2.3 Thực trạng hoạt động Marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ
2.3.2Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
và định vị sản phẩm
Việc phân đoạn thị trường giúp phân chia người tiêu dùng thành nhóm, dựa trên những điểm khác biệt về nhu cầu, tính cách hay hành vi việc từ đó
công ty có thể nhìn nhận thị trường một cách tổng quát và từ đó đối chiếu với định hướng của công ty, nguồn lực, sản phẩm của công ty, lựa chọn cho mình thị trường mục tiêu phù hợp.
Từ định hướng của công ty, phân tích sản phẩm và nghiên cứu Marketing đối với sản phẩm bia hơi Sài Gòn – Mê Linh, công ty đã lựa chọn thị trường mục tiêu là các khách hàng bình dân. Điều này là hoàn toàn hợp lý.
Khách hàng chủ yếu trong phân khúc thị trường này là người dân lao động, nông dân, người đi làm… Tuy nhiên tùy vào từng hoàn cảnh, từng địa phương lại có những sự linh hoạt khác nhau.
Công ty định vị bia Sài Gòn Mê Linh là sản phẩm chất lượng, an toàn với giá cả và khẩu vị hợp lý hướng tới người tiêu dùng bình dân.
Việc phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm có vai trò quan trọng đối với việc đạt được hiệu quả trong tiêu thụ sản phẩm. Việc xác định được đối tượng khách hàng mình cần phục vụ có những đặc điểm như thế nào ví dụ như những người lao động hay uống bia hơi vào buổi chiều sau khi đi làm về, họ cần những cốc bia mát lạnh và ngon sau ngày làm việc mệt mỏi… sẽ giúp công ty có những hoạt động, chiến lược, kế hoạch tiêu thụ phù hợp từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ.