Khỏch hàng là yếu tố quan trọng quyết định đến thành cụng của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Hiện nay khỏch hàng chớnh của Xớ nghiệp là cỏc đại lý đặt tại mỗi tỉnh trờn cả nước. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Xớ nghiệp chủ yếu l à thị trường trong nước, Xớ nghiệp vẫn chưa mở rộng thị trường sang nước ngoài.
Là doanh nghiệp cú bề dày trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh phõn bún v à húa chất, sản phẩm cú thương hiệu lớn, là bạn đồng hành của nhà nụng, là điều kiện thuận lợi trong cụng tỏc sản xuất kinh doanh của Xớ nghiệp. Mặc d ự vậy, hiện nay trờn thị trường cũng cú rất nhiều doanh nghiệp sản xuất phõn bún trong và ngoài nước cạnh tranh như: Cụng ty phõn lõn nung chảy Văn Điển, Cụng ty phõn đạm và húa chất Hà Bắc, Cụng ty phõn bún Miền Nam, Cụng ty phõn bún Việt Nhật, … l à những thỏch thức khụng nhỏ.
Trải qua hơn 40 năm hoạt động, Cụng ty Supe phốt phỏt và húa chất Lõm Thao là một trong những doanh nghiệp lớn cú uy tớn tr ờn thị trường nờn lượng khỏch hàng truyền thống của doanh nghiệp l à khỏ lớn. Việc Việt Nam trở thành thành viờn của tổ chức thương mại thế giới (WTO) nền kinh tế Nhà nước cú nhiều chuyển biến, xu hướng hội nhập toàn cầu húa diễn ra mạnh mẽ. Quỏ tr ỡnh liờn doanh, liờn kết càng trở nờn phổ biến hơn bao giờ hết. Đõy cũng là cơ hội thuận lợi cho Xớ nghiệp phõn bún và húa chất Hải Dương thực hiện liờn doanh, liờn kết học hỏi kinh nghiệm từ cỏc Cụng ty khỏc trong v à ngoài nước và dần dần xõm nhập vào cỏc thị trường nước ngoài.
Tuy nhiờn, việc Việt Nam gia nhập WTO đó đặt ra cho Cụng ty những thỏch thức, đũi hỏi nền kinh tế Nhà nước phải cú nhiều biến chuyển, giỏ nguy ờn liệu đầu vào phục vụ sản xuất phõn bún cú nhiều biến động đặc biệt là giỏ xăng dầu, bao bỡ, vận chuyển,… Diện tớch canh tỏc giảm do chuyển đổi cơ cấu sang mục đớch sử dụng khỏc, nhiều loại phõn bún c ựng cạnh tranh trờn thị trường. Điều này đồi hỏi Cụng ty khụng ngừng đổi mới cụng nghệ, nõng cao chất l ượng sản phẩm, nghiờn cứu mở rộng thị trường, … để sản phẩm của Cụng ty khẳng định vị thế đứng vững trờn thị trường và ngày một lớn mạnh.