cố g ng chinh ph c các thị trường kh tính như Nh t ản Mỹ c m c d tỷ trọng kim ng ch c n khiêm tốn y ư c xem là s ti n và t n d ng toàn nguồn l c thời cơ ng thời i m mở r ng m ng lưới khách hàng ph c v nhi u thị trường trên th giới
Bảng 2.13: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu sang thị trƣờng Nh t Bản
Khu vực 2016 2017 2018 2019 2020 Nh t Bản 10.057,4 14.723.681,9 17.711.117 22.701.755,5 32.083.726,7 Tỷ trọng/Tổng doanh thu 35% 41% 36% 33% 32%
Theo ảng 2 11 doanh thu xuất khẩu c a C ng ty lu n chi m m t tỷ trọng i a số trong tổng doanh thu và doanh thu t xuất khẩu sang Nh t ản c ng lu n chi m tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu c a C ng ty M c d v y tuy doanh thu thị trường Nh t ản c ước tăng tốt nhưng tỷ trọng l i giảm u qua các năm gần y i u này cho thấy tăng trưởng xuất khẩu sang Nh t ản c a C ng ty kh ng nhanh ằng tăng trưởng c a các thị trường khác hay n i cách khác là C ng ty ang d m ch n t i ch ở thị trường Nh t ản C ng ty nh n th c ư c thị trường Nh t ản là thị trường m c tiêu ưu tiên hàng ầu nên C ng ty sẽ tham mưu và kh c ph c các h n ch ti p t c phát tri n ở thị trường Nh t ản
Nh n chung toàn giai o n 2016 – 2020 thị trường Nh t ản m c d doanh số tăng t 10 tỷ VN (2016) lên 32 tỷ VN (2020) song tỷ trọng so với tổng doanh thu l i giảm qua các năm
Nh n xét: C ng ty c s tăng trưởng trong doanh thu xuất khẩu v khả năng cung ng tốt giá cả sản phẩm phải chăng h thống các nhà ph n phối ngày càng ư c mở r ng và nhờ vào s tăng trưởng chung c a thị trường cơ khí chính xác trên toàn th giới n i chung và khu v c Vi t Nam n i riêng
Doanh thu xuất khẩu c a C ng ty ngày càng tăng là m t tín hi u tốt C ng ty phát tri n tốt ở các thị trường quốc t n i chung nhưng ở Nh t ản là thị trường m c tiêu C ng ty tăng trưởng ở m c t m ổn ch chưa th c s quá tốt C ng ty cần ch trọng thị trường Nh t ản hơn
2.4.1.2. Tạo dựng được mối quan hệ tốt đẹp với c c nh cung cấp
C ng ty c nh ng ối tác truy n thống ã c mối quan h với C ng ty t khi mới thành l p Các ối tác này lu n ưa ra nhi u ưu ãi cho C ng ty: giảm giá nguyên v t li u chi t khấu ưu ãi gia h n thời gian thanh toán
C ng ty kh ng mất thời gian cho vi c theo d i kh t khe quá tr nh sản xuất do nhà cung cấp này ã hi u ư c các yêu cầu và tiêu chuẩn v chất lư ng và thời gian giao hàng c a C ng ty
ên c nh nhà cung cấp truy n thống C ng ty c ng c rất nhi u nhà cung cấp ph khác i u này gi p C ng ty c th a d ng h a các nguồn l c giảm nguy cơ chu i cung ng ị s p ổ nhất là trong t nh h nh dịch nh ảnh hưởng toàn cầu.
2.4.1.3. Qu trình sản xuất chặt chẽ v hiện đại
Quy tr nh sản xuất c a C ng ty là m t quy tr nh khép kín t khi nh n nguyên v t li u tới khi ng g i và ph n phối tới khách hàng M i kh u và c ng o n trong quy tr nh sản xuất u c s ki m ra chất lư ng ảo ảm hàng sản xuất ng chất lư ng và tốn ít chi phí cho nh ng sản phẩm hư qua m i c ng o n N u kh ng c s ki m tra chất lư ng sản phẩm trong t ng c ng o n phát hi n sản phẩm kém chất lư ng th sản phẩm sẽ ti p t c ư c chuy n tới c ng o n ti p theo trong sản xuất và như v y tới cuối c ng n sẽ ị lo i do kh ng t chất lư ng và C ng ty sẽ tốn các chi phí sản xuất trong m i c ng o n cho vi c sản xuất sản phẩm này
Vi c ch trọng ảm ảo quy tr nh sản xuất ch t chẽ gi p C ng ty t o ra ư c các sản phẩm chất lư ng cao và ảm ảo uy tín với khách hàng
V máy m c - thi t ị ư c nh p t các Nh t ản với c ng ngh cao gi p C ng ty n ng cao chất lư ng sản phẩm làm tăng m c c nh tranh c a trên thị trường trong nước lẫn ngoài nước ồng thời với kỹ thu t tiên ti n gi p ti t ki m chi phí nh n c ng ti t ki m nguyên v t li u C ng ty rất ch trọng ầu tư máy m c thi t ị t n ti n và hi n i nhất Do chi phí ảo tr máy m c c ng ư c ti t ki m hi u suất c a máy m c tốt ph c v cho quá tr nh sản xuất tốt hơn
2.4.1.4. ệ thống đại lý rộng khắp cả nước
Nhà ph n phối ư c ph n ố r ng kh p cả nước và các i l t i Nh t ản ã gi p C ng ty c th ti p c n khách hàng ở m c cao gi p tăng doanh thu c ng như quảng á h nh ảnh c a C ng ty trên thị trường
C ng ty ã tri n khai ư c h thống án hàng chuyên nghi p em l i m t số hi u quả nhất ịnh: th ng tin t h thống ư c x l tốt hơn khả năng áp ng nhu cầu thị trường tăng lên khả năng ám sát khách hàng và phản hồi tích c c t thị trường ối với thương hi u.
C ng ty s d ng các l i th c a m nh ằng cách án hàng giá rẻ chất lư ng sản phẩm tốt cam k t chất lư ng cho khách hàng x l khi u n i nhanh ch ng và c i t là lu n quan t m duy tr mối quan h h p tác với các khách hàng c lẫn mới
C ng ty lu n c nhu cầu mở r ng thị trường th ng qua vi c mở r ng số lư ng nhà ph n phối trong nước và trên thị trường quốc t
2.4.1.5. Quản lý đơn h ng chặt chẽ
Với quy tr nh quản l ơn hàng ã ư c cải thi n n u ư c th c hi n ng sẽ ảo ảm v ti n giao hàng và chất lư ng hàng ư c giao Quy tr nh mang l i các hi u quả cho C ng ty như:
- ảo ảm chu i cung ng ho t ng tốt kh ng ị t o n do c m t m t xích nào trong chu i kh ng ư c th c hi n ng m c tiêu
- Khách hàng sẽ cảm thấy tin c y hơn khi giao toàn cho C ng ty quy t ịnh v chất lư ng sản phẩm c a m nh
- Các nhà cung cấp c a ngày càng trở nên chuyên nghi p hơn hi u cách làm vi c và ki m soát ti n và chất lư ng ơn hàng c a C ng ty t làm tốt hơn các ơn hàng c a C ng ty
Mi n tr các l do ất khả kháng do dịch nh và các vấn kh d oán trước ư c th riêng quá tr nh quản l ơn hàng ở C ng ty ư c ánh giá cao giảm thi u chi phí và thời gian c a các ph n mà th ng tin ơn hàng lu n ư c lưu tr và x l kịp thời
2.4.1.6. iệu quả kinh doanh
L i nhu n tăng liên t c trong giai o n 2016 – 2020. Tài chính c a C ng ty ã c ư c nh ng ước ti n trong nh ng năm gần y ROE liên t c tăng m nh trong năm 2016 và 2020 L i nhu n vốn c a C ng ty u tăng theo ng như ịnh hướng an ầu ra
Nhu cầu vốn lưu ng nh qu n giảm lãi suất cho vay giảm và t giá duy tr ổn ịnh trong năm 2020 ã ti p t c h tr C ng ty giảm áng k chi phí tài chính g p phần n ng cao hi u quả sản xuất kinh doanh Chính sách c ng n linh ho t t y thu c vào năng l c tài chính c a t ng i l ti p t c ư c C ng ty duy tr áp d ng
trong năm 2020 ã phát huy tác d ng kích thích khả năng t m ki m khách hàng tăng sản lư ng tiêu th và t o ư c s ổn ịnh ồng thu n c a các i l
C ng ty c th c hi n ối chi u c ng n với khách hàng tuy nhiên cần c i n pháp thích h p k cả s d ng h thống pháp l thu hồi vốn giảm tỷ l dư n tăng nhanh v ng quay vốn giảm ớt n kh i tránh r i ro v tài chính
Năm 2020 và 2021 C ng ty c ng chịu ảnh hưởng c a dịch nh tuy nhiên ối với 2020 C ng ty vẫn duy tr m c tăng trưởng ấn tư ng i u này là nhờ C ng ty n m t tốt thị trường và tăng gia sản xuất tăng doanh thu
2.4.2. Một số tồn tại và nguyên nhân
2.4.2.1. Ngu n cung cho hoạt động sản xuất
Như ã ph n tích ở trên nh ng năm gần y c i t t khi i dịch Covid xuất hi n làm ảnh hưởng n các ho t ng kinh doanh c a toàn các doanh nghi p trên th giới vi c ảm ảo nguồn cung ng nguyên v t li u th trở nên quan trọng hơn ao giờ h t
M c d C ng ty ã c m t h thống nhà cung ng nguyên v t li u với khả năng cung ng tốt giá cả và khả năng h tr C ng ty tốt nhưng khi c i n ng trên thị trường T Qu 3/2021 Trung Quốc ang áp d ng c t giảm c ng suất sản xuất do thi u nguồn i n C ng ty m t lần n a ị ảnh hưởng v m t số nguyên v t li u c a C ng ty ư c nh p khẩu t Trung Quốc hơn n a khi ngành sản xuất ở Trung Quốc ị ảnh hưởng các nước khác c ng sẽ ị ảnh hưởng khi cung kh ng kịp cầu giá cả nguyên v t li u tăng m nh ảnh hưởng rất nhi u n doanh nghi p
Vi c t gãy cung ng nguyên v t li u di n ra t i thời i m các nhà sản xuất v n chuy n ang phải ch y ua với thời gian áp ng các ơn hàng cuối năm
Ho t ng sản xuất thép c a Trung Quốc trong thời gian qua ã chịu ảnh hưởng nghiêm trọng ởi t nh tr ng thi u h t nguồn cung i n di n r ng và các i n pháp c t giảm lư ng phát thải khí nhà kính C ng suất ho t ng c a các nhà máy sản xuất thép s d ng c ng ngh l hồ quang i n t i Trung Quốc trong tháng 9 v a qua ch t 60% thấp hơn nhi u so với m c 80% c ng kỳ năm ngoái Trong khi
c ng suất ho t ng c a các nhà máy s d ng c ng ngh l cao ch t 73% thấp hơn m c 88% ghi nh n hồi tháng 9/2020
Vi c C ng ty t m ki m thêm nhà cung ng mới c ng c nhi u r i ro như: ối với nhà cung ng mới C ng ty sẽ mất các khoản ưu ãi do các ối tác truy n thống cung cấp; m t khác chất lư ng c a các nhà cung cấp này chưa ư c ảm ảo Trong khi C ng ty thu c v sản xuất nên vi c ch trọng chất lư ng nguyên v t li u là ưu tiên hàng ầu nhằm ảm ảo chất lư ng ầu ra cho sản phẩm nên y c ng là m t vấn lớn
2.4.2.2. Tình hình vận tải v chi ph vận tải
C ng ty k k t h p ồng giá DDP và CIF với ối tác nhi u do chi phí v n tải là m t thách th c ối với C ng ty K cả v n chuy n n i ịa khi giá xăng dầu ngày càng tăng như hi n nay C ng ty c ng ị ảnh hưởng
Khi k k t với khách hàng ở nước ngoài doanh nghi p ch y u là giao dịch theo i u khoản DDP m t số trường h p k k t theo i u ki n EXW Nh ng i u khoản này sẽ làm tăng chi phí v n chuy n g y ảnh hưởng n doanh thu c ng như ti n nh p kho sản xuất khi h thống giao th ng v n tải và cảng i n c a Vi t Nam chưa phát tri n
C ng với là nh ng kh khăn n t giá nhiên li u ầu vào cho sản xuất tăng cao thi u h t container xuất khẩu c ng như t nh tr ng ách t c tàu t i các cảng i n lớn
Vi c giá cước v n chuy n quốc t tăng cao ang là m t thách th c lớn ối với các doanh nghi p th m chí d chi trả m c cước cao tàu vẫn ị n t c t i các cảng i n do quá tải doanh nghi p vẫn kh ng th áp ng ư c thời gian giao hàng cho khách hàng
Thời gian v n tải c a các chuy n tàu hi n nay c ng kh ng c n ảm ảo ư c cho khách hàng C ng ty c th ị ph t h p ồng v giao hàng tr n u kh ng kh c