I. Giới thiệu về cụng ty TNHH Diana
3 Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty
gần đõy (2003-2006)
3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty Diana từ năm 2003-2006
Qua bảng bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty, ta nhận thấy: Nhỡn chung, kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty cú xu hướng ngày một tăng lờn ở cỏc chỉ tiờu từ năm 2003-2006, cụ thể là:
Tổng doanh thu khụng ngừng tăng lờn theo thời gian: Năm 2003 đạt 212.071 tỷ đồng. Năm 2004 đạt 351,895 tỷ đồng, tăng 65.9% so với năm 2003. Năm 2005 đạt 440,778 tỷ đồng, tăng 88,883 tỷ đồng, ứng với tỷ lệ tăng 25,26% so với năm 2004. Năm 2006 đạt 690,435 tỷ đồng, tăng 249,567 tỷ đồng so với năm 2005, ứng với tỷ lệ tăng 56,62%.
Doanh thu thuần cũng cú xu hướng tăng lờn qua cỏc năm từ 2003-2006. Năm 2003 doanh thu thuần đạt 211,64 tỷ đồng. Năm 2004 đạt 351,576 tỷ đồng, tăng 139,936 tỷ đồng so với năm 2003. Năm 2005 đạt 440,247 tỷ đồng, tăng 88,851 tỷ đồng so với 2004 ( ứng với tỷ lệ tăng là 25,27%). Năm 2006 đạt 688,873 tỷ đồng, tăng 248,446 tỷ đồng so với năm 2005, tỷ lệ tăng là 56,41%.
Lợi nhuận sau thuế cũng tăng lờn khụng ngừng: Năm 2003 đạt 2,261 tỷ đồng, năm 2004 đạt 3,117 tỷ đồng, năm 2005 đạt 5,834 tỷ đồng, năm 2006 đạt 12,024 tỷ đồng.
Cỏc khoản giảm trừ cú xu hướng giảm dần từ 2003-2006
Chỉ tiờu giỏ vốn hàng bỏn, chi phớ bỏn hàng, chi phớ quản lý doanh nghiệp cũng đều cú xu hướng tăng lờn qua cỏc năm từ 2003-2006.
Lợi nhuận sau thuế: Từ năm 2003-2006 cú chiều hướng tăng dần
Tất cả những con số trờn chứng tỏ sự đi lờn khụng ngừng của cụng ty Diana.
KHểA LUẬN TỐT NGHIỆP Cỏt Thị Hồng Trõm A7-K42B-KTNT
3.2Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch bỏn hàng của cụng ty
(Nguồn: Phũng kinh doanh cụng ty Diana)
Chỉ tiờu Đơn vị 2003 2004 2005 2006 KH TH KH TH KH TH KH TH Doanh số bỏn hàng Tỷ đồng 198 212.1 300 351.9 420 440.7 650 690.6
Biểu đồ thực hiện kế hoạch của công ty
700 600 500 400 300 200 100 0 Kế Hoạch Thực hiện 2003 2004 2005 2006
Như vậy ta thấy, từ năm 2003- 2004, cụng ty Diana luụn vượt kế hoạch đặt ra
Năm 2003 đạt 107% so với mục tiờu Năm 2004 đạt 117% so với mục tiờu Năm 2005 đạt 105% so với mục tiờu
Năm 2006 đạt 106% so với mục tiờu
Tuy nhiờn, so với năm 2003 và 2004 thỡ 2năm gần đõy, mức vượt chỉ tiờu cú giảm, nguyờn nhõn là do sự cạnh tranh gay gắt và sự tham gia thị trường của một số cụng ty mới. Mặc dự tổng doanh thu vẫn tăng nhưng tăng khụng nhiều như cỏc năm trước. Đặc biệt là năm 2004, mức vượt chỉ tiờu khỏ cao 117%, là do Diana thay đổi chiến lược Marketing, tung ra thị trường một loạt cỏc sản phẩm mới, đồng thời thay đổi logo của cụng ty, đem lại sự mới mẻ trong tõm trớ người tiờu dựng. Đõy là một bước nhảy vọt trong quỏ trỡnh hoạt động của cụng ty, Diana đó thay đổi hồn tồn hỡnh ảnh, đưa ra một Diana hoàn toàn mới, trẻ trung hơn, chất lượng cao tốt hơn.
3.3 Cỏc chỉ tiờu phỏn ảnh hiệu quả hoạt động kinh doanh
(Nguồn: Phũng kinh doanh cụng ty Diana)
Đơn vị: Tỷ đồng Năm Chỉ tiờu 2003 2004 2005 2006 Doanh thu bỏn hàng 212.071 351.895 440.778 690.645 Lợi nhuõn rũng 2.261 3.177 3.681 12.673 Giỏ trị tồn kho 5.043 7.736 5.021 6.328 Tổng vốn 34.621 36.315 40.452 50.479 Số vũng quay toàn bộ vốn(lần) 6 9.54 9.63 9.81
Kỳ thu tiền bỡnh quõn(ngày) 14 12 13 12
Kết quả cho thấy, toàn bộ cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ xe của Diana cú xu hướng đi lờn khả quan từ 2003-2006.
Doanh thu bỏn hàng tăng dần, tuy nhiờn chưa thực sự hiệu quả vỡ chỉ tiờu này chưa đạt mức > 0.05.
Số vũng quay toàn bộ vốn > 3 thỡ được coi là hiệu quả. Từ bảng trờn ta thấy qua cỏc năm hiệu quả sử dụng vốn của cụng ty phỏt triển khỏ tốt.
Một chu kỳ tiền chấp nhận được là 20ngày, nhu vậy là kỳ thu tiền bỡnh quõn từ năm 2003-2006 là 12-14 ngày là hoàn toàn chấp nhận được.
II. Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến việc vận dụng Marketing mix vào hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty TNHH Diana
Hoạt động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường đều chịu tỏc động của cỏc nhõn tố mụi trường kinh doanh hay mụi trường Marketing. Cụng ty Diana hoạt động trong ngành sản xuất hàng tiờu dựng mà cụ thể là sản xuất cỏc sản phẩm chăm súc phụ nữ và trẻ em nờn cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động của cụng ty được phõn chia theo những đặc trưng riờng của ngành như sau: