ĂÏỊN TÛĐ NHÍƠT BĂN
Trong nhûơng nùm 1955-1960, Morita thûúđng xuýn tham gia nhûơng chuýịn bay Tokyo - New York vađ ngûúơc laơi. Vúâi tû câch Phô Chuê tõch ăiïìu hađnh tíơp ăoađn Sony, ưng khưng thïí xa Tokyo líu, nhûng ưng víỵn phăi tiïịp tuơc ăiïìu nghiïn thõ trûúđng Myơ ăïí giuâp Sony cô nhûơng bûúâc tiïịn thđch húơp trïn thûúng trûúđng.
Thâng 9.1957, Morita ăaơ kyâ vúâi hai cưng ty Agrod vađ Superscope húơp ăưìng vïì viïơc thú hoơ lađm ăaơi lyâ săn phíím Sony taơi Myơ. Agrod bân chuê ýịu ra- dio transistor cođn Supersope thị bân mây ghi ím. Vađo thúđi ăiïím nađy, cuđng vúâi câc haơng Vistavision vađ Cinema-scope, haơng Superscope ăang ûâng duơng kyơ thuíơt mađn ănh rương trong ăiïơn ănh. Trong luâc
tíịt câc thuê tuơc cuưịi cuđng cho viïơc tham gia thõ trûúđng chûâng khoân. Sony trúê thađnh cưng ty Nhíơt ăíìu tiïn bân cưí phiïịu ra thõ trûúđng Myơ. Trong phiïn giao dõch ăíìu tiïn, SONAM thu ặúơc 4 triïơu ăưla tiïìn mua cưí phiïịu, mươt con sưị cô leơ ngay că Morita cuơng phăi bíịt ngúđ.
* * *
Xíy dûơng hịnh ănh thûúng hiïơu luưn lađ mươt cưng viïơc mađ Morita ăânh giâ lađ ríịt quan troơng vađ ăođi hoêi mươt chiïịn lûúơc líu dađi, bađi băn vađ nhíịt quân, nhùìm taơo mươt hịnh ănh thûúng hiïơu ưín ắnh trong con mùưt ngûúđi tiïu duđng. Nùm 1960, taơi qú nhađ, ưng vađ Ibuka ăaơ khai trûúng mươt phođng trûng bađy úê quíơn Ginza thuươc thuê ăư Tokyo, núi khâch hađng cô thïí tûơ do xem hađng, thûê hađng mađ khưng bõ lađm phiïìn búêi sûơ chađo múđi nhiïơt tịnh quâ mûâc cuêa nhûơng ngûúđi bân hađng. Hai nùm sau, nhu cíìu líơp mươt phođng trûng bađy taơi New York trúê nïn bûâc thiïịt hún bao giúđ hïịt, vị săn phíím cuêa Sony tuy ăaơ thím nhíơp thõ trûúđng, song hiïíu biïịt cuêa ngûúđi tiïu duđng vïì chuâng cođn quâ đt oêi vađ ăưi khi khưng trânh khoêi sûơ phiïịn diïơn. Sau khi thûơc hiïơn mươt loaơt nhûơng cuươc khăo sât, Morita nhíơn thíịy ăïí thiïịt líơp mươt phođng trûng bađy, khưng ăíu bùìng Ăaơi lươ sưị 5 (Fifth Av- enue), mươt ặúđng phưị lúân cuêa khu Manhattan, núi mađ giúâi cô tiïìn thûúđng ăïịn ăïí mua sùưm úê nhûơng cûêa hiïơu nưíi tiïịng cuêa Tiffany, Cartier, Bergdorf-
Goodman... Ưng thú ặúơc mươt ắa ăiïím trïn Ăaơi
mađ khưng cíìn túâi mươt ăaơi lyâ nađo. Cănh giâc vïì nhûơng nguy cú cô thïí xăy ăïịn, Morita cô dõp tríìn tịnh vúâi câc cương sûơ rùìng trong thúđi gian nađy, quýịt ắnh cuêa ưng cô thïí lađ húi súâm, song mươt cưng ty khưng biïịt tíơn duơng thúđi cú thị khưng cođn cô thïí goơi lađ doanh nghiïơp ặúơc nûơa.
Mươt trong nhûơng may mùưn ăíìu tiïn cuêa SONAM lađ viïơc chuýín ngín 500.000 ăưla tûđ Sony úê Tokyo sang Myơ ăaơ ặúơc sûơ chíịp thuíơn nhanh chông cuêa Bươ Tađi chđnh Nhíơt Băn. Tuy nhiïn, ăô chĩ lađ ngín khoăn ăâp ûâng ýu cíìu hoaơt ăương ban ăíìu nhùìm ăùơt nïìn tăng cho nhûơng kïị hoaơch phât triïín líu dađi, muưịn hoaơt ăương hiïơu quă hún, cíìn bân cưí phiïịu trïn thõ trûúđng chûâng khoân Myơ. Thâng 6.1961, SONAM lađ cưng ty Nhíơt Băn ăíìu tiïn cô tïn trong danh sâch cuêa thõ trûúđng chûâng khoân New York. Ăïí huy ăương cưí phíìn, phăi tuín theo mươt sưị qui ắnh cuêa că Nhíơt Băn líỵn cuêa nhađ nûúâc Myơ. Trûúâc hïịt phăi cô cưng ty ặâng ra băo hiïím ăưìng vưịn. Ăiïìu nađy ăaơ cô haơng Smith Barney cuêa Myơ vađ cưng ty chûâng khoân Nomura cuêa Nhíơt lo liïơu.
Vïì mùơt phâp lyâ, ăïí tham gia vađo viïơc bân cưí phiïịu, phăi tuín thuê ăuâng câc nguýn tùưc cuêa UÊy ban Băo hiïím vađ Chûâng khoân Myơ. Mươt nhôm hađnh ăương ặúơc thađnh líơp bao gưìm Morita, câc nhín viïn tíơp ăoađn Sony, ăaơi diïơn haơng Smith Barney, ưng Ernest Schwartzenbach vađ ưng Yoshio Terasawa thuươc cưng ty chûâng khoân Nomura. Sau ba thâng tiïịn hađnh nhûơng cưng viïơc cíìn thiïịt, Morita sang Myơ ăïí hoađn
gûêi míỵu sang chađo hađng trïn thõ trûúđng Myơ. Mùơt hađng TV5-303 lađ mươt thađnh cưng ngoaơn muơc cuêa Sony trïn ăíịt Myơ. Khưng chĩ víơn chuýín hađng bùìng ặúđng biïín mađ vađo ngađy 7.11.1962, mươt chiïịc mây bay cuêa haơng hađng khưng Pan American (Myơ) ăaơ ặúơc Sony thú chúê săn phíím sang Myơ. Morita vađ nhûơng cương sûơ taơi SONAM thúê phađo nheơ nhoơm nhúđ thùưng lúơi cuêa ăúơt bân hađng ăíìu tiïn nađy. Tûđ ăô, ưng giao mùơt hađng sinh lúơi nhiïìu nhíịt lađ mây ghi ím cho ăaơi lyâ Superscope, săn phíím chđnh mađ SONAM bân ăươc líơp lađ radio transistor.
* * *
Trong thúđi gian hoaơt ăương ban ăíìu, mươt trong nhûơng trúê ngaơi mađ Morita gùơp phăi lađ sûơ bíịt ăưìng ngưn ngûơ giûơa nhín viïn ngûúđi Nhíơt cuêa SONAM vúâi ngûúđi băn xûâ. Mươt sưị ngûúđi nghe ặúơc loơm boơm tiïịng Anh, nhûng nhû thïị khưng cô nghơa lađ “tiïịng Anh” cuêa hoơ ặúơc ngûúđi Myơ nghe vađ hiïíu. Morita ýu cíìu câc nhín viïn ređn luýơn ngoaơi ngûơ cho thưng thaơo.
Sûơ thađnh cưng vađ ngađy cađng lúân maơnh cuêa Sony taơi Myơ ăaơ khiïịn nùm 1963 Morita quýịt ắnh ặa vúơ vađ ba con sang Myơ sinh sưịng ăïí cô thïí vûđa ăiïìu hađnh cưng ty vûđa cô ăiïìu kiïơn lo cho gia ằnh. Tuy víơy, Morita cuơng khưng thïí tûđ boê nhiïơm vuơ cuêa mươt Phô Chuê tõch ăiïìu hađnh tíơp ăoađn Sony taơi Nhíơt. Hai ngûúđi cô võ trđ cao nhíịt cuêa tíơp ăoađn Sony thoêa thuíơn lađ cûâ hai thâng mươt líìn, Morita seơ bay vïì Tokyo vađ lươ sưị 5. Cùn phođng khưng rương, nhûng Morita ăaơ
tûơ tay bađi trđ, vúâi sâng kiïịn ưịp kđnh mươt bïn tûúđng ăaơ khiïịn khưng gian nhû ặúơc nhín lïn.
Ngađy 1.10.1962, phođng trûng bađy cuêa SONAM ra mùưt ngûúđi tiïu duđng Myơ. Trong lïỵ khai trûúng, hún 400 tín khâch ăaơ ăïịn dûơ, trong ăô cô Tưíng laơnh sûơ Nhíơt taơi New York. Khâch ặâng chíơt că gian phođng rương 170m2, phíìn ăưng hûúâng sûơ chuâ yâ ăïịn chiïịc ti-vi nhoê goơn cô kyâ hiïơu TV5-303. Ngađy hưm sau, khoăng 7.000 ngûúđi ăaơ ăïịn showroom ăïí nhịn tíơn mùưt chiïịc TV5-303, ai cuơng nông lođng muưịn biïịt
chûđng nađo săn phíím ặúơc bân rương raơi...
Ba ngađy sau buưíi khai trûúng phođng trûng bađy, Sony tung ra thõ trûúđng Myơ nhûơng chiïịc mây truýìn hịnh TV5-303 vađ sưị hađng ăíìu tiïn nhanh chông ặúơc ngûúđi tiïu duđng mua hïịt veo. Sûơ nhoê goơn cuêa nhûơng chiïịc ti-vi nađy ăaơ khiïịn cho ngûúđi dín Myơ bíịt ngúđ vađ thđch thuâ. Thađnh cưng íịy ăaơ thuâc ăííy guưìng mây săn xuíịt cuêa Sony úê Nhíơt: nhûơng chiïịc ti-vi vûđa lùưp râp xong líơp tûâc ặúơc chuýín xuưịng tađu ngay ăïí lïn ặúđng túâi New York. SONAM goơi cho Tokyo mưỵi ngađy, thuâc giuơc tùng cûúđng săn xuíịt vađ lùưp râp ăïí kõp thoêa maơn nhu cíìu cuêa câc thûúơng ăïị taơi Myơ ngađy mươt gia tùng. Thúđi cú ăïịn trong tay, khưng tíơn duơng ặúơc luâc ăô, seơ khưng cođn cô dõp nûơa. Quă nhiïn, khưng ăíìy 6 thâng sau, câc cưng ty khâc ăua nhau lađm theo Sony, săn xuíịt câc loaơi micro-ti-vi (ti-vi nhoê goơn tưịi ăa) ăïí tung ra thõ trûúđng. Trong sưị nađy, cô cưng ty Hayakawa Electric, bùưt ăíìu