trưỵi khuâc múê mađn (overture) thị ưng ăaơ nghe Gross thị thađo bïn tai: “Chađo anh, Akio”, rưìi thă hưìn vađo giíịc ăiïơp cho ăïịn hïịt buưíi diïỵn. Vê xem hât ăïm ăô giâ 100 ăưla, nhûng Gross chă bíơn tím gị ăïịn ăiïìu ăô.
Nùm 1958, Adolph Gross qua ăúđi ăươt ngươt taơi Luín Ăưn vị bïơnh tim, ăïí laơi trong lođng Morita nưỵi thûúng tiïịc vư haơn ăưịi vúâi mươt ngûúđi baơn, mươt ngûúđi cha, mươt ngûúđi thíìy. Tûđ ăô, híìu nhû khưng cô buưíi lïỵ nađo cuêa Sony taơi Myơ mađ khưng cô sûơ tham dûơ cuêa bađ quă phuơ Gross, cho thíịy sûơ gùưn bô míơt thiïịt cuêa gia ằnh Gross vúâi cưng ty Sony.
Nhûơng nùm 1950 íịy, Morita cođn hoơc ặúơc úê luíơt sû cuêa Gross lađ Edward Rosiny vïì luíơt thûúng maơi Myơ vađ câch thûâc soaơn thăo húơp ăưìng kinh tïị. Morita ăùơt troơn sûơ tin tûúêng vađo Rosiny. Trong mươt bađi viïịt
ngùưn ăùng trïn taơp chđ tû phâp Jurist cô nhan ăïì Chiïịn lûúơc phâp lyâ trong con mùưt mươt Giâm ăưịc ăiïìu hađnh, Morita coi Rosiny lađ “ngûúđi thíìy hûúâng
díỵn” mịnh vïì câc víịn ăïì phâp lyâ. Sûơ thađnh cưng bûúâc ăíìu cuêa cưng ty Sony trïn
mươt thõ trûúđng rương lúân vađ xa laơ mang ăíơm díịu íịn cuêa Morita. Song, khưng phăi tûơ nhiïn mađ sûơ thađnh cưng tịm ăïịn mươt câch dïỵ dađng. Vúâi mươt ngûúđi múâi ăïịn Myơ ăïí bân hađng nhû Morita, viïơc hoơc hoêi úê nhûơng ngûúđi ăi trûúâc lađ vư cuđng cíìn thiïịt. Băn tđnh chín thûơc, vui veê, dïỵ mïịn, ưng khưng khô tịm nhûơng cú hươi tiïịp xuâc vađ thu phuơc thiïơn căm cuêa nhiïìu ngûúđi vađ hoơ sùĩn lođng hûúâng díỵn tíơn tịnh cho ưng. Vađ hùỉn nhiïn nhúđ vađo sûơ say mï hoơc hoêi vađ sûơ chín thađnh cuêa Morita, nhiïìu ăưịi tâc trong kinh doanh sau nađy ăaơ trúê thađnh nhûơng ngûúđi baơn thín thiïịt cuêa ưng.
NHÛƠNG NGÛÚĐI BAƠN – NGÛÚĐI THÍÌYĂÍÌU TIÏN TRÏN ĂÍỊT MYƠ ĂÍÌU TIÏN TRÏN ĂÍỊT MYƠ
Ngûúđi ăíìu tiïn trong sưị nhûơng ngûúđi nađy lađ Adolph Gross, hún Morita khoăng 20 tuưíi. Ngay tûđ ngađy ăíìu ặúơc giúâi thiïơu vúâi nhau, Gross muưịn biïịt moơi thûâ vïì Morita, tûđ cưng ty mađ ưng ăang lađm viïơc cho ăïịn triïịt lyâ vïì quăn lyâ cuêa ưng. Kïịt quă cuêa sûơ tịm hiïíu nađy lađ Gross sùĩn lođng lađm ăaơi lyâ bân hađng cho Sony, cho duđ luâc ăô ưng ăang lađm ăaơi lyâ cho mươt nhađ săn
* * *
Ngoađi Gross vađ luíơt sû Rosiny, Morita cođn cô cú duýn “thuơ giâo” mươt ngûúđi thûâ ba nûơa. Ăô lađ Yoshinobu “Doc” Kagawa, mươt ngûúđi Myơ gưịc Nhíơt sinh úê Hawaii, tûđng lađm luíơt sû cho lûơc lûúơng chiïịm ăông Myơ taơi Nhíơt. Sau khi nûúâc Nhíơt phuơc hưìi nïìn tûơ chuê, Kagawa tiïịp tuơc lađm cho chđnh phuê Myơ. Vïì sau, Kagawa trúê thađnh cưị víịn cho cưng ty Sony, ưng vađ Morita thûúđng ăi vúâi nhau sang Myơ. Ăïịn New York, Morita thûúđng lûu truâ trong nhûơng khâch saơn reê tiïìn vađ duđng bûơa úê nhûơng quân ùn tûơ phuơc vuơ, ùn mươt mịnh vađ khưng tiïịp xuâc vúâi ai. Lyâ do cuơng dïỵ hiïíu: vưịn tiïịng Anh cuêa ưng cođn đt oêi, mađ tiïìn ưng cuơng khưng cô nhiïìu ăïí tiïu pha mươt câch thoăi mâi.
Tuy nhiïn, Kagawa biïíu lươ thâi ăươ khưng ăưìng tịnh vúâi Morita vïì câch sưịng íịy. Theo ưng, Morita cíìn cô mươt nïịp sưịng khâ hún ăïí taơo ra mươt hịnh ănh vïì sûơ thađnh ăaơt, vûđa cuêng cưị sûơ tûơ tin trong khi giao dõch vúâi moơi ngûúđi, vûđa băo vïơ thanh danh vađ uy tđn cuêa cưng ty mađ mịnh ăaơi diïơn. Kagawa nhíịn maơnh: “Thađ úê trong cùn phođng reê nhíịt cuêa khâch saơn sang nhíịt hún lađ úê trong cùn phođng sang nhíịt cuêa mươt khâch saơn reê tiïìn nhíịt”. Ưng cuơng gúơi yâ Morita nïn ùn úê nhûơng nhađ hađng cô tiïịng ăïí phín biïơt khííu võ vađ cung câch phuơc vuơ giûơa câc nhađ hađng khâc nhau. Cuưịi cuđng, Morita nghe theo lúđi khuýn cuêa Kagawa, ăïịn ăíu, hai ngûúđi cuơng tịm ăïịn nhûơng Vađo cuưịi nùm 1959, khi chûa tung ra thõ trûúđng
săn phíím mây truýìn hịnh transistor ăíìu tiïn thị mươt nhađ phín phưịi cuêa Sony lađ Delmonico Inter- national (Myơ) vươi vađng cưng bưị lađ hoơ seơ phín phưịi loaơi ti-vi nađy mađ khưng hïì thûúng lûúơng trûúâc vúâi Sony. Viïơc lađm ăô ăaơ vi phaơm nhûơng nguýn tùưc thưng thûúđng trong giao dõch thûúng maơi. Sony phăi tuýn bưị chíịm dûât húơp ăưìng vúâi Delmonico. Cưng ty nađy ăaơ kiïơn Sony vađ ăođi bưìi thûúđng mươt khoăn tiïìn lúân – 1 triïơu ăưla. Viïơc thûúng thăo diïỵn ra tûđng ngađy. Vađ cûâ mưỵi ngađy qua ăi, Delmonico nhûúơng bươ mươt chuât, ăïịn khi Morita sùĩn sađng thoêa thuíơn thị luíơt sû Rosiny ăaơ ngùn laơi, ăïì nghõ cho ưng thïm mươt ngađy nûơa, ăïí ưng haơ khoăn bưìi thûúđng xuưịng cođn 100.000 ăưla. Ngađy hưm sau, vúâi sûơ tâc ăương cuêa Rosiny, cưng ty Delmonico chõu haơ mûâc bưìi thûúđng cođn 75.000 ăưla. Khi Morita hoêi vïì chi phđ thuđ lao cho ưng, võ luíơt sû nađy chĩ ăođi 25.000 ăưla, tûâc khoăn tiïìn mađ ưng tranh thuê haơ xuưịng ặúơc tûđ mûâc 100.000 ăưla cô thïí chíịp nhíơn.
Mưịi quan hïơ giûơa Morita vađ Rosiny ngađy cađng gùưn bô, că hai thín nhau nhû anh em, ăưịi xûê vúâi nhau bùìng mươt thûâ tịnh căm hiïịm cô. Nhiïìu nùm sau, Sony khúêi kiïơn mươt vuơ vi phaơm băn quýìn liïn quan ăïịn săn phíím Betamax vađ cuưịi cuđng thùưng kiïơn. Sau khi băn ân tuýn xong, Morita ra thùm mươ Rosiny, ăùơt
lïn mươ túđ bâo The New York Times cô nhûơng dođng
tin ăùng úê trang nhíịt loan bâo thùưng lúơi phâp lyâ cuêa Sony. Sâng hưm ăô, tuýịt rúi trùưng xôa că bíìu trúđi.
Cinema-scope sûê duơng nhiïìu camera ăïí taơo ra hiïơu ûâng mađn ănh rương thị Superscope chĩ duđng túâi mươt thíịu kđnh hịnh truơ ăïí tùng gíịp ăưi kđch thûúâc hịnh chiïịu. Nhúđ sûơ ăún giăn nađy mađ Superscope tranh thuê ặúơc húơp ăưìng sûê duơng kyơ thuíơt taơo hiïơu ûâng mađn ănh rương vađ thu ặúơc nhiïìu tiïìn băn quýìn. Morita gùơp gúơ anh em nhađ Tushinsky, chuê nhín cuêa Superscope, trong mươt dõp hoơ ăïịn Tokyo ăïí thu tiïìn băn quýìn. Duđ ăïịn vađo luâc nađo, hoơ cuơng sûê duơng mươt phođng trong khâch saơn Nikkatsu úê Ginza ăïí lađm vùn phođng. Chđnh dõp nađy ăaơ gùưn kïịt hai bïn laơi vúâi nhau vađ anh em Tushinsky nhíơn lúđi lađm ăaơi lyâ cho Sony taơi Myơ. Câc săn phíím mang nhaơn hiïơu Sony ăaơ lùơng leơ cô mùơt trong nhiïìu gia ằnh úê Myơ. Thâng 2.1960, nhíơn thíịy thúđi cú ăaơ chđn muưìi cho sûơ hịnh thađnh mươt chi nhânh Sony taơi Myơ, Morita quýịt ắnh thađnh líơp Sony Corporation of America, goơi tùưt lađ SONAM. Khưng phăi ai cuơng ăưìng tịnh vúâi yâ tûúêng tâo baơo vađ mang tđnh ăươt phâ nađy cuêa ưng, kïí că nhûơng ngûúđi cuêa Sony ăang lađm viïơc taơi Myơ vúâi ưng. Song ưng tin rùìng kïị hoaơch seơ thađnh cưng, vađ vúâi cûúng võ Phô Chuê tõch ăiïìu hađnh cuêa tíơp ăoađn, ưng cô ăuê tû câch gânh líịy trâch nhiïơm vïì sûơ thađnh baơi cuêa dûơ ân nađy. Ăiïìu ăâng nôi lađ tưn chĩ cuêa SONAM: “Hoaơt ăương thûúng maơi vúâi ngûúđi Myơ nhû mươt cưng ty Myơ”. Ăiïìu nađy chûa cô mươt cưng ty ăiïơn tûê nađo cuêa Nhíơt dâm lađm. Nhiïìu ngûúđi toê veê nghi ngúđ lađ mươt cưng ty chuýn vïì radio transistor vađ câc săn phíím ăiïơn tûê khâc laơi cô thïí hoaơt ăương thađnh cưng khâch saơn sang troơng nhûng chung nhau mươt phođng
tíìm tíìm nađo ăô.
Cô leơ ăíy lađ mươt trong nhûơng quan niïơm tâc ăương síu sùưc túâi Morita. Sau nađy, khi ặúơc coi lađ mươt nhađ kinh doanh lõch laơm, ưng tûđng tuýn bưị quan ăiïím vïì duđng hađng tưịt khưng phín biïơt quưịc gia, laơnh thưí: Chĩ khi chuâng ta duđng nhûơng hađng tưịt thị múâi cô thïí săn xuíịt ra nhûơng mùơt hađng chíịt lûúơng cao phuơc vuơ xaơ hươi.