Những thành công mà Vinamilk đã đạt được trong những năm gần đây: Trong năm 2017:
• Vinamilk đạt giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao 2017 do Hội doanh nghiệp Hàng Việt Nam trao tặng vào 03/2018 - Thương hiệu sữa duy nhất 21 năm liền nhận giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn
• Bảng xếp hạng Brand Footprint Kantar World Panel 05/2017 nói rằng Vinamilk 03 năm liên tiếp là “Thương hiệu số 1” được lựa chọn nhiều nhất ở Việt Nam. Điều này cho thấy “dấu ấn thương hiệu” của Vinamilk trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam vẫn đang được duy trì và tiếp tục phát triển.
• Công ty TNHH Nielsen Việt Nam công bố sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% của Vinamilk đứng đầu về cả sản lượng lẫn doanh số bán ra trong phân khúc nhóm các nhãn hiệu sữa tươi từ năm 2015 đến tháng 07/2017
• Vinamilk là công ty uy tín nhất ngành thực phẩm tại Việt Nam và Đứng đầu Bảng xếp hạng Top 10 Doanh nghiệp niêm yết uy tín năm 2017
Đến năm 2020:
Kết hợp giá trị xanh và giá trị tài chính, Vinamilk gặt hái được những công nhận từ các tổ chức uy tín ở Việt Nam và thế giới, củng cố giá trị thương hiệu của Vinamilk, xứng đáng là khoản đầu tư bền vững của Cổ đông và Nhà đầu tư. Năm 2020, Vinamilk đã vượt qua các thương hiệu trong và ngoài nước khác để dẫn đầu Top 10 thương hiệu mạnh nhất của Việt Nam - Vietnam’s Strongest Local Brands và là một phần của Bảng xếp hạng 1000 thương hiệu hàng đầu châu Á. Bảng xếp hạng Top 10 do tạp chí
Campaign Asia-Pacific và công ty nghiên cứu toàn cầu Nielsen phối hợp thực hiện, yêu cầu người trả lời lựa chọn thương hiệu hàng đầu có hoạt động tại Việt Nam, có danh tiếng tốt nhất và gây được tiếng vang lớn nhất với người Việt Nam. Cuộc khảo sát cho thấy, người tiêu dùng đang lựa chọn ủng hộ các công ty đã hỗ trợ đắc lực cho xã hội trong dịch Covid-19 và đặc biệt ở Việt Nam. Bởi trong bối cảnh khó khăn Covid-19, sự phát triển, đổi mới của các thương hiệu quốc gia, cũng như sự hỗ trợ, lan tỏa trong cộng đồng sẽ tạo nên ấn tượng tốt cho doanh nghiệp.
Vào tháng 12.2020, tại sự kiện Diễn đàn Thường niên 2020 của Viện thành viên hội đồng quản trị Việt Nam (VIOD), Vinamilk là doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất của Việt Nam được vinh danh là “Tài sản đầu tư có giá trị của ASEAN” (Asean Asset Class). Bên cạnh giải thưởng này, Vinamilk cũng được đánh giá thuộc Top 3 Doanh nghiệp niêm yết của Việt Nam theo kết quả Thẻ điểm quản trị công ty ASEAN 2019, thuộc Sáng kiến quản trị Công ty ASEAN của Diễn đàn thị trường vốn ASEAN - ACMF.
Qua các giải thưởng mà Vinamilk đã đạt được trong giai đoạn từ năm 2017 đến năm 2020 nói trên, ta có thể nhận thấy rằng Vinamilk đã thành công trong các chiến lược
Marketing của mình. Trong năm 2020, Vinamilk đã mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm sữa dinh dưỡng có tính đột phá, đặc biệt hỗ trợ tăng cường đề kháng như Sữa tươi tiệt trùng có Tổ yến, Sữa bột trẻ em có Tổ yến, Sữa chua uống men sống Probi, Sữa chua ăn Love Yogurt, ... Vinamilk lần thứ 24 được bình chọn là Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao, đồng thời giữ vững danh hiệu Thương hiệu được người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều nhất 8 năm liền, theo báo cáo Dấu chân thương hiệu 2020 của Kantar Worldpanel. Công ty cũng tiếp tục góp mặt trong danh sách Top 10 Công ty uy tín ngành Thực phẩm - Đồ uống năm 2020 do Vietnam Report khảo sát và công bố. Nhờ sự tin tưởng lựa chọn của người tiêu dùng, Vinamilk tiếp tục dẫn đầu thị trường trong nước ở các phân khúc lớn như Sữa nước, Sữa tươi, Sữa bột trẻ em, Sữa đặc có đường, ... theo kết quả nghiên cứu thị trường của Nielsen Vietnam. Bên cạnh đó, so với mức tăng trưởng 2,7% trong năm 2018, mức tăng trưởng 6,3% trong năm 2019 chủ yếu đến từ: tăng trưởng sản lượng dẫn dắt bởi một số dòng sản phẩm chủ lực với mức tăng trưởng hai chữ số. Bên cạnh đó, một số dòng sản phẩm cao cấp cũng ghi nhận mức tăng trưởng rất ấn tượng, cho thấy hướng đi phù hợp của
Vinamilk trong chiến lược cao cấp hóa danh mục sản phẩm. Về mặt cạnh tranh với các nhãn hàng khác, Vinamilk dẫn đầu ngành hàng Sữa nước và Sữa bột trẻ em tại Việt Nam Theo báo cáo từ Nielsen Việt Nam, Vinamilk đang đứng đầu ngành hàng Sữa nước và Sữa bột tại thị trường trong nước về cả sản lượng lẫn doanh số bán ra trong 12 tháng liên tiếp. Về phần phân phối, Vinamilk phủ rộng thông qua gần 200 nhà phân phối với tổng số điểm lẻ toàn quốc đạt hơn 240.000 (kênh truyền thống) và 7.800 (kênh hiện đại) và tiếp tục tăng lên. Hoạt động bán hàng phủ sóng rộng khắp 63 tỉnh thành, sự đa dạng trong các kênh phân phối sản phẩm, cũng như khẳng định dấu ấn thương hiệu trên bản đồ quốc tế đã thúc đẩy vị thế dẫn đầu của Vinamilk. Điều này cũng thể hiện sự đón nhận và tin tưởng của người tiêu dùng đối với chất lượng sản phẩm. Không chỉ là trong nước mà cả ở thị trường nước ngoài, các sản phẩm của Vinamilk tiếp tục được đánh giá cao. Từ đó, ta có thể thấy được rằng chiến lược Marketing của Vinamilk
trong những năm qua luôn ổn định và thúc đẩy thương hiệu Vinamilk trong mắt người tiêu dùng. Bằng những số liệu thống kê trên có thể nói rằng Vinamilk luôn đặt chỉ tiêu phù hợp với tình hình tài chính cũng như tiềm lực của công ty, giúp công ty hoàn thành chỉ tiêu đã đề ra dù trong hoàn cảnh đại dịch Covid 19 có nhiều ảnh hưởng đến nền kinh tế thế giới.
ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W) MÔI TRƯỜNG VI MÔ Khách hàng:
Phân khúc thị trường thích hợp, mạng lưới phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành, đánh mạnh vào thị trường thích hợp với thực lực tài chính của công ty
Doanh nghiệp:
Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt, đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm, dây chuyền sản xuất tiên tiến cùng tài chính mạnh. Đối thủ cạnh tranh: Thương hiệu mạnh, thị phần lớn (75%) cùng với Khách hàng: Doanh nghiệp:
Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu
Đối thủ cạnh tranh:
Thị phần sữa bột chưa cao, chưa cạnh tranh được với các sản phẩm sữa bột nhập TÓM TẮT CHƯƠNG 4
Trong chương 4, tác giả đã nêu tổng quan về Marketing của công ty Vinamilk. Bên cạnh đó, tác giả đem đến những chiến lược Marketing mà Vinamilk đã thực hiện trong thời gian vừa qua cũng như đem lại một số thông tin về các giải thưởng mà công ty đã đạt được. Từ đó tác giả có đánh giá chung về những thành công, thất bại cũng như những thiếu sót mà công ty hiện đang gặp.
CHƯƠNG 5: GIẢI PHÁP CẢI THIỆN HIỆU QUẢ CHIẾN
LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK
Chương 5 phân tích chiến lược SWOT của Vinamilk và đưa ra các giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing.