“MADE IN JAPAN”
Morita ăaơ quýịt tím phăi nôi thùỉng vúâi thïị giúâi vïì săn phíím cuêa Nhíơt Băn lađ tûúơng trûng cuêa sûơ sâng taơo, tđnh tiïơn duơng vađ chíịt lûúơng cao. Mươt săn phíím cuêa quưịc gia chíu  lađm ra nhûng nô seơ thđch ûâng tuýơt diïơu vúâi tíịt că moơi ngûúđi úê tíịt că moơi vuđng ăíịt khâc nhau trïn quă ăíịt nađy.
Vúâi ăađ phât triïín cuêa Sony, Morita xâc ắnh khưng chĩ dûđng laơi úê Myơ. Múê rương hoaơt ăương ra ngoađi phaơm vi nûúâc Myơ lađ mươt nhu cíìu cíìn thiïịt ăïí duy trị sûơ lúân maơnh vađ phât triïín hún trong tûúng lai. Vađ nhûơng truđ tđnh vïì viïơc vûún cânh tay cuêa Sony ra thïị giúâi ặúơc Morita tđnh toân ríịt chùưc chùưn, kyơ cađng.
Taơi chíu Phi, viïơc tiïịp thõ ăïí bân hađng ặúơc thûơc hiïơn ngay tûđ ăíìu thíơp niïn 1960. ÚÊ chíu luơc nađy, ăiïơn nùng cođn thiïịu thưịn ríịt nhiïìu, viïơc sûê duơng radio transistor chaơy bùìng pin ríịt phuđ húơp vúâi ăiïìu kiïơn sinh hoaơt cuêa nhiïìu nûúâc. Cưng viïơc “khai sún phâ thaơch” trong khu vûơc múâi meê íịy ặúơc Morita giao cho Unoki, nguýn nhín viïn cuêa cưng ty Mitsui, sang ăíìu quín cho Sony vađ ặúơc bưị trđ lađm viïơc trong bươ phíơn quưịc tïị. Thúđi ăô, nhiïìu nûúâc chíu Phi cođn nùìm dûúâi sûơ cai trõ cuêa Anh, muưịn xin visa phăi liïn laơc vúâi tođa Ăaơi sûâ Anh taơi Tokyo vađ thuê úê ăô trong mươt tuíìn lïỵ ăïí cuđng ban laơnh ăaơo tíơp
ăoađn giăi quýịt nhûơng víịn ăïì cíìn thiïịt.
Morita ăaơ ăiïìu hađnh SONAM suưịt 30 nùm vađ trúê thađnh nhađ doanh nghiïơp Nhíơt Băn cô mưịi quan hïơ rương raơi nhíịt úê Myơ. Ưng lađ ngûúđi Nhíơt duy nhíịt cô chín trong Hươi ăưìng cưị víịn quưịc tïị cuêa haơng hađng khưng Myơ Pan American, haơng mây tđnh nưíi tiïịng IBM, cưng ty Morgan Guaranty Trust. Ưng cô mưịi quan hïơ chùơt cheơ vúâi nhiïìu nhađ doanh nghiïơp Myơ vađ qua nhûơng mưịi quan hïơ nađy, ưng taơo cho SONAM nhûơng thuíơn lúơi trong câc mùơt hoaơt ăương cuêa cưng ty. Nhiïìu húơp ăưìng liïn doanh ặúơc Morita xíy dûơng vúâi câc haơng CBS (CBS/Sony), Texas Instrument (Texas Instrument Japan), haơng Băo hiïím nhín thoơ Prudential (Sony-Prudential Life Insurance).
Thùưng lúơi trïn ăíịt Myơ lađ mươt thùưng lúơi cûơc kyđ quan troơng, că vïì mùơt kinh tïị líỵn vïì mùơt tû tûúêng. Myơ lađ nïìn kinh tïị lúân nhíịt vúâi mươt thõ trûúđng tiïu thuơ khưíng lưì – khùỉng ắnh tïn tuưíi úê Myơ lađ khùỉng ắnh sûơ thađnh cưng mang tđnh quưịc tïị cuêa bíịt kyđ thûúng hiïơu nûúâc ngoađi nađo. Ăưìng thúđi, vúâi sûơ thađnh cưng nađy, Morita ăaơ xôa boê sûơ tûơ ti vïì mươt doanh nghiïơp tûđ mươt nûúâc baơi tríơn, gôp phíìn khùỉng ắnh hịnh ănh mươt nûúâc Nhíơt trong bưịi cănh múâi.
* * *
ÚÊ thõ trûúđng Trung vađ Nam Myơ, ngûúđi laơnh trâch nhiïơm tiïn phong lađ Tamiya, vûđa hoađn tíịt khôa hoơc vïì thõ trûúđng nươi ắa Nhíơt Băn. Anh ặúơc Morita cûê sang Peru vađo nùm 1963 trong khi anh muưịn choơn Lima hay Beirut. Taơi Peru, tiïịng Anh khưng phăi lađ ngưn ngûơ chđnh mađ Tamiya laơi khưng nôi ặúơc tiïịng Tíy Ban Nha, do ăô trong nhûơng ngađy múâi sang nûúâc nađy, anh phăi lađm viïơc ban ngađy vađ hoơc tiïịng Tíy Ban Nha vađo ban ăïm. Tinh thíìn hoơc hoêi ăô hïịt sûâc cíìn thiïịt ăưịi vúâi mươt doanh nhín muưịn thím nhíơp síu vađo mươt thõ trûúđng cođn múâi laơ ăưịi vúâi mịnh. Trong suưịt nùm nùm sưịng vađ lađm viïơc taơi Peru, Venezu- ela, Brazil, Tamiya khưng vïì thùm nhađ. Anh trúê vïì Nhíơt vađo thâng 10.1967. Nùm 1970, mươt vùn phođng ăaơi diïơn cô tïn Sony Corporation of Panama S.A. ặúơc thiïịt líơp taơi Panama, ăăm trâch câc cưng viïơc cuêa Sony trong toađn vuđng Trung vađ Nam Myơ.
Sâu thâng sau ngađy trúê vïì Nhíơt, Tamiya ặúơc Morita cûê ăi Hawaii múê mươt chi nhânh Sony hoaơt ăương ăươc líơp vúâi SONAM. Vađo thúđi ăiïím ăô, moơi hoaơt ăương cuêa Sony taơi Hawaii do mươt nhađ bân sĩ ặúơc vùn phođng SONAM úê Los Angeles ăiïìu phưịi. Thâng 5.1968, Tamiya mươt mịnh bûúâc xuưịng sín bay Honolulu vúâi 50.000 ăưla quyơ ăiïìu hađnh mang trong ngûúđi. Trong gíìn mươt thâng trúđi, anh tịm thú vùn phođng, nhađ kho vađ tuýín duơng mươt sưị tưịi thiïíu nhín viïn cíìn cho sûơ khúêi ăương bươ mây cuêa Sony taơi Hawaii. tuơc kêo dađi cô khi ăïịn ba thâng. Unoki choơn con
ặúđng ngùưn nhíịt, thưng qua tođa Ăaơi sûâ Ai Cíơp vađ moơi viïơc ưín thoêa nhanh chông. Chađng trai treê múâi vûđa 30 tuưíi ăeo trïn lûng mươt tuâi ăíìy nhûơng hađng míỵu radio transistor, bay qua Cairo, thuê ăư cuêa Ai Cíơp, tûđ ăô, anh ăi qua câc nûúâc Sudan, Ethiopia, Kenya, Uganda, Tanzania, Rhodesia, Nam Phi cuđng nhiïìu nûúâc Tíy Phi khâc.
Nhiïơm vuơ chđnh cuêa Unoki lađ tịm câc nhađ phín phưịi cô khă nùng ăăm ặúng viïơc bân radio transistor do Sony săn xuíịt. Cùn cûâ vađo tađi liïơu ăaơ nghiïn cûâu vïì nhûơng cưng ty ăaơ cô quan hïơ vúâi Sony, anh thiïịt líơp mươt danh sâch câc ăưịi tâc cô tiïìm nùng rưìi nghiïn cûâu síu hún vïì hoaơt ăương thûúng maơi, tịnh hịnh tađi chđnh cuêa hoơ dûơa vađo thưng tin thu thíơp tûđ câc ngín hađng hóơc phođng thûúng maơi ắa phûúng. Sau khi cô thưng tin tûúng ăưịi ăíìy ăuê vïì khâch hađng nađo, anh liïn laơc ngay vúâi hoơ, ặa ra nhûơng ăïì nghõ vađ ăiïìu kiïơn húơp tâc. Sûơ tră lúđi mađ anh nhíơn ặúơc tûđ nhûơng lúđi ăïì nghõ nađy khưng nhiïìu, song Unoki víỵn gûêi bâo câo hađng ngađy vïì cho Morita vađ Ibuka, kïí laơi diïỵn biïịn nhûơng viïơc ăaơ lađm ngađy hưm trûúâc, nhûơng khâch hađng nađo cô thïí quan hïơ lađm ùn ặúơc. Sau khi xem tíơn mùưt hađng míỵu radio transistor, câc ăaơi lyâ ăïìu thuâc giuơc anh nhanh chông giao hađng cho hoơ bân. Mươt trong nhûơng ăưịi tâc taơi Nam Phi ăaơ duy trị mưịi quan hïơ lađm ùn vúâi Sony suưịt hún 30 nùm trúđi lađ haơng Tedelex ăaơ ặúơc Unoki tiïịp xuâc, thûúng thăo vađ gíy dûơng mưịi quan hïơ bùìng câch ăô.
* * *
ÚÊ bïn kia búđ Ăaơi Tíy dûúng (chíu Íu), thâng 12.1960, cưng ty Sony Overseas S.A. (SOSA) ặúơc thađnh líơp taơi Zurich (Thuơy Syơ), quân xuýịn moơi cưng viïơc cuêa Sony taơi chíu Íu. Komatsu, Koriyama vađ Suzuki lađ nhûơng ngûúđi sâng líơp SOSA, cođn Nobuyuki Idei, Masakazu Namiki, Yasumasa Mizushima vađ Suehiro Nakamura thị ăùơt vùn phođng taơi câc thađnh phưị lúân răi râc khùưp chíu Íu vúâi tû câch lađ câc ăaơi diïơn bân hađng cuêa Sony. Namiki úê Anh, Mizushima úê Ăûâc vađ Idei úê Phâp. Că ba cuđng caơnh tranh mươt câch thín thiïơn trong viïơc bân radio transistor vađ ti-vi trinitron. Hoơ luưn miïơng giăi thđch vúâi khâch hađng súê dơ giâ bân cuêa săn phíím Sony tûúng ăưịi cao lađ do chíịt lûúơng chuâng cuơng ríịt cao. So sânh giâ că vúâi săn phíím cuđng loaơi cuêa câc nûúâc khâc, hađng cuêa Sony cao giâ hún, cuơ thïí lađ ăùưt hún hađng cuđng loaơi cuêa chíu Íu 10%, cuêa Ăûâc 20%. Trong quâ trịnh hoaơt ăương taơi chíu Íu, că ba ngûúđi nađy tịm câch thiïịt líơp câc cưng ty bân hađng trûơc tiïịp nhùìm quăng bâ thûúng hiïơu vađ múê mang maơng lûúâi phuơc vuơ. Morita víỵn thûúđng cùn dùơn hoơ: “Bân hađng lađ mươt hịnh thûâc thưng tin. Ăïí thuýịt phuơc ngûúđi tiïu thuơ lađ săn phíím cuêa Sony níng cao ăúđi sưịng cuêa hoơ, chuâng ta phăi cô câc kïnh bân hađng riïng cuêa mịnh”.
(Sony History).
* * * Anh ăaơ thađnh líơp Sony Hawaii Inc. vúâi 50.000 ăưla
vađ sâu nhín viïn, trong ăô cô hai ngûúđi Nhíơt. Nhu cíìu cuêa mươt cú súê thûúng maơi múâi thađnh líơp ríịt ăa daơng, do ăô sưị tiïìn 50.000 ăưla “bưịc húi” khâ nhanh, Tamiya phăi sûê duơng că tiïìn lûúng câ nhín ăïí ăùưp ăưíi câc khoăn thiïịu huơt.
Thâng 8.1968, săn phíím cuêa Sony bùưt ăíìu cíơp căng Hawaii. Trûúâc ăô, bùìng kinh nghiïơm dađy daơn cuêa Tamiya, Sony Hawaii ăaơ kyâ thoêa thuíơn vúâi nhiïìu nhađ buưn vađ mươt khi hađng ặúơc giao cho hoơ, lúơi tûâc ăaơ tuưn vađo quyơ. Săn phíím chuê ýịu cuêa Sony luâc ăô lađ radio transistor. Tamiya khưng kyâ ặúơc húơp ăưìng bân mây ghi ím vị vađo thúđi ăiïím nađy, Sony ăaơ cô húơp ăưìng giao cho cưng ty Super Scope phín phưịi ăươc quýìn mùơt hađng nađy trïn toađn nûúâc Myơ, kïí că Hawaii.
Nùm 1969, mươt nùm sau ngađy thađnh líơp Sony Ha- waii, Sony Canada gia nhíơp ăaơi gia ằnh Sony. Truơ súê ăùơt taơi Toronto, Sony Canada nùìm dûúâi sûơ chĩ ăaơo cuêa Shigeru Inagaki (Chuê tõch) vađ Tsunoda (Phô Chuê tõch). Sau nhûơng cuươc thăo luíơn khưng mïơt moêi vúâi Morita vađ luíơt sû Edward Rosiny, vađo giûơa thíơp niïn 1970, Sony Canada múê rương hoaơt ăương thưng qua mưịi liïn kïịt vúâi nhađ buưn Gendis Inc., mươt cú súê thûúng maơi cô mươt thúđi gian dađi bân săn phíím audio gia duơng cuêa Sony. Sony Canada cô 50% vưịn cuêa Sony, 50% vưịn cuêa Gendis Inc. do Albert Cohen lađm chuê tõch, ăïịn nùm 1995 laơi trúê thađnh mươt chi nhânh thuươc súê hûơu hoađn toađn cuêa Sony.
Mươt trong nhûơng chuýơn ăâng nhúâ taơi Hươi chúơ quưịc tïị Osaka lađ chuýịn thùm viïịng cuêa Thâi tûê Charles hay ưng Hoađng xûâ Wales cuêa nûúâc Anh. Gùơp ăaơi diïơn Sony taơi hươi chúơ, Thâi tûê ặa ra lúđi ăïì nghõ tíơp ăoađn múê rương ăíìu tû sang nûúâc Anh cuêa ưng. Trûúâc ăô, theo lúđi ăïì nghõ cuêa Ăaơi sûâ Anh taơi Tokyo, Morita ăaơ cho bưị trđ mươt sưị ti-vi Sony trong phođng khâch cuêa Thâi tûê taơi sûâ quân Anh. Trong mươt buưíi chiïu ăaơi taơi sûâ quân, Morita cô dõp diïơn kiïịn Thâi tûê Charles, ặúơc võ khâch cao cíịp cuêa Hoađng gia Anh căm ún vïì viïơc ăaơ trang bõ ti-vi cho phođng khâch cuêa ưng, ăưìng thúđi cuơng ngoê yâ múđi Sony thiïịt líơp mươt nhađ mây săn xuíịt úê Anh quưịc. Quă thíơt, lúđi ăïì nghõ ăô khâ bíịt ngúđ ăưịi vúâi Morita, cho duđ ưng ăang muưịn triïín khai hoaơt ăương cuêa Sony taơi nhiïìu núi trïn thïị giúâi. Ưng tịnh thûơc tră lúđi vúâi Thâi tûê Charles nhû thïị vađ ưng Hoađng xûâ Wales ăaơ núê mươt nuơ cûúđi tûúi vađ nôi: “Tưịt, nïịu ưng quýịt ắnh thiïịt líơp mươt nhađ mây taơi Anh quưịc, ưng ặđng qún vuđng ăíịt cuêa tưi.”
(Made in Japan).
Cíu nôi ăô ăaơ múê ăíìu cho mươt hûúâng ăi múâi cuêa Morita vađ tíơp ăoađn Sony.
Nhûơng nùm sau ăô, Morita vađ câc viïn chûâc cuêa Sony ăaơ ăïịn nhiïìu núi trïn ăíịt Anh ăïí tịm mươt ắa ăiïím thđch húơp cho sûơ thađnh líơp mươt nhađ mây săn xuíịt. Cuưịi cuđng, khưng biïịt cô chõu ănh hûúêng nađo tûđ cíu nôi cuêa Thâi tûê Charles khưng mađ Morita quýịt ắnh choơn ắa ăiïím ăíìu tû lađ vuđng Bridgend thuươc xûâ Wales. Nhađ mây Sony taơi ắa phûúng nađy ặúơc Thâng 6.1971, Morita trúê thađnh Chuê tõch cuêa tíơp
ăoađn Sony, thay thïị Ibuka luâc nađy ăaơ hún 60 tuưíi. Tûđ íịy, ưng cô toađn quýìn quýịt ắnh moơi viïơc, úê Tokyo cuơng nhû New York vađ nhiïìu núi khâc. Suưịt thíơp niïn 1970, ưng ăi khùưp núi trïn thïị giúâi ăïí tiïịp thõ hịnh ănh cuêa Sony. Sau mươt chuýịn ăi trúê vïì, ưng ngưìi lađm viïơc taơi truơ súê cuêa SONAM úê khu Manhattan mươt câch hùng say.
Vađo thúđi ăiïím ăô, trong luâc câc nhađ laơnh ăaơo Nhíơt Băn chûa nghơ ăïịn viïơc múđi goơi ăíìu tû tûđ nûúâc ngoađi thị nhiïìu quưịc gia chíu Íu ăaơ âp duơng chđnh sâch múê cûêa. Anh quưịc lađ mươt trong nhûơng nûúâc nhû thïị. Trong bíịt kyđ nhûơng cuươc hươi hoơp, nhûơng hươi nghõ thûúơng ẳnh nađo, Thuê tûúâng Anh, bađ Marga- ret Thatcher cuơng khưng qún nhùưc ăïịn chđnh sâch thưng thoâng cuêa Anh dađnh cho câc nhađ ăíìu tû nûúâc ngoađi vađ ăïì nghõ câc cưng ty nïn tham gia ăíìu tû vađo nûúâc Anh.
Nùm 1970, líìn ăíìu tiïn, mươt hươi chúơ quưịc tïị qui
mư vađ hoađnh trâng cô chuê ăïì Sûơ tiïịn bươ vađ sûơ hađi hođa cuêa nhín loaơi ặúơc tưí chûâc taơi thađnh phưị Osaka
cuêa Nhíơt Băn. Hươi chúơ cô sûơ tham dûơ cuêa câc doanh nghiïơp ăaơi diïơn cho 77 quưịc gia vađ kêo dađi suưịt 6 thâng, tûđ 15.3 ăïịn 13.9. Trong thúđi gian nađy, ăaơ cô 64.210.000 lûúơt khâch ăïịn tham quan hươi chúơ. Tûúng tûơ Thïị víơn hươi Tokyo nùm 1964, Hươi chúơ Osaka lađ mươt thađnh cưng lúân cuêa Nhíơt Băn, mươt minh chûâng cho sûơ phât triïín cûơc kyđ nhanh chông cuêa nïìn kinh tïị Ăưng  nađy vađo thíơp niïn 1960.
Ngađy lïỵ khânh thađnh nùm ăô, võ cưng nûúng khă âi cuêa nûúâc Anh ăaơ xuíịt hiïơn vúâi veê mùơt raơng rúơ, ăíìu ăươi chiïịc muơ băo hươ, mùưt ăeo kđnh băo hươ do Sony gûêi ăïịn Luín Ăưn trûúâc cho bađ. Sau buưíi lïỵ, laơi cô thïm mươt tíịm băng ăưìng taơi cûêa nhađ mây, líìn nađy dađnh cho cưng nûúng Diana.
Nûúâc Anh ăaơ ghi nhíơn thađnh tđch cuêa Morita khi dađnh cho Morita nhûơng vinh dûơ cao quđ nhû huy chûúng Albert cuêa Hươi nghïơ thuíơt Hoađng gia “do nhûơng ăông gôp xuíịt sùưc vađo viïơc canh tín cưng nghïơ vađ quăn lyâ cưng nghiïơp, thiïịt kïị cưng nghiïơp, tûúng quan cưng nghiïơp vađ câc hïơ thưịng video, vađ vađo sûơ phât triïín cuêa câc mưịi quan hïơ míơu dõch thïị giúâi”.
* * * (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cuươc “chinh phuơc thïị giúâi” cuêa tíơp ăoađn Sony mang díịu íịn ăíơm nêt cuêa Morita, cho thíịy sûơ nhaơy bên vađ tađi nùng cuêa ưng trong lơnh vûơc tiïịp thõ. Tûđ nhûơng bûúâc ăi ăíìu tiïn, vúâi tû câch mươt ngûúđi chađo hađng trïn ăíịt Myơ, Morita ăaơ nhanh chông nùưm bùưt vađ khai thâc ặúơc thõ hiïịu cuêa ngûúđi tiïu duđng, tûđ ăô cô nhûơng quýịt sâch tâo baơo. Vúâi chđnh sâch bân hađng taơi bíịt cûâ quưịc gia nađo nhû lađ mươt cưng ty cuêa nûúâc súê taơi, ăaơ ăem laơi thađnh cưng cuêa Sony trïn thõ trûúđng thïị giúâi. Cưng ty Sony khưng chĩ bân hađng ra thïị giúâi mađ cođn ăem laơi cho nïìn kinh tïị cuêa câc nûúâc nađy nhûơng lúơi đch thiïịt thûơc. Ăïí trúê thađnh ngûúđi bân hađng cho thïị giúâi, câc nhín viïn cuêa Sony khi ăïịn hoađn tíịt nùm 1974. Vađ ăiïìu may mùưn ăíìu tiïn ặúơc
dađnh cho Morita cuđng ban laơnh ăaơo tûúng lai cuêa nhađ mây lađ Thâi tûê Charles nhíơn lúđi ăïịn dûơ buưíi lïỵ khânh thađnh. Taơi buưíi lïỵ, Morita nhùưc laơi nhûơng cíu nôi cuêa Thâi tûê taơi Hươi chúơ Osdaka nùm 1970 vađ bađy toê mong muưịn nhađ mây seơ thoêa maơn ýu cíìu cuêa ngûúđi tiïu duđng nûúâc Anh vađ trïn thïị giúâi. Sau buưíi lïỵ, mươt tíịm băng ăưìng ặúơc gùưn trang troơng taơi cưíng ra vađo nhađ mây, khùưc nhûơng dođng chûơ bùìng tiïịng Anh vađ tiïịng ắa phûúng xûâ Wales, ghi nhíơn sûơ tham dûơ cuêa Thâi tûê trong buưíi lïỵ khânh thađnh. Đt líu sau, trong cuươc tră lúđi phoêng víịn dađnh
cho phông viïn bâo The South Wales Echo (Tiïịng
voơng South Wales), Thâi tûê Charles ăaơ phât biïíu vïì Morita vađ nhađ mây taơi xûâ Wales: “Khưng ai ngaơc nhiïn hún tưi, khi hai nùm sau, nuơ cûúđi núê trïn gûúng mùơt cuêa võ Chuê tõch khùưc khưí ngûúđi Nhíơt Băn biïịn thađnh mươt xûúêng săn xuíịt úê South Wales”
(Made in Japan).
Hoaơt ăương cuêa Sony taơi Anh quưịc cuơng nhíơn ặúơc sûơ quan tím cuêa Nûơ hoađng Anh. Vïì sau, săn phíím do nhađ mây úê South Wales chïị taơo ăaơ ặúơc bân trïn că ăaơi luơc chíu Íu líỵn chíu Phi vađ chiïịm ăươ 30% tưíng sưị ti-vi mađu xuíịt khííu tûđ nûúâc Anh.
Băy nùm sau (1981) xûúêng săn xuíịt taơi South Wales ặúơc múê rương ăïí chïị taơo thïm ăeđn hịnh ti-vi. Thâi tûê Charles bíơn viïơc song ưng ăaơ nhúđ phu nhín lađ cưng nûúng Diana ăïịn tham dûơ lïỵ khânh thađnh phín xûúêng múâi cuêa Sony úê South Wales.
Chûúng 2.