3.3.1 Kết luận
Thị trường Việt Nam là một thị trường vô cùng hẫp dẫn đối với các công ty bia. Nhưng đồng thời điều này cũng kéo theo việc phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh.
Sản phẩm bia hơi Sài Gòn – Mê Linh của Công ty CP bia rượu Sài Gòn – Đồng xuân hiện nay đã có một chỗ đứng nhất định trên thị trường. Tuy
nhiên thị hiếu ngày một thay đổi, thị trường ngày càng phát triển và cạnh tranh khốc liệt. Nếu không có các giải pháp Marketing phù hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ thì công ty sẽ rất dễ bị mất thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh.
Đề tài trên đã đưa ra một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ để giúp công ty có những kế hoạch phù hợp để không những giữ vững và ngày một khẳng định, mở rộng thị phần, vị thế trên thị trường và đạt hiệu quả cao trong tiêu thụ.
3.3.2 Kiến nghị
Đối với các cơ quan nhà nước:
Thứ nhất cần đưa ra những chính sách đúng đắn nhằm tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp. Tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển đóng góp vào phát triển kinh tế đất nước.
Thứ hai, tạo môi trường pháp lý thuận lợi, những quy định về tiêu chuẩn về sản phẩm nhằm đảm bảo lợi ích cho các doanh nghiệp làm ăn chân chính.
Thứ ba, kiềm chế lạm phát trong nước, hạn chế việc mất giá của nội tệ, nâng cao niềm tin của người tiêu dùng vào thị trường trong nước.
Thứ tư, tạo hàng rào thuế quan hỗ trợ các mặt hàng nội địa.
Thứ năm, nhà nước cần nghiên cứu kỹ hơn để đưa ra mức thuế hợp lý nhằm khuyến khích doanh nghiệp tăng cường sản xuất và không ngừng phát triển mở rộng thị trường.
Thứ sáu, có cơ chế kiểm định việc vệ sinh an toàn thực phẩm công khai, nhanh chóng và an toàn để tạo uy tín, cơ hội cho các doanh nghiệp làm ăn chân chính hoạt động có hiệu quả hơn.
Thứ bảy, tăng cường các biện pháp kiểm soát hàng nhập lậu, đặc biệt ở các đại lý, cửa hàng bán lẻ, kiểm soát nguồn nhập, đơn vị vận chuyển và tiêu thụ. Cần có chính sách quản lý ở các kênh miễn thuế.
Thứ tám, có hình thức xử phạt hợp lý đối với các cơ sở sản xuất hàng nhái, hàng giả, hàng gây ảnh hưởng đến sức khỏe, lòng tin của khách hàng và làm ảnh hưởng xấu đến hình ảnh và uy tín của công ty.
Đối với công ty CP bia rượu Sài Gòn – Đồng Xuân:
Để thực hiện được những giải pháp nêu trên, công cần xây dựng một kế hoạch cụ thể. Chuẩn bị nguồn kinh phí cũng như nhân lực phù hợp để thực hiện kế hoạch, chiến lược đã đề ra.
Trước hết cần nâng cao nhận thức của cán bộ, công nhân viên trong công ty về tầm quang trọng, vai trò của các hoạt động Marketing trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ.
Cá nhân trong doanh nghiệp, đặc biệt là đội ngũ cán bộ quản lý và đội ngũ lao động trực tiếp làm ra sản phẩm cần tự trau dồi, nâng cao trình độ chuyên môn, trình độ tay nghề để cùng góp phần vào các hoạt động nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ. Ngoài ra công ty nên có những chương trình hỗ trợ cán bộ nhân viên tham gia các khóa học nghiệp vụ ngắn hạn về Marketing. Tuyển thêm nhân viên Marketing.
Công ty cũng cần chuẩn bị nguồn ngân sách phù hợp để đầu tư cho các hoạt động Marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ bia hơi Sài Gòn – Mê Linh.
Để đảm bảo sản xuất theo kế hoạch đặt ra, công ty cần có những phương án chủ động về vỏ két phục vụ sản xuất, đặc biệt trong những tháng tiêu thu chậm do ảnh hưởng của thời tiết.
Trong những giai đoạn mưa rét, bán hàng chậm đề nghị vận chuyển theo nhu cầu của công ty để các kho, các đại lý có thể đảo kho theo đúng nguyên tắc hàng nhập trước xuất trước, nhập sau xuất sau để tránh hàng hóa ứ đọng, hết hạn.
trường, hạn chế các lỗi sai không đáng có.
Thường xuyên quan tâm đến các hoạt động thăm dò, nghiên cứu thị trường, hoạt động chiêu thị nhằm nâng cao thương hiệu và hình ảnh công ty trong tâm trí khách hàng.
Đối với các nhà phân phối:
Thứ nhất, tuân thủ chặt chẽ các quy định trong hợp đồng, không bán hàng lấn vùng, phá giá.
Thứ hai, không kinh doanh sản phẩm không đạt chất lượng ảnh hưởng đến uy tín, hình ảnh công ty.
Thứ ba, liên kết chặt chẽ với các thành viên kênh với tinh thần cùng phát triển có lợi, hạn chế xung đột có thể xảy ra.
Thứ tư, tích cực tham gia các chương trình khuyến mãi, không được tự ý cắt giảm các chương trình tri ân, hay khuyến mãi dành cho khách hàng.
Thứ năm, các đại lý cần chú trọng hơn nữa công tác chăm sóc điểm bán (Vấn đề thiết bị bán bia, CO2, vệ sinh các vật dụng bán hàng)
Thứ sáu, đại lý cần chia sẻ hơn nữa với công ty để cùng đồng hành và phát triển lâu dài.
TIỂU KẾT CHƯƠNG 3
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng, với kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Việc tiêu thụ sản phẩm lại phụ thuộc vào yếu tố tổ chức hệ thống kênh phân phối cũng như các hoạt động Marketing.
Nhận thức và thấy rõ được tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm cũng như các hoạt động Marketing Công ty Cổ phần Bia, Rượu Sài Gòn – Đồng Xuân đã và đang phát huy mọi nỗ lực nhằm hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối và biến nó trở thành một công cụ sắc bén hơn, có hiệu quả hơn cho hoạt động cạnh tranh trên thị trường. Những thành tựu mà Công ty đã có được như ngày hôm nay không phải là dễ dàng mà nó là kết quả của sự phấn đấu làm việc không ngừng của toàn thể cán bộ nhân viên trong toàn Công ty.
Thông qua mạng lưới kênh phân phối Công ty Cổ phần Bia, Rượu Sài Gòn – Đồng Xuân đã đưa sản phẩm của mình đến hầu hết các khu vực Hà Nội và cả các tỉnh khác.
Bên cạnh những thành tích đã đạt được hiện nay Công ty vẫn còn một số vướng mắc trong hoạt động tiêu thụ cần giải quyết để hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao nhất đồng thời giúp công ty đứng vững trong thị trường ngày một cạnh tranh và khắt khe hiện nay. Hoạt động Marketing của công ty còn sơ sài chưa được đầu tư kỹ lưỡng, cần phải khắc phục đầu tư hơn nữa, cần phát triển thêm mạng lưới kênh phân phối ở các thị trường tiềm năng khác.
Vì vậy, trong thời gian tới công ty cần thực hiện các biện pháp nhằm khắc phục các hạn chế đó để hoàn thiện hệ thống marketing từ đó duy trì, củng cố khả năng cạnh tranh trong môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt.
KẾT LUẬN
Với những khó khăn chung của nền kinh tế hiện nay, bất kỳ ngành, lĩnh vực sản xuất kinh doanh nào cũng có thể gặp những trở ngại, thị trường bia và đồ uống giải khát mà Công ty Cổ Phần Bia, Rượu Sài Gòn – Đồng Xuân cũng không ngoại lệ. Do đó, Công ty luôn phải có các giải pháp, chiến lược kinh doanh phù hợp.
Cùng với sự phát triển của thị trường là sự gia tăng trong nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm, họ có những yêu cầu ngày càng kỹ hơn về chất lượng, hương vị, cũng như giá cả. Thị trường Bia luôn được đánh giá là thị trường tiềm năng tuy nhiên với sức ép của thị trường, từ phía Nhà nước, cạnh tranh ngày một gay gắt đã khiến cho Công ty Cổ phần Bia, Rượu Sài Gòn – Đồng Xuân gặp không ít khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm. Nhận thức được điều này công ty đã có những kế hoạch những nghiên cứu, đánh giá lại để có giải pháp, hướng đi cho phù hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ cũng như tăng doanh số và lợi nhuận.
Khi nghiên cứu đề tài này, em luôn cố gắng tìm hiểu và tập hợp những cơ sở lý luận và số liệu thực tế hoạt động tiêu thụ của công ty Cổ Phần Bia, Rượu Sài Gòn – Đồng Xuân, đồng thời đi vào phân tích những hạn chế và kết quả đạt được trong quá trình hoạt động của công ty. Trên cơ sở vận dụng những kiến thức đã học, em đã đưa ra một vài đề xuất các giải pháp marketing nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ của Công Ty CP Bia, Rượu Sài Gòn – Đồng Xuân. Hy vọng, những ý kiến này góp phần nào có ích vào việc nâng cao hoạt động tiêu thụ của công ty.
Do thời gian nghiên cứu và năng lực bản thân có hạn, bài khóa luận chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót và nhầm lẫn đáng tiếc. Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ các thầy cô giáo để bài khóa luận này hoàn thiện hơn nữa.
Xin chân thành cảm ơn các thầy giáo, cô giáo giảng dạy trong trường đã trang bị đầy đủ kiến thức cho em để em có thể hoàn thành bài khóa luận. Đặc biệt xin cảm ơn TS. Nguyễn Thị Nhung cùng với các anh chị trong phòng tiêu thụ và phát triển thị trường của công ty CP Bia, Rượu Sài Gòn – Đồng Xuân đã hết sức tạo điều kiện giúp đỡ em để em hoàn thành tốt khóa luận này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Marketing - Chủ biên Ths. Ngô Minh Cách; NXB Tài Chính 2. Giáo Trình Quản trị Marketing - Đồng chủ biên. Ths. Ngô Minhh Cách,
PGS.TS. Đào Thị Minh Thanh; NXB Tài Chính
3. Giáo trình “Nghiên cứu Marketing” – Chủ biên PGS.TS Đào Thị Minh Thanh, TS. Nguyễn Sơn Lam; NXB Tài Chính
4. https://vietnambiz.vn/
5. http://www.brandsvietnam.com/
6. http://quantri.vn/
7. http://saigondongxuan.com.vn/
8. Một số tài liệu liên quan đến tình hình hoạt động kinh doanh và tiêu thụ của Công ty CP bia rượu Sài Gòn – Đồng Xuân
Họ và tên người hướng dẫn khoa học: TS. Nguyễn Thị Nhung
Nhận xét quá trình thực tập tốt nghiệp của sinh viên: Nguyễn Thị Hằng Khóa: 54 Lớp: CQ54/32.04
Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BIA HƠI SÀI GÒN – MÊ LINH CỦA CÔNG TY CP BIA RƯỢU SÀI GÒN – ĐỒNG XUÂN
Nội dung nhận xét:
1. Về tinh thần thái độ thực tập của sinh viên
...
...
...
2. Về chất lượng và nội dung của luận văn ...
...
...
... Hà Nội, ngày tháng năm 2020
Người nhận xét Điểm: - Bằng số
Họ và tên người phản biện:
Nhận xét quá trình thực tập tốt nghiệp của sinh viên: Nguyễn Thị Hằng Khóa: 54 Lớp: CQ54/32.04
Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BIA HƠI SÀI GÒN – MÊ LINH CỦA CÔNG TY CP BIA RƯỢU SÀI GÒN – ĐỒNG XUÂN
Nhận xét: ... ... ... ... ... ... ... ...
Hà Nội, ngày tháng năm 2020 Người nhận xét Điểm: - Bằng số: