Chuýịn ăi Myơ vađ chíu Íu ăíìu tiïn vađo nùm 1953 ăaơ cho Morita ríịt nhiïìu trùn trúê. Khât voơng ăem câc săn phíím thûúng hiïơu Sony ăi chinh phuơc thïị giúâi cađng ngađy cađng hịnh thađnh roơ nêt trong ưng. Theo Morita, Hađ Lan giưịng vúâi Nhíơt Băn úê nhiïìu ăiïím vađ mươt cưng ty nhû Philips thađnh cưng ặúơc trïn thõ trûúđng quưịc tïị thị khưng cô lyâ do nađo khiïịn Totsuko khưng lađm ặúơc nhû víơy. Tûđ ăô, ưng bùưt ăíìu ăiïìu hađnh Totsuko theo hûúâng tíơp trung nưỵ lûơc vađo viïơc xuíịt khííu săn phíím sang thõ trûúđng quưịc tïị. Muơc tiïu ban ăíìu cuêa ưng lađ dađnh 50% săn lûúơng cho xuíịt khííu. Muơc tiïu nađy khưng chĩ mang laơi cho Sony mươt nguưìn tađi chđnh dưìi dađo mađ cođn gôp phíìn ăông gôp cho nûúâc nhađ mươt nguưìn ngoaơi tïơ ăâng kïí.
Ăïí thûơc hiïơn chuê trûúng thím nhíơp thõ trûúđng thïị giúâi, Morita thûúđng bay sang Myơ, tûơ mịnh giúâi thiïơu nhûơng chiïịc radio transistor ăíìu tiïn cuêa cưng ty Totsuko vađ tịm hiïíu thõ trûúđng tiïu thuơ taơi phûúng Tíy. Nïìn kinh tïị Myơ đt bõ ănh hûúêng cuêa Chiïịn tranh thïị giúâi líìn thûâ hai, bùìng chûâng lađ vađo nùm 1945, trong luâc do ănh hûúêng cuêa chiïịn cuươc, tưíng săn phíím nươi ắa (GDP) cuêa câc nûúâc khâc chĩ cođn tûđ 29% (Ăûâc), 30% (Nhíơt Băn) ăïịn 75% (Nga) so vúâi nùm tíơp ăoađn Sony ăaơ ghi mươt díịu íịn síu ăíơm trong
ăúđi sưịng cuêa Nhíơt Băn cuơng nhû híìu hïịt phíìn cođn laơi cuêa thïị giúâi. Trong khoăng thúđi gian ăíìy khô khùn ăô, Morita ăaơ cô nhûơng ăông gôp to lúân trong viïơc thiïịt kïị vađ cho ra ăúđi nhiïìu săn phíím mang tđnh ăươt phâ, vûđa phuơc vuơ ngûúđi tiïu duđng mươt câch tưịt nhíịt vûđa mang laơi cho tíơp ăoađn Sony nhûơng cú hươi phât triïín vûúơt bíơc. Cưng sûâc cuêa ưng khưng chĩ giúâi haơn trong phaơm vi nhûơng cú xûúêng cuêa Sony trong nûúâc mađ cođn lađ nhûơng hoađi baơo, nhûơng nưỵ lûơc ăíìy chíịt sâng taơo trïn nhûơng miïìn ăíịt múâi.
* * *
Moơi ngûúđi thûúđng tođ mođ, do ăíu mađ nhûơng vơ nhín cô thïí nghơ ra ặúơc nhûơng yâ tûúêng chinh phuơc că thïị giúâi nhû thïị. Cô líìn, trong buưíi trođ chuýơn vúâi nhín viïn cuêa tíơp ăoađn mịnh, Morita ăaơ thưí lươ bđ quýịt, haơy lùưng nghe nhûơng ăiïìu moơi ngûúđi ăang chân năn, nhûơng thúê than cíìn ặúơc ăâp ûâng. Khi baơn nghơ rùìng mịnh phăi loaơi boê nhûơng lúđi thúê than íịy ra khoêi cuươc sưịng cuêa mịnh, thị chđnh lađ baơn ăang lađm cuươc sưịng tưịt ăeơp hún.
tai mịnh nûơa. Lúđi ăïì nghõ mua 100.000 săn phíím cuêa Bulova vûúơt quâ moơi dûơ kiïịn vađ mong moêi cuêa ưng, vị chĩ cíìn laơi mưỵi chiïịc tûđ 1 ăïịn 2 ăưla, cưng ty ăaơ cô thïí kiïịm ặúơc tûđ 100 ăïịn 200 ngađn ăưla. Vađo thúđi ăô, mươt sưị tiïìn nhû thïị khưng nhoê chuât nađo. Tuy nhiïn, trong luâc thûúng thăo, Morita ăaơ
ăi tûđ bíịt ngúđ ăïịn... huơt híỵng. Phđa Bulova ặa ra
mươt ăiïìu kiïơn cho viïơc mua bân, ăô lađ hađng phăi ăïì nhaơn hiïơu Bulova, khưng ặúơc ăïì nhaơn hiïơu núi săn xuíịt. Trong thím tím, Morita bađi bâc ngay ýu sâch nađy, vị nô ăuơng chaơm ăïịn tûơ âi dín tươc cuêa mươt nhađ săn xuíịt chín chđnh khưng chíịp nhíơn lúơi nhuíơn vúâi bíịt cûâ giâ nađo. Tuy víơy, ưng víỵn bịnh tơnh, khíịt vúâi hoơ vađi ngađy ăïí tră lúđi sau. Ngay líơp tûâc, ưng ăiïơn bâo cho Ibuka vađ cưng ty chđnh úê Tokyo, kïí laơi moơi tịnh tiïịt trong cuươc thûúng thăo vúâi Bulova. Khưng líu sau, ưng nhíơn ặúơc bûâc ăiïơn hưìi ím vúâi nươi dung: “Haơy chíịp nhíơn ăún ăùơt hađng”. Ăiïìu nađy lađm cho Morita ríịt ăau ăíìu.
Thûơc ra thúđi ăô, câc cưng ty cuêa Nhíơt ăi gia cưng hađng cho mươt sưị “ăaơi gia” nûúâc ngoađi khưng phăi lađ chuýơn laơ, thíơm chđ lađ ăiïìu hiïín nhiïn nïịu muưịn cô lúơi nhuíơn cao vađ nhanh chông trong khi “sûâc lûơc” cô haơn. Vúâi Morita, ăíy lađ ăiïìu khưng thïí búêi vị ngoađi tinh thíìn dín tươc thị nô ăaơ vi phaơm vađo quan ăiïím kinh doanh cuêa Morita – coi sûơ thađnh cưng cuêa cưng ty phăi gùưn liïìn vúâi câc săn phíím mang thûúng hiïơu cuêa cưng ty.
Do víơy, duđ bíịt ăưìng yâ kiïịn vúâi Ibuka song ưng 1938, thị GDP cuêa Myơ nùm nađy ăaơ tùng 80%, bùìng
180% GDP cuêa nùm 1938. Morita nhíơn thûâc ặúơc tiïìm nùng cuêa thõ trûúđng rương lúân nađy nïn ưng dađnh nhiïìu cưng sûâc cho viïơc tiïịp thõ săn phíím trong hïơ thưịng bân buưn cuêa Myơ. Song, vađo ặúơc thõ trûúđng rương lúân vađ cuơng ríịt khô tđnh nađy lađ că mươt víịn ăïì, nhíịt lađ vúâi nhûơng săn phíím ăïịn tûđ mươt nûúâc chíu Â.
Luâc ăíìu, nhûơng kïịt quă thùm dođ khiïịn ưng căm thíịy thíịt voơng. Phíìn lúân nhađ cûêa úê Myơ rương raơi, khang trang, ngûúđi dín Myơ sûê duơng câc loaơi radio lúân, nghe nhaơc vúâi ím thanh trung thûơc hún loaơi radio transistor ăang ặúơc Morita chađo hađng.
Sau nhiïìu suy tđnh cho bađi toân tiïịp thõ trïn ăíịt Myơ, Morita quýịt ắnh thuýịt phuơc ngûúđi tiïu duđng Myơ bùìng câch khâc. Ưng lyâ luíơn lađ luâc ăô chĩ riïng New York ăaơ cô hún 20 ăađi phât thanh, nïịu mưỵi thađnh viïn trong gia ằnh súê hûơu riïng mươt radio transistor nhoê nhùưn, vúâi giâ khưng ăíìy 30 ăưla, thị hoơ cô thïí mang vađo phođng nghe tûơ do câc chûúng trịnh mịnh thđch mađ khưng phăi lađm phiïìn ăïịn lưỵ tai cuêa nhûơng thađnh viïn khâc.
Lúđi thuýịt phuơc ăô mang laơi cho ưng mươt sưị ăún ăùơt hađng, nhûng khưng phăi ăún ăùơt hađng nađo cuơng giăi quýịt ặúơc hïịt. Trong sưị nhûơng doanh nghiïơp cûê ngûúđi ăïịn tiïịp xuâc vúâi Morita, cô haơng Bulova, mươt thûúng hiïơu radio cuêa Myơ ríịt nưíi tiïịng luâc bíịy giúđ. Sưị radio transistor hoơ ăùơt mua lađ 100.000 chiïịc. Morita xuâc ăương ăïịn bađng hoađng, ưng khưng tin vađo
luâc ăô, cíu nôi nađy ặúơc xem nhû mươt sûơ ngaơo maơn cuêa mươt cưng ty “têp riu” trûúâc mươt gaơ khưíng lưì nhû Bulova. Song thûơc tïị ăaơ cho thíịy cíu nôi cođn quâ khiïm tưịn, vị khưng phăi sau nùm mûúi nùm, mađ chĩ sau mûúđi nùm, cưng ty vư danh tiïíu tưịt ngađy nađo ăaơ vûúơt qua Bulova, nhíịn chịm Bulova trong cún lưịc thõ trûúđng ăang cuưịn phùng ăi nhûơng thûúng hiïơu khưng theo kõp sûơ phât triïín cuêa xaơ hươi.
Buđ vađo sûơ míịt mât mươt mưịi lúơi lúân, nhûng băo vïơ ặúơc nhûơng giâ trõ tinh thíìn vư giâ, Morita ăaơ “ăoâi cưng chuươc tươi” vúâi ban laơnh ăaơo Sony úê qú nhađ bùìng mươt sưị húơp ăưìng bân hađng tuy khưng lúân nhû vúâi Bulova, song chuâng khưng lađm tưín thûúng giâ trõ cuêa mươt thûúng hiïơu ăang tûđng bûúâc khùỉng ắnh mịnh.
víỵn quýịt ắnh tịm gùơp laơi ăaơi diïơn haơng Bulova, nhịn thùỉng vađo mùưt ưng ta vađ tră lúđi “khưng” trûúâc ýu cíìu mađ ưng cho lađ quâ ăâng ăô.
Líìn nađy, sûơ bíịt ngúđ laơi thuươc vïì ăaơi diïơn Bulova. Ưng ta khưng thïí hiïíu nưíi lyâ do gị ăïí ăaơi diïơn mươt cưng ty “vư danh tiïíu tưịt” cuêa mươt ăíịt nûúâc ăaơ baơi tríơn khưng líu trûúâc ăô dâm “că gan” tûđ chưịi mươt húơp ăưìng bêo búê nhû víơy. Sau khi biïịt chùưc mịnh khưng nghe líìm, ưng ta ăaơ nôi vúâi Morita bùìng mươt gioơng keê că:
- Tïn tuưíi cưng ty chuâng tưi lađ mươt thûúng hiïơu nưíi tiïịng ăaơ hịnh thađnh hún 50 nùm rưìi. Khưng ai lađ khưng nghe nôi ăïịn thûúng hiïơu cuêa chuâng tưi. Taơi sao câc ưng laơi khưng muưịn hûúêng lúơi tûđ viïơc giao dõch vúâi chuâng tưi?
Morita ăâp vúâi thâi ăươ tûđ tưịn vađ quă quýịt: - Nùm mûúi nùm trûúâc, thûúng hiïơu cuêa quyâ ưng cuơng khưng ặúơc ai biïịt ăïịn nhû thûúng hiïơu cuêa chuâng tưi bíy giúđ. Tưi ăïịn ăíy vúâi mươt săn phíím múâi vađ tưi ăang ăi bûúâc ăíìu tiïn cho nùm mûúi nùm tiïịp theo cuêa cưng ty chuâng tưi. Tưi hûâa vúâi ưng rùìng, 50 nùm nûơa, tïn tuưíi cuêa chuâng tưi cuơng seơ nưíi tiïịng nhû tïn tuưíi cưng ty cuêa quyâ ưng ngađy hưm nay.
(Made in Japan)
Cíu nôi cuêa Morita phăn ânh mươt lođng tûơ troơng dín tươc ríịt ăâng khím phuơc vađ chûâa mươt khât voơng lúân trïn con ặúđng ăem săn phíím ăi chinh phuơc thïị giúâi. Nô seơ gùưn liïìn vúâi cuươc ăúđi Morita vađ cưng ty Sony mađ ưng lađ mươt ăaơi diïơn xûâng ăâng. Ngay
híìn III.
NƯỊI KÏỊT
NHÛƠNG GIÂ TRÕ
Chuâng tưi cưị gùưng taơo ra nhûơng ăiïìu kiïơn giuâp moơi ngûúđi cô thïí ăïịn vúâi nhau trong tinh thíìn ăưìng ăươi vađ cưịng hiïịn khă nùng chuýn mưn theo tiïịng goơi cuêa trâi tim mịnh.
Akio Morita Akio MoritaAkio Morita Akio MoritaAkio Morita
Chûúng 1.